Apa itu Alur Kesepakatan?
Deal flow adalah istilah yang digunakan oleh bankir investasi dan pemodal ventura untuk menggambarkan tingkat penerimaan proposal bisnis dan investasi.
Daripada ukuran kuantitatif yang kaku, laju aliran kesepakatan agak kualitatif dan dimaksudkan untuk menunjukkan apakah bisnis itu baik atau buruk. Keadaan ekonomi memiliki pengaruh yang signifikan pada tingkat aliran kesepakatan. Ekspansi ekonomi dan pasar ekuitas yang kuat biasanya akan menghasilkan aliran kesepakatan yang sehat untuk sebagian besar pemodal, sementara resesi dan pasar ekuitas yang lesu dapat menghasilkan beberapa aliran kesepakatan hanya untuk pemain yang paling mapan.
Pengambilan Kunci
- Alur kesepakatan mengacu pada tingkat di mana pemodal menerima titinada. Deal flow cenderung menjadi ukuran kualitatif, bukan kuantitatif. Alur kesepakatan sering mengikuti pola siklus, dan tren berkembang di seluruh masyarakat dan lingkungan ekonomi.
Memahami Alur Kesepakatan
Alur kesepakatan dapat terdiri dari berbagai jenis proposal: pendanaan usaha, penempatan pribadi, sindikasi, penawaran umum perdana (IPO), merger, dan akuisisi. Sementara bank investasi besar dapat menangani sebagian besar kegiatan ini, pemodal spesialis seperti pemodal ventura dan investor malaikat umumnya akan fokus pada aliran transaksi hanya dalam bidang keahlian mereka.
Sementara aliran kesepakatan dapat dihasilkan dari beberapa sumber, proposal yang cenderung mendapatkan perhatian paling besar adalah dari perusahaan atau pengusaha di mana investasi sebelumnya telah berhasil, atau di mana ada hubungan yang solid yang sudah ada. Di sisi lain, proposal yang tidak diminta dari entitas yang belum diuji kemungkinan akan mendapat sedikit perhatian oleh sebagian besar pemodal.
Contoh Aliran Kesepakatan
Alur kesepakatan sering mengikuti pola siklus, dan tren berkembang di seluruh masyarakat dan lingkungan ekonomi. Misalnya, pada 1980-an, industri "berteknologi tinggi" yang mengadopsi tahap awal digitalisasi melihat aliran kesepakatan yang sehat untuk input ke atas dan ke bawah rantai pasokan. Pada pergantian abad, teknologi informasi menjadi sangat populer. Dan pada 2008, Internet of Things lepas landas, dan hari ini, SaaS (Perangkat Lunak sebagai Layanan) menikmati aliran transaksi yang jauh lebih banyak daripada penyedia perangkat keras.
Di masa depan, aliran kesepakatan akan mengikuti dari mana peluang pertumbuhan akan datang: seperti kecerdasan buatan, kedokteran berbasis bukti, dan perangkat konsumen yang terhubung.
