Apa itu Startup Ramping?
Startup ramping adalah metode yang digunakan untuk menemukan perusahaan baru atau memperkenalkan produk baru atas nama perusahaan yang sudah ada. Metode lean startup mendukung pengembangan produk yang telah ditunjukkan oleh konsumen sesuai keinginan sehingga pasar akan ada segera setelah produk diluncurkan. Berbeda dengan mengembangkan produk dan kemudian berharap permintaan itu akan muncul.
Pengambilan Kunci
- Lean startup adalah proses mengembangkan produk atau perusahaan berdasarkan keinginan pasar yang diungkapkan. Startup Lean menggunakan pembelajaran yang divalidasi, yang merupakan proses di mana perusahaan menilai minat konsumen. Metode startup ramping sangat berfokus pada informasi terkait pelanggan seperti tingkat churn pelanggan, nilai pelanggan seumur hidup, dan popularitas produk. Dalam praktik lean startup, eksperimen lebih disukai daripada kepatuhan terhadap rencana yang kaku. Standar startup ramping akan melibatkan pelepasan bentuk kecil atau produk konsep awal untuk menilai reaksi pelanggan terhadap produk.
Memahami Lean Startup
Dengan menggunakan prinsip lean startup, pengembang produk dapat mengukur minat konsumen terhadap produk dan menentukan bagaimana produk perlu disempurnakan. Proses ini disebut pembelajaran tervalidasi dan dapat digunakan untuk menghindari penggunaan sumber daya yang tidak perlu dalam penciptaan dan pengembangan produk. Melalui lean startup, jika sebuah ide kemungkinan gagal, ia akan gagal dengan cepat dan murah alih-alih lambat dan mahal, maka istilah “gagal-cepat”
Metode lean startup dikembangkan oleh pengusaha Amerika Eric Ries, pendiri, dan CEO Long-Term Stock Exchange (LTSE). Dia sepenuhnya menjelaskan metode dalam buku larisnya, "The Lean Startup, " yang telah diterjemahkan ke dalam 30 bahasa.
Lean startup adalah contoh dari konsumen yang mendikte jenis produk yang mereka tawarkan di pasar masing-masing, daripada pasar yang mendikte produk apa yang akan ditawarkan kepada mereka.
Lean Startup vs. Bisnis Tradisional
Metode lean startup juga membedakan dirinya dari model bisnis tradisional dalam hal perekrutan. Startup ramping mempekerjakan pekerja yang dapat belajar, beradaptasi, dan bekerja dengan cepat sementara bisnis tradisional mempekerjakan pekerja berdasarkan pengalaman dan kemampuan. Startup ramping juga menggunakan berbagai metrik pelaporan keuangan; alih-alih berfokus pada laporan laba rugi, neraca, dan laporan arus kas, mereka berfokus pada biaya perolehan pelanggan, nilai pelanggan seumur hidup, tingkat churn pelanggan, dan seberapa viral produk mereka.
Persyaratan untuk Lean Startup
Metode lean startup menganggap eksperimen lebih berharga daripada perencanaan terperinci. Rencana bisnis lima tahun yang dibangun di sekitar yang tidak diketahui dianggap membuang-buang waktu, dan reaksi pelanggan adalah yang terpenting.
Alih-alih rencana bisnis, lean startups menggunakan model bisnis berdasarkan hipotesis yang diuji dengan cepat. Data tidak perlu lengkap sebelum melanjutkan; itu hanya perlu cukup. Ketika pelanggan tidak bereaksi seperti yang diinginkan, startup dengan cepat menyesuaikan untuk membatasi kerugiannya dan kembali ke pengembangan produk yang diinginkan konsumen. Kegagalan adalah aturannya, bukan pengecualian.
Pengusaha yang mengikuti metode ini menguji hipotesis mereka dengan melibatkan pelanggan potensial, pembeli, dan mitra untuk mengukur reaksi mereka tentang fitur produk, harga, distribusi, dan akuisisi pelanggan. Dengan informasi tersebut, pengusaha membuat penyesuaian kecil yang disebut iterasi ke produk, dan penyesuaian besar yang disebut pivot mengoreksi masalah utama apa pun. Fase pengujian ini dapat mengakibatkan mengubah target pelanggan atau memodifikasi produk untuk lebih melayani target pelanggan saat ini.
Metode lean startup pertama kali mengidentifikasi masalah yang perlu diselesaikan. Ini kemudian mengembangkan produk yang layak minimum atau bentuk terkecil dari produk yang memungkinkan pengusaha untuk memperkenalkannya kepada pelanggan potensial untuk umpan balik. Metode ini lebih cepat dan lebih murah daripada mengembangkan produk akhir untuk pengujian dan mengurangi risiko yang dihadapi startup dengan mengurangi tingkat kegagalan tinggi khas mereka. Lean startup mendefinisikan kembali sebuah startup sebagai organisasi yang mencari model bisnis yang dapat diskalakan, bukan yang memiliki rencana bisnis yang sudah ada yang ingin dieksekusi.
Contoh Lean Startup
Sebagai contoh, layanan pengiriman makanan sehat yang menargetkan 20-an sibuk di daerah perkotaan mungkin belajar bahwa ia memiliki pasar yang lebih baik pada 30-an ibu kaya bayi baru lahir di pinggiran kota. Perusahaan kemudian dapat mengubah jadwal pengiriman dan jenis makanan yang dilayaninya untuk memberikan nutrisi yang optimal bagi ibu baru. Itu mungkin juga menambahkan opsi untuk makanan untuk pasangan atau pasangan dan anak-anak lain dalam rumah tangga.
Metode lean startup tidak dapat digunakan secara eksklusif oleh startup. Perusahaan seperti General Electric, Qualcomm, dan Intuit semuanya menggunakan metode lean startup; GE menggunakan metode ini untuk mengembangkan baterai baru untuk digunakan oleh perusahaan telepon seluler di negara-negara berkembang di mana listrik tidak dapat diandalkan.
