Apa itu Penjualan Kotor?
Penjualan kotor adalah metrik untuk total penjualan perusahaan, tidak disesuaikan dengan biaya yang terkait dengan menghasilkan penjualan tersebut. Formula penjualan kotor dihitung dengan menjumlahkan semua faktur penjualan atau transaksi pendapatan terkait. Namun, penjualan kotor tidak termasuk harga pokok penjualan (COGS), biaya operasi, biaya pajak, atau biaya lainnya — semua ini dikurangkan untuk menghitung penjualan bersih.
Penjualan kotor
Formula untuk Penjualan Kotor Adalah
Penjualan kotor = Jumlah semua penerimaan penjualan
Penjualan kotor dihitung dengan menambahkan semua kwitansi penjualan sebelum diskon, pengembalian, dan tunjangan bersama.
Pengambilan Kunci
- Penjualan kotor dihitung sebagai total penjualan sebelum diskon atau pengembalian. Mereka umumnya hanya penting bagi perusahaan yang beroperasi di industri ritel konsumen. Analis merasa terbantu untuk merencanakan penjualan kotor dan penjualan bersih bersama pada grafik untuk menentukan tren. Jika kedua lini meningkat secara bersamaan, ini dapat mengindikasikan masalah dengan kualitas produk.
Apa Penjualan Kotor Dapat Memberitahu Anda?
Penjualan kotor dapat menjadi alat yang penting, khususnya untuk toko yang menjual barang eceran, tetapi itu bukan kata terakhir dalam pendapatan perusahaan. Pada akhirnya, ini merupakan cerminan dari jumlah total pendapatan yang dibawa bisnis selama periode waktu tertentu, tetapi itu tidak memperhitungkan semua biaya yang timbul selama proses menghasilkan produk yang telah dijual. Penjualan kotor biasanya tidak terdaftar pada laporan laba rugi atau sering terdaftar sebagai total pendapatan. Penjualan bersih mencerminkan gambaran yang lebih benar tentang garis atas perusahaan.
Analis sering merasa terbantu untuk memplot garis penjualan kotor dan penjualan bersih bersama-sama pada grafik untuk menentukan bagaimana masing-masing nilai tren selama periode waktu. Jika kedua lini meningkat secara bersamaan, ini dapat mengindikasikan masalah dengan kualitas produk karena biaya juga meningkat, tetapi mungkin juga merupakan indikasi volume diskon yang lebih tinggi. Angka-angka ini harus diawasi selama periode waktu yang moderat untuk membuat penentuan yang akurat akan signifikansi mereka. Penjualan kotor dapat digunakan untuk menunjukkan kebiasaan belanja konsumen.
Contoh Cara Menggunakan Penjualan Kotor
Sebagian besar perusahaan tidak memberikan penjualan kotor dalam laporan keuangan yang diajukan secara publik. Sebagai gantinya, ini umumnya digunakan sebagai nomor internal. Misalnya, perusahaan seperti Dollar General (NYSE: DG) atau Target (NYSE: TGT) menjual produk kepada pelanggan.
Namun, mereka menawarkan diskon dan mengalami pengembalian produk. Perusahaan-perusahaan ini dan banyak lainnya memilih untuk tidak melaporkan penjualan kotor, daripada menyajikan penjualan bersih pada laporan keuangan mereka. Penjualan bersih sudah memiliki diskon, pengembalian dan tunjangan lain yang sudah diperhitungkan.
Perbedaan Antara Penjualan Bruto dan Penjualan Bersih
Penjualan kotor adalah jumlah total transaksi penjualan dalam periode waktu tertentu untuk suatu perusahaan. Penjualan bersih dihitung dengan mengurangi biaya barang yang dijual, tunjangan penjualan, diskon penjualan, dan pengembalian penjualan dari penjualan kotor. Namun, beberapa perusahaan, terutama perusahaan jasa seperti kantor akuntan dan firma hukum, tidak memiliki harga pokok penjualan.
Penjualan bersih mencerminkan semua pengurangan harga yang dibayarkan oleh pelanggan, diskon barang, dan pengembalian uang yang dibayarkan kepada pelanggan setelah waktu penjualan. Tiga pengurangan ini memiliki saldo debit alami di mana akun penjualan kotor memiliki saldo kredit alami. Dengan demikian, deduksi dibangun untuk mengimbangi akun penjualan.
Keterbatasan dalam Menggunakan Penjualan Bruto
Penjualan kotor umumnya hanya signifikan bagi perusahaan yang beroperasi di industri ritel konsumen, yang mencerminkan jumlah produk yang dijual bisnis dibandingkan dengan pesaing utamanya. Suatu perusahaan dapat memutuskan untuk menyajikan penjualan kotor, pengurangan dan penjualan bersih pada baris yang berbeda dalam laporan laba rugi.
Namun, ini umumnya lebih membingungkan, sehingga penjualan bersih biasanya merupakan satu-satunya nilai yang disajikan. Ketika penjualan bruto disajikan pada baris terpisah, angka tersebut seringkali menyesatkan, karena cenderung melebih-lebihkan jumlah penjualan yang dilakukan dan menghambat pembaca untuk menentukan total dari berbagai pengurangan penjualan.
