Apa Strategi Lanchester?
Strategi Lanchester adalah rencana pertempuran yang diadopsi dari strategi militer yang dapat diterapkan dalam konteks bisnis, terutama untuk bisnis yang memasuki pasar baru. Dalam peperangan, strategi ini didasarkan pada mengukur kekuatan relatif pasukan untuk memprediksi pemenang dan pecundang. Dalam bisnis, strategi mengarahkan pengusaha untuk memilih jenis pasar untuk bisnis baru dan yang sudah ada - berdasarkan analisis kekuatan relatif yang serupa - dalam upaya untuk menemukan pasar termudah untuk ditembus.
Pengambilan Kunci
- Strategi Lanchester adalah rencana pertempuran yang diadopsi dari strategi militer yang dapat diterapkan dalam konteks bisnis, terutama untuk bisnis yang memasuki pasar baru. Menggunakan strategi Lanchester, bisnis mengukur kekuatan relatif pesaing mereka dalam sektor bisnis atau industri. Strategi Lanchester merekomendasikan metodologi membagi dan menaklukkan untuk kampanye penjualan dan pemasaran dan dalam memutuskan jenis bisnis atau proyek baru apa yang harus dilakukan. Strategi Lanchester membantu bisnis menghindari pertempuran head-to-head yang tidak perlu dan sia-sia dengan pesaing mereka yang mereka inginkan. tidak mungkin menang sebagai pemula.
Memahami Strategi Lanchester
Strategi Lanchester adalah variasi dari taktik divide-and-menaklukkan, yang memungkinkan tantangan taktis yang tampaknya tidak dapat diatasi untuk diatasi. Jika perusahaan baru atau usaha kecil lainnya ingin memasuki pasar di mana perusahaan lama memegang monopoli, meluncurkan kampanye pesaing langsung kemungkinan akan gagal. Di bawah Strategi Lanchester, pendekatan yang lebih efektif adalah bagi perusahaan untuk menargetkan satu aspek atau lokasi saingannya untuk mengacaukan potensi monopoli.
Strategi ini dinamai insinyur militer Inggris Frederick W. Lanchester, yang menerbitkan undang-undang yang mengatur strategi perang dalam publikasi tengara berjudul Aviation in Warfare: The Dawn of the Fourth Arm pada tahun 1916 . Hukum Lanchester kemudian diterapkan dengan sukses oleh Pasukan Sekutu dalam Perang Dunia II. Setelah Perang Dunia II, ahli kualitas terkenal Edward Deming menerapkan hukum yang sama untuk penelitian operasi.
Strategi Lanchester diperkenalkan di Jepang pada 1950-an dan dipopulerkan oleh konsultan Jepang Nobuo Taoka pada 1960-an. Strategi Lanchester semakin digunakan untuk merebut pangsa pasar. Canon Inc. adalah salah satu perusahaan pertama yang memanfaatkan strategi untuk pertempuran sengitnya dengan Xerox di pasar mesin fotokopi global tahun 1970-an dan 1980-an.
Prinsip Strategi Lanchester
Pengalaman dan pengamatan Lanchester tentang penggunaan pesawat dalam pertempuran selama Perang Dunia I membantunya membangun strateginya. Sebagai seorang insinyur, Lanchester menerapkan analisis matematika pada korban di semua pasukan yang hadir dalam pertempuran. Ini termasuk pasukan darat - pasukan infantri dan angkatan laut - dan pesawat yang ia bantu bangun. Metodologi ini membantunya menilai efektivitas pesawat yang telah dikerjakannya.
Salah satu pengamatan Lanchester adalah bahwa jika kekuatan militer melebihi jumlah tentaranya, daya tembak efektifnya setara dengan kuadrat dari total unit dalam kekuatan yang lebih besar. Dengan kata lain, senjata gabungan pasukan dengan keunggulan nomor tiga banding satu akan secara efektif memiliki sembilan kali daya tembak relatif dari musuh yang lebih kecil. Mengingat penilaian itu, Lanchester mendalilkan bahwa kekuatan yang lebih kecil harus memfokuskan serangannya hanya pada satu bagian dari kekuatan musuh yang lebih besar pada suatu waktu. Sejak itu, strategi ini telah diterapkan dalam aksi militer dan taktik bisnis.
