Apa itu Insentif Dealer?
Insentif dealer adalah dorongan finansial yang digunakan oleh produsen untuk memotivasi dealer untuk menjual produk tertentu dengan menawarkan diskon pada produk tersebut. Secara umum, strategi penjualan korporat ini melibatkan pengurangan biaya yang dibayar dealer untuk mendapatkan item dari produsen, yang meningkatkan laba dealer setelah penjualan item itu. Insentif dealer juga dapat berupa pembayaran tunai ke dealer untuk penjualan barang tertentu, atau insentif tunai, seperti potongan harga, yang diberikan langsung kepada konsumen. Insentif dealer paling sering digunakan oleh pabrikan mobil, tetapi dapat juga dipekerjakan oleh broker atau reseller jenis lain.
Memahami Insentif Dealer
Insentif dealer banyak digunakan dalam penjualan mobil sehingga praktik dealer dan produsen memberikan contoh terbaik. Namun, secara umum, insentif dealer digunakan oleh perusahaan untuk memotivasi tenaga penjualan, seperti insentif tunai yang dibayarkan kepada tenaga penjualan untuk penjualan model mobil tertentu. Mereka memungkinkan pabrikan untuk memotong biaya dalam melakukan penjualan, memungkinkan merebut pangsa pasar, dan membantu dengan peluncuran dan promosi produk atau model baru dengan mengikat pembayaran pada kinerja.
Insentif dealer dapat diterapkan di negara bagian atau wilayah tertentu, atau secara nasional. Umumnya, mereka digunakan untuk memacu penjualan model penjualan yang lebih lambat, untuk menyelaraskan kembali persediaan, atau setelah tujuan penjualan bulanan tertentu terpenuhi untuk memotivasi wiraniaga untuk terus menjual.
Insentif Dealer: Cara Kerjanya
Penggunaan insentif dealer yang paling umum adalah oleh produsen mobil, yang akan mengurangi harga yang harus dibayar dealer untuk model kendaraan tertentu dengan harapan meningkatkan volume penjualan model itu. Jika dealer menagih konsumen akhir dengan harga yang sama tetapi membayar lebih sedikit untuk mendapatkan model, maka dealer akan mendapatkan untung lebih tinggi. Dealer juga dapat memberikan penghematan biaya kepada konsumen, tetapi mungkin tidak diharuskan untuk melakukannya. Insentif semacam itu dikenal sebagai insentif factory-to-dealer. Konsumen mungkin tidak diberitahu atau tidak menyadari insentif seperti itu, tetapi pembeli mobil yang cerdas dapat dengan cepat mengetahui model mana yang melihat penjualan yang mengecewakan dan dapat dikenakan insentif dealer.
Insentif dealer juga dapat melibatkan pembayaran tunai yang dilakukan oleh produsen ke dealer. Insentif semacam itu dapat disusun secara berjenjang, dengan insentif uang tunai yang lebih besar diperoleh saat ambang penjualan dipenuhi. Dalam kasus seperti itu, dealer dan tenaga penjualan akan termotivasi untuk lebih banyak mobil untuk mencapai pembayaran yang lebih baik dari pabrikan, yang mungkin berarti penawaran yang lebih baik untuk pembeli. Struktur ini berharga dalam lingkungan penjualan otomatis di mana tenaga penjualan mungkin memiliki lebih sedikit insentif untuk menjual setelah memenuhi tujuan atau kuota bulanan mereka.
Insentif pabrik-ke-pembeli dapat digunakan oleh pabrikan untuk menghasilkan penjualan dengan melewati dealer sepenuhnya. Insentif semacam itu juga dikenal sebagai rabat. Insentif ini dipublikasikan dengan baik.
