Apa itu Lowballing?
Penawaran low-ball adalah istilah slang untuk penawaran yang jauh di bawah harga yang diminta penjual, atau penawaran yang sengaja lebih rendah dari harga yang ingin ditagih oleh penjual. Untuk lowball juga berarti dengan sengaja memberikan perkiraan yang salah untuk sesuatu. Biasanya, calon pembeli yang membuat penawaran bola rendah sebenarnya tidak mengharapkan penjual untuk menerima; alih-alih, ini dapat digunakan sebagai cara untuk memulai atau mendorong negosiasi.
Rendahnya penawaran merupakan yang terbaik ketika pembeli lebih unggul, memberi mereka ruang untuk bernegosiasi. Jika penjual sudah memiliki keuntungan, seperti pasar perumahan yang ketat dengan sedikit rumah yang tersedia, maka pembeli yang berusaha menurunkan harga tidak mungkin mendapatkan hasil yang baik.
Memahami Tawaran Bola Rendah
Penawaran low-ball paling sering digunakan sebagai taktik untuk menekan penjual yang mungkin perlu melikuidasi aset dengan cepat. Sebagai alternatif, ketika menegosiasikan harga, calon pembeli mungkin memulai negosiasi dengan penawaran bola rendah untuk mengukur ekspektasi penjual atas nilai wajar aset. Ini dapat memberi pembeli keuntungan saat negosiasi berlanjut.
Penawaran bola-rendah juga digunakan sebagai taktik penjualan yang sengaja menipu yang melibatkan awalnya mengutip harga rendah dan kemudian mengklaim kutipan itu adalah kesalahan dan bahwa harga sebenarnya lebih tinggi. Beberapa pelanggan mungkin tidak menyukai taktik ini, menganggapnya sebagai umpan dan peralihan, tetapi yang lain mungkin menerima harga yang lebih tinggi karena mereka telah memutuskan untuk melakukan pembelian.
Misalnya, balling yang rendah bisa menjadi taktik yang efektif ketika mencoba membeli rumah, terutama jika itu ada di pasar pembeli ketika ada banyak properti di sekitarnya. Misalnya, pembeli potensial mungkin dengan sengaja melakukan penawaran 15% di bawah harga yang diminta sebagai cara untuk memulai negosiasi dan berakhir dengan harga yang akhirnya 5% di bawah harga yang diminta.
Pengambilan Kunci
- Tawaran bola rendah mengacu pada penawaran yang jauh lebih rendah dari harga yang diminta penjual atau sengaja terlalu rendah, sebagai sarana untuk memulai negosiasi. Bola yang rendah juga berarti membuang jumlah yang sengaja dibuat lebih rendah dari jumlah yang wajar untuk melihat bagaimana penjual akan bereaksi. Penawaran bola rendah biasanya digunakan sebagai insentif untuk membuat penjual menurunkan harga pada sesuatu, terutama jika penjual membutuhkan dana cepat.
Contoh Lowballing
Dalam skandal LIBOR selama krisis keuangan tahun 2008, bank-bank di Inggris, termasuk Barclays, Lloyds Banking Group dan Royal Bank of Scotland, mempertahankan tingkat LIBOR secara artifisial rendah, dengan "menurunkan" pengajuan LIBOR mereka.
Perkiraan keliru ini tidak hanya membantu mereka mendapat untung dari buku-buku perdagangan mereka tetapi juga membuat mereka tampak lebih layak kredit daripada yang sebenarnya. Pelemahan ini diduga berkontribusi pada kegagalan sejumlah bank Amerika.
