Ketika saya memasuki sebuah bisnis, saya sering mencoba menebak berapa yang dihasilkannya dalam penjualan setiap tahun. Salah satu tempat favorit saya untuk melakukannya adalah Costco (NASDAQ: COST), yang menawarkan sejumlah besar produk dan layanan dari gudang yang sangat luas.
Pengecer Terbesar Kedua Bangsa
Cukup adil untuk mengatakan bahwa Costco telah memecahkan masalah dalam hal menarik banyak pelanggan ke masing-masing dari hampir 700 lokasi. Menggunakan model ritel berbasis keanggotaan, telah matang menjadi pengecer terbesar kedua di ekonomi terbesar dunia ketika diukur dengan penjualan tahunan.
Tetapi ini tidak cukup untuk pengecer yang berbasis di negara bagian Washington, yang secara agresif memperluas jumlah tokonya. Costco telah membuka 10 lokasi baru sejauh ini tahun fiskal ini, dan pada kuartal keempat saja berencana untuk membuka 14 lokasi tambahan di kota-kota termasuk Wichita, Kansas; Mobile, Alabama; dan Rochester, New York.
Costco juga berfokus pada peningkatan penjualan di lokasi yang sudah ada. "Kami percaya bahwa pendorong terpenting untuk meningkatkan profitabilitas kami adalah pertumbuhan penjualan, khususnya pertumbuhan penjualan yang sebanding, " kata perusahaan itu dalam laporan tahunan terbarunya. Ini mencapai ini dengan berusaha meningkatkan "frekuensi belanja dari anggota baru dan yang sudah ada dan jumlah yang mereka habiskan untuk setiap kunjungan."
Penjualan Dengan Costco Rata-Rata
Bagaimana semua ini diterjemahkan menjadi penjualan berdasarkan gudang-oleh-gudang? Seperti yang ditulis oleh ketua dan CEO Costco dalam surat terbaru mereka kepada para pemegang saham, penjualan tahunan rata-rata dari 30 gudang yang dibuka tahun lalu adalah yang tertinggi yang pernah ada - $ 108 juta per lokasi. Sementara itu, penjualan tahunan rata-rata semua gudang juga mencapai titik tertinggi sepanjang masa di TA 2014 - $ 164 juta per gudang.
Ada beberapa hal yang perlu diingat ketika Anda berpikir tentang volume penjualan di Costco yang khas. Pertama, semakin lama sebuah toko dibuka, semakin besar kemungkinan penjualannya. 454 lokasi Costco dibuka pada tahun 2005 dan sebelumnya memiliki penjualan tahunan rata-rata $ 178 juta pada tahun fiskal terbaru sementara gudang yang telah dibuka pada 2014 mencatat penjualan tahunan rata-rata $ 108 juta pada TA 2014.
Hubungan positif ini tidak sempurna, karena toko yang dibuka menjelang krisis keuangan masih berjuang untuk mengejar ketertinggalan sebelum dan sesudahnya. Namun, setelah pernah mengelola toko ritel, saya dapat membuktikan fakta bahwa hubungan ini valid.
Hal kedua yang perlu diingat adalah bahwa ada outlier. Sebagai contoh, 165 lokasi Costco menghasilkan penjualan tahunan lebih dari $ 200 juta tahun lalu. Dari jumlah tersebut, 60 gudang melebihi $ 250 juta dalam penjualan tahunan, dan dua mencatat penjualan lebih dari $ 400 juta. Jadi, sementara angka penjualan rata-rata mengesankan dan mengungkapkan dalam dan dari dirinya sendiri, itu hampir tidak cocok dengan lokasi terlaris rantai tertinggi.
Singkatnya, toko Costco adalah bisnis besar di dalam dan dari mereka sendiri. Bahkan, itu adalah satu-satunya pengecer nasional dalam sejarah Amerika Serikat yang dapat membanggakan pendapatan tahunan rata-rata lebih dari $ 160 juta per lokasi.
Rahasia Apple Miliaran Dolar Berikutnya
Apple lupa menunjukkan sesuatu kepada Anda di acara terbarunya, tetapi beberapa analis Wall Street tidak ketinggalan: ada perusahaan kecil yang memberdayakan gadget baru Apple dan revolusi teknologi yang akan datang. Dan harga sahamnya memiliki ruang yang hampir tidak terbatas untuk dijalankan bagi investor yang sudah tahu banyak!
