Apa Itu Strategi Panen?
Strategi panen melibatkan pengurangan atau penghentian investasi dalam suatu produk, lini produk, atau lini bisnis sehingga entitas yang terlibat dapat menuai — atau, memanen — keuntungan maksimum. Strategi panen biasanya digunakan menjelang akhir siklus hidup suatu produk ketika ditentukan bahwa investasi lebih lanjut tidak akan lagi meningkatkan pendapatan produk.
Pengambilan Kunci
- Strategi pemanenan melibatkan pengurangan pengeluaran untuk produk yang sudah mapan untuk memaksimalkan keuntungan. Produk yang sudah di-upgrade sering menjadi subjek dari strategi panen karena keuntungan diinvestasikan kembali dalam model yang lebih baru atau teknologi yang lebih baru. Strategi untuk pemodal ventura untuk keluar dari investasi yang sukses juga disebut sebagai panen strategi.
Memahami Strategi Panen
Produk memiliki siklus hidup, dan ketika barang mendekati akhir siklus hidupnya, biasanya tidak akan mendapat manfaat dari investasi tambahan dan upaya pemasaran. Tahap produk ini disebut tahap cash cow, dan saat itulah aset dilunasi dan tidak memerlukan investasi lebih lanjut. Oleh karena itu, menggunakan strategi panen akan memungkinkan perusahaan untuk memanen manfaat atau laba maksimum sebelum item mencapai tahap penurunan. Perusahaan sering menggunakan hasil dari item akhir untuk mendanai pengembangan dan distribusi produk baru. Dana juga dapat digunakan untuk mempromosikan produk yang sudah ada dengan potensi pertumbuhan yang tinggi.
Misalnya, perusahaan minuman ringan dapat menghentikan investasi dalam produk berkarbonasi yang telah mapan untuk mengalokasikan kembali dana ke lini minuman energi yang baru. Perusahaan memiliki beberapa opsi strategi panen. Seringkali mereka akan mengandalkan loyalitas merek untuk mendorong penjualan, sehingga mengurangi atau menghilangkan biaya pemasaran untuk produk baru. Selama panen, perusahaan dapat membatasi atau menghilangkan biaya modal, seperti pembelian peralatan baru yang diperlukan untuk mendukung barang akhir. Juga, mereka dapat membatasi pengeluaran untuk operasi.
Strategi pemanenan dapat melibatkan penghapusan produk atau lini produk secara bertahap ketika kemajuan teknologi membuat produk atau lini tersebut usang. Sebagai contoh, perusahaan yang menjual sistem stereo secara bertahap menghilangkan penjualan turntable rekaman demi CD player karena penjualan compact disc meningkat dan rekor penjualan menurun. Juga, ketika penjualan produk secara konsisten jatuh di bawah tingkat target penjualan, perusahaan dapat secara bertahap menghilangkan produk terkait dari portofolio mereka.
Komputer, ponsel, dan produk elektronik lainnya adalah objek umum dari strategi panen karena mereka dengan cepat menjadi usang dan keuntungan dimasukkan ke dalam gadget yang lebih baru.
Pertimbangan Khusus
Strategi panen juga mengacu pada rencana bisnis untuk investor seperti pemodal ventura atau investor ekuitas swasta. Metode ini biasanya disebut sebagai strategi keluar, karena investor berusaha untuk keluar dari investasi setelah keberhasilannya. Investor akan menggunakan strategi panen untuk mengumpulkan laba dari investasi mereka sehingga dana dapat diinvestasikan kembali ke usaha baru. Sebagian besar investor memperkirakan bahwa akan membutuhkan waktu antara tiga dan lima tahun untuk mengembalikan investasi mereka. Dua strategi panen umum untuk investor ekuitas adalah menjual perusahaan ke perusahaan lain atau melakukan penawaran umum perdana (IPO) saham perusahaan.
