Menghasilkan pendapatan melalui target pada antarmuka penggunanya, Paribus telah merevolusi konsep penghematan konsumen dengan membantu pengguna mendapatkan penawaran terbaik untuk uang mereka setelah pembelian mereka. Ini berbeda dengan tabungan yang dihitung sebelum membeli, seperti yang umum di antara banyak pemain yang sudah ada sebelumnya di ruang. Alih-alih bertindak sebagai mesin pencari di mana pengguna dapat menemukan harga terbaik atau mendapatkan kupon, Paribus men-backtracks semua pembelian pengguna mereka dan membantu mereka mengamankan rabat melalui program perusahaan yang berpartisipasi. Perusahaan telah bebas digunakan untuk konsumen sejak 2016, ketika dibeli oleh Capital One Financial Corp (COF).
Semua perusahaan wirausaha yang sukses dibangun untuk mengatasi masalah tertentu. Jadi, apa yang sebenarnya ingin diperbaiki oleh Eric Glyman dan Karim Atiyeh ketika mereka mendirikan Paribus pada tahun 2014? Kedua lulusan Harvard mengamati bahwa sebagian besar pengecer memiliki kebijakan untuk mengembalikan konsumen jika harga pembelian mereka kemudian turun. Mereka juga memperhatikan bahwa kemungkinan ditumpuk terhadap konsumen rata-rata, yang tidak memiliki teknologi canggih di zaman di mana sistem data yang kompleks dan algoritma menentukan apa yang Anda lihat online. Masalah intinya adalah bahwa konsumen jarang memiliki waktu, sumber daya, dan memori untuk kembali dan memeriksa penurunan harga. Mereka juga tidak memiliki insentif untuk menghabiskan waktu luang mereka yang langka dalam menelepon atau mengirim email ke pengecer untuk mendapatkan pengembalian uang.
Sejak didirikan, Paribus mengumpulkan lebih dari $ 2 juta dalam pendanaan sebelum diakuisisi oleh Capital One dengan jumlah yang dirahasiakan pada 2016. Pada saat itu, Paribus mengungkapkan bahwa perusahaan jasa keuangan akan menyerap teknologi dan tim di Paribus. Sejak saat itu, angka-angka keuangan mengenai kinerja Paribus telah sulit didapat oleh masyarakat umum.
Model Bisnis Paribus
Paribus mengumpulkan pengembalian uang dari toko untuk Anda, sebagian dengan memindai email Anda untuk tanda terima dari pembelian Anda. Dalam dunia digital saat ini, sebagian besar pembelian memerlukan verifikasi email dan banyak pengecer pribadi akan mengirimi Anda kwitansi sebagai pengganti, atau sebagai tambahan, mencetaknya untuk Anda.
Pertama, Paribus mengidentifikasi tanda terima Anda, mengevaluasi data, dan mengimpornya ke dalam databasenya. Bagian penting dari data adalah harga di mana Anda membeli barang tersebut. Periode pengembalian dana Anda umumnya berlangsung selama sekitar dua minggu, di mana Paribus akan memantau biaya produk dan mengajukan permintaan pengembalian dana atas nama Anda jika harga memang turun.
Imbalan bagi sebagian konsumen adalah jumlah detail pribadi yang akan diminta oleh startup dari Anda. Paribus membutuhkan akses ke akun email Anda dan, dalam beberapa kasus, informasi kartu kredit untuk memastikan pengiriman porsi pengembalian dana Anda melalui biaya komisi. Sebelum menghapus layanan ini, pengguna yang ragu-ragu untuk membagikan informasi ini harus melakukan analisis biaya-manfaat menyeluruh tentang jenis orang yang mereka hadapi terkait dengan kebiasaan belanja mereka dan kemudian menentukan apakah berbagi informasi pribadi dengan Paribus bernilai jumlah potensi penghematan yang bisa mereka terima.
Paribus saat ini melacak penawaran potongan harga di sekitar 30 pengecer terkemuka, termasuk perusahaan seperti Target (TGT), Amazon (AMZN), dan Walmart (WMT).
Pengambilan Kunci
- Paribus melacak penerimaan dari pembayaran online dan melengkapi aplikasi pengembalian dana untuk toko-toko tertentu atas nama pelanggan. Hingga saat ini, Paribus telah menghasilkan potongan harga lebih dari $ 29 juta bagi penggunanya. Paribus bebas digunakan untuk konsumen dan menghasilkan pendapatan melalui s.
Bisnis Rebate Paribus
Sebelum akuisisi Capital One, Paribus akan mempertahankan 25% dari jumlah rabat. Namun, sejak 2016, Paribus telah membuat layanannya sepenuhnya gratis untuk pelanggan; mereka tidak lagi mempertahankan bagian dari rabat yang mereka amankan dan sebaliknya memberikan 100% dana yang dikembalikan kepada pengguna. Dalam hal layanan yang benar-benar gratis, pengguna sering kali skeptis tentang bagaimana perusahaan memperoleh pendapatan. Dalam kasus Paribus, melalui target yang ditampilkan pada antarmuka penggunanya. Menurut pernyataan privasinya, Paribus berkomitmen untuk mengamankan data penggunanya dan tidak menjual informasi pengguna untuk tujuan pemasaran.
Bagi para pengguna yang masih ragu dengan model Paribus, opsi alternatif yang digunakan beberapa konsumen adalah melalui penyedia kartu kredit mereka. Dalam beberapa kasus ini, penyedia mengiklankan bahwa mereka akan mengembalikan uang Anda untuk perubahan harga. Biasanya, konsumen diharuskan mengirimkan dokumentasi perubahan harga dan klaim kepada penerbit kartu kredit mereka.
Fakta Cepat
Pada saat diakuisisi oleh Capital One pada tahun 2016, Paribus memiliki lebih dari 700.000 pengguna.
Rencana masa depan
Layanan Paribus lebih penting sekarang daripada sebelumnya dalam penjualan ritel. Dengan meningkatnya pemasaran digital, manipulasi harga untuk pembelian online tampaknya merupakan kejadian sehari-hari.
Kadang-kadang, konsumen pada dasarnya ditipu untuk membeli barang dengan harga lebih tinggi, karena beberapa situs memiliki kemampuan untuk menaikkan harga setelah konsumen melihat situs lebih dari sekali. Algoritma canggih digunakan untuk penetapan harga dinamis, yang mempertimbangkan banyak faktor di luar penawaran dan permintaan tradisional. Pimpinan e-commerce Amazon.com dikenal dengan fluktuasi harga yang sering terjadi. Hanya sedikit orang yang punya waktu dan kesabaran untuk melacak kegiatan ini, itulah sebabnya banyak pengecer elektronik memanfaatkan penetapan harga yang dinamis.
Juara Rakyat
Paribus telah memposisikan dirinya sebagai advokat konsumen individu, melayani sebagai juara "si kecil" dengan mengambil kembali dari perusahaan besar. Ia menggunakan pendekatan yang sama dengan pengecer yang peranti lunaknya secara otomatis menghasilkan perubahan harga. Alih-alih menggunakan analisis data untuk mengubah harga, perangkat lunak Paribus secara teratur memeriksa fluktuasi seperti itu dan secara otomatis mengirimkan permintaan pengembalian dana kepada pengecer ketika ia menemukan perubahan.
Di masa depan, Paribus kemungkinan akan terus fokus pada pengembangan kapasitas teknisnya untuk melacak perubahan harga dan melengkapi aplikasi rabat atas nama pelanggan, sementara itu secara bersamaan bertujuan untuk terus mengembangkan basis penggunanya. Sejak perusahaan pindah ke model gratis 100% pada tahun 2016, ia tidak menunjukkan tanda-tanda lebih lanjut menyesuaikan pendekatannya.
Fakta Cepat
Paribus saat ini memantau sekitar 30 pengecer untuk kemungkinan rabat.
Tantangan Utama
Paribus membedakan dirinya dari pemain lain yang bertujuan untuk menghemat uang konsumen pada pembelian mereka. Mereka melakukan ini dengan melacak pembelian Anda alih-alih mencari untuk membantu Anda menghemat pembelian di masa depan. Bagian cerdik tentang Paribus adalah bahwa ia menggunakan struktur data canggih yang sama dan algoritma yang digunakan pengecer untuk mendistorsi harga. Paribus hadir sebagai juara konsumen rata-rata yang tidak memiliki waktu dan insentif untuk menemukan (dan menindaklanjuti) pengembalian uang yang jatuh. Namun, mungkin ada beberapa tantangan untuk model ini di masa depan. Sementara Paribus saat ini menikmati posisi yang disukai sebagai penyedia layanan niche, sektor teknologi adalah salah satu bidang yang paling cepat berubah. Sangat mungkin bahwa startup baru akan menantang beberapa aspek model Paribus di beberapa titik di masa depan.
Risiko Terhitung
Paribus juga harus mengatasi perubahan pada kebijakan pengecer dan algoritma penetapan harga, untuk melacak kemungkinan rabat bagi penggunanya. Kegagalan untuk melakukannya dapat menyebabkan erosi kepercayaan dan reputasi pengguna.
