Apa itu Lead Magnet?
Magnet timah adalah istilah pemasaran untuk item atau layanan gratis yang diberikan untuk tujuan mengumpulkan detail kontak; misalnya, magnet timbal dapat berupa langganan uji coba, sampel, kertas putih, buletin elektronik, dan konsultasi gratis. Pemasar menggunakan magnet timah untuk menciptakan arahan penjualan. Para pemasar berusaha untuk mengubah lead menjadi pelanggan yang membayar suatu produk atau layanan, atau mereka dapat memasarkan penawaran yang tidak terkait dengan lead penjualan.
Memahami Magnet Timbal
Ketika pelanggan mendaftar untuk versi uji coba atau memberikan nama dan detail lainnya untuk sampel gratis, mereka secara efektif bertukar informasi mereka dengan magnet timah. Terkadang sifat pertukaran ini dibuat eksplisit, tetapi tidak selalu. Akibatnya, beberapa jenis magnet timah dikritik karena sifatnya yang menipu.
Jenis Magnet Timbal
Jenis magnet timah yang paling umum adalah lembar laporan / panduan / tip di mana prospek memberikan informasi pribadi untuk konten yang tidak tersedia. Ketika itu adalah panduan atau sumber daya, pertukaran informasi bersifat langsung dan jelas. Informasi kontak sering kemudian digunakan untuk menempatkan prospek dalam corong penjualan di mana kontak progresif mendorong mereka ke arah pembelian aktual. Jenis magnet timah sering membuat klaim ekstrem untuk membujuk orang agar mengakses konten. Misalnya, "Enam Tips Foolproof Untuk Mendapat Gaji Enam Gambar" atau "Delapan Renovasi Mudah Yang Melipatgandakan Nilai Rumah Anda." Jenis konten ini unik, konten berharga yang tidak tersedia untuk umum. Namun, tidak pernah terdengar bahwa konten diambil dari sumber daya yang tersedia untuk umum dan dikemas ulang.
Jenis lain dari magnet timah adalah kuis atau survei yang menahan hasil prospek sampai mereka memberikan alamat email mereka. Jenis-jenis magnet timah biasanya disesuaikan secara tematis dengan jenis timah hitam yang dicari pemasar. Misalnya, dealer mobil mungkin memiliki survei berjudul "Berapa Harga Mobil Anda Benar-Benar Bernilai?" Seorang konsumen yang berencana untuk menjual mobil atau meningkatkan mobil mereka dapat menyelesaikan survei hanya untuk menemukan bahwa hasil akhirnya hanya akan dikirim ke alamat email yang mereka berikan. Dalam hal produk fisik dijual di atau di luar jaringan, klub diskon atau penawaran pengiriman gratis digunakan sebagai magnet utama.
Seperti kebanyakan teknik pembuatan timbal, magnet timah dapat digunakan secara bertanggung jawab, atau dapat disalahgunakan. Pemasar yang menyalahgunakan magnet timah mungkin melihat keberhasilan dalam menemukan arahan penjualan, tetapi akibatnya konversi sering kali lebih rendah.