Apa Long Tail?
Ekor panjang adalah strategi bisnis yang memungkinkan perusahaan untuk merealisasikan keuntungan yang signifikan dengan menjual volume rendah barang yang sulit ditemukan kepada banyak pelanggan, alih-alih hanya menjual volume besar barang yang berkurang jumlahnya. Istilah ini pertama kali diciptakan pada tahun 2004 oleh Chris Anderson, yang berpendapat bahwa produk dalam permintaan rendah atau dengan volume penjualan rendah secara kolektif dapat membentuk pangsa pasar yang menyaingi atau melampaui beberapa buku terlaris dan film laris saat ini tetapi hanya jika toko atau saluran distribusi besar cukup.
Long-tail juga dapat merujuk pada jenis tanggung jawab di industri asuransi atau risiko yang ditemukan dalam portofolio investasi. Definisi ini berkaitan dengan penggunaan strategi bisnis dari istilah tersebut.
Memahami Strategi Ekor Panjang
Chris Anderson adalah seorang penulis dan editor Inggris-Amerika yang paling terkenal karena karyanya di Wired Magazine. Pada tahun 2004, Anderson menciptakan frase "ekor panjang" setelah menulis tentang konsep di Wired Magazine di mana ia menjadi pemimpin redaksi. Pada tahun 2006, Anderson juga menulis sebuah buku berjudul "The Long Tail: Mengapa Masa Depan Bisnis Lebih Sedikit Menjual."
Konsep long tail mempertimbangkan barang yang kurang populer yang permintaannya lebih rendah. Anderson berpendapat bahwa barang-barang ini sebenarnya dapat meningkatkan keuntungan karena konsumen menavigasi jauh dari pasar utama. Teori ini didukung oleh semakin banyaknya pasar online yang mengurangi persaingan untuk ruang penyimpanan dan memungkinkan jumlah produk yang tidak dapat diukur untuk dijual, khususnya melalui Internet.
Penelitian Anderson menunjukkan permintaan secara keseluruhan untuk barang-barang yang kurang populer ini sebagai keseluruhan yang komprehensif dapat menyaingi permintaan barang-barang arus utama. Sementara produk utama mencapai jumlah hit yang lebih besar melalui saluran distribusi dan ruang rak terkemuka, biaya awalnya sangat tinggi, yang menyeret profitabilitas mereka. Sebagai perbandingan, barang ekor panjang tetap di pasar selama periode waktu yang lama dan masih dijual melalui saluran di luar pasar. Barang-barang ini memiliki biaya distribusi dan produksi yang rendah, namun tersedia untuk dijual.
Pengambilan Kunci
- Ekor panjang adalah strategi bisnis yang memungkinkan perusahaan untuk merealisasikan keuntungan yang signifikan dengan menjual volume rendah barang yang sulit ditemukan kepada banyak pelanggan, alih-alih hanya menjual volume besar barang yang jumlahnya berkurang. Istilah ini pertama kali diciptakan pada tahun 2004 oleh peneliti Chris Anderson.Anderson berpendapat bahwa barang-barang ini sebenarnya dapat meningkatkan profitabilitas karena konsumen menavigasi jauh dari pasar utama. Strategi ini berteori bahwa konsumen beralih dari pembelian pasar massal ke lebih banyak niche atau pembelian artisan.
Probabilitas dan Profitabilitas Ekor Panjang
Ekor panjang distribusi merupakan periode ketika penjualan untuk produk yang kurang umum dapat menghasilkan laba karena berkurangnya biaya pemasaran dan distribusi. Secara keseluruhan, ekor panjang terjadi ketika penjualan dilakukan untuk barang-barang yang tidak umum dijual. Barang-barang ini dapat menghasilkan laba melalui pengurangan biaya pemasaran dan distribusi.
Ekor panjang juga berfungsi sebagai properti statistik yang menyatakan bagian populasi yang lebih besar terletak di dalam ekor panjang dari suatu distribusi probabilitas yang berlawanan dengan ekor terkonsentrasi yang mewakili hit tingkat tinggi dari produk-produk arus utama tradisional yang sangat ditebar oleh toko-toko eceran arus utama.
Grafik kepala dan ekor panjang yang digambarkan oleh Anderson dalam penelitiannya mewakili pola pembelian lengkap ini. Konsep keseluruhan menunjukkan ekonomi AS kemungkinan akan bergeser dari salah satu pembelian pasar massal ke ekonomi pembelian ceruk semua melalui abad ke-21.
