Apa itu Rencana Pemasaran?
Rencana pemasaran adalah dokumen operasional yang menguraikan strategi periklanan yang akan diterapkan organisasi untuk menghasilkan arahan dan mencapai target pasar. Rencana pemasaran merinci kampanye penjangkauan dan PR yang akan dilakukan selama periode tertentu, termasuk bagaimana perusahaan akan mengukur dampak dari inisiatif ini. Fungsi dan komponen rencana pemasaran meliputi yang berikut:
- Riset pasar untuk mendukung keputusan penetapan harga dan entri pasar baruPesanan yang ditargetkan yang menargetkan demografi dan wilayah geografis tertentuPilihan platform untuk promosi produk dan layanan — digital, radio, Internet, majalah perdagangan, dan campuran platform tersebut untuk setiap kampanye. Metrik yang mengukur hasil upaya pemasaran dan jadwal pelaporan mereka
Rencana pemasaran didasarkan pada strategi pemasaran keseluruhan perusahaan.
Tanpa metrik yang benar untuk menilai dampak dari upaya penjangkauan dan pemasaran, organisasi tidak akan tahu kampanye mana yang harus diulang dan mana yang harus dibuang; mempertahankan inisiatif yang tidak efektif akan secara tidak perlu meningkatkan biaya pemasaran.
Memahami Rencana Pemasaran
Istilah rencana pemasaran dan strategi pemasaran sering digunakan secara bergantian karena rencana pemasaran dikembangkan berdasarkan kerangka kerja strategi menyeluruh. Dalam beberapa kasus, strategi dan rencana dapat dimasukkan ke dalam satu dokumen, terutama untuk perusahaan kecil yang hanya dapat menjalankan satu atau dua kampanye besar dalam setahun. Rencana tersebut menguraikan kegiatan pemasaran secara bulanan, triwulanan, atau tahunan sementara strategi pemasaran menguraikan keseluruhan proposisi nilai.
Fakta Cepat
Sebuah studi untuk 2019 yang dilakukan oleh CoSchedule, penyedia solusi perangkat lunak pemasaran, menemukan bahwa pemasar dengan rencana atau strategi yang terdokumentasi 313% lebih mungkin melaporkan keberhasilan dalam kampanye pemasaran mereka. Perusahaan ini mensurvei 3.599 pemasar dari lebih dari 100 negara.
Membuat Rencana Pemasaran
Rencana pemasaran mempertimbangkan proposisi nilai bisnis. Proposisi nilai adalah janji nilai secara keseluruhan untuk dikirimkan kepada pelanggan dan merupakan pernyataan yang muncul di depan dan tengah situs web perusahaan atau materi branding apa pun.
Proposisi nilai harus menyatakan bagaimana suatu produk atau merek memecahkan masalah pelanggan, manfaat dari produk atau merek, dan mengapa pelanggan harus membeli dari perusahaan ini dan bukan yang lain. Rencana pemasaran didasarkan pada proposisi nilai ini kepada pelanggan.
Rencana pemasaran mengidentifikasi target pasar untuk suatu produk atau merek. Riset pasar sering kali menjadi dasar bagi target pasar dan keputusan saluran pemasaran. Misalnya, apakah perusahaan akan beriklan di radio, media sosial, melalui iklan online, atau di TV regional.
Rencana pemasaran termasuk alasan untuk keputusan ini. Rencana tersebut harus fokus pada pembuatan, waktu, dan penempatan kampanye tertentu dan termasuk metrik yang akan mengukur hasil upaya pemasaran.
Pengambilan Kunci
- Rencana pemasaran merinci strategi yang akan digunakan perusahaan untuk memasarkan produknya kepada pelanggan. Rencana tersebut mengidentifikasi target pasar, proposisi nilai merek atau produk, kampanye yang akan dimulai, dan metrik yang akan digunakan untuk menilai keefektifan prakarsa pemasaran. Rencana pemasaran harus disesuaikan secara berkelanjutan berdasarkan temuan dari metrik yang menunjukkan upaya mana yang berdampak dan mana yang tidak.
Menjalankan Rencana Pemasaran
Rencana pemasaran dapat disesuaikan kapan saja berdasarkan hasil dari metrik. Jika iklan digital berkinerja lebih baik dari yang diharapkan, misalnya, anggaran untuk kampanye dapat disesuaikan untuk mendanai platform berkinerja lebih tinggi atau perusahaan dapat memulai anggaran baru. Tantangan bagi para pemimpin pemasaran adalah memastikan bahwa setiap platform memiliki waktu yang cukup untuk menunjukkan hasil.
Pemasaran digital menunjukkan hasil yang hampir real-time, sedangkan iklan TV memerlukan rotasi untuk mewujudkan segala tingkat penetrasi pasar. Dalam model bauran pemasaran tradisional, rencana pemasaran akan jatuh di bawah kategori "promosi, " yang merupakan salah satu dari empat P, istilah yang diciptakan oleh Neil Borden untuk menggambarkan bauran pemasaran produk, harga, promosi, dan tempat.
