Apa itu Pemasaran Tetes
Pemasaran tetes adalah strategi yang digunakan oleh banyak pemasar langsung di mana aliran konstan materi pemasaran dikirim ke pelanggan selama periode waktu tertentu. Upaya pemasaran tetes untuk menciptakan penjualan melalui paparan berulang jangka panjang kepada para penerima barang dan jasa yang diiklankan. Pemasaran tetes mungkin memerlukan penggunaan berbagai media, seperti email, surat langsung dan media sosial, untuk memberikan aliran pesan pra-tertulis yang tetap kepada calon pelanggan atau pembeli. Tujuan dari pemasaran tetes adalah untuk menjaga produk atau layanan yang ingin dijual oleh pelanggan. Pemasaran tetes juga dapat disebut sebagai "kampanye tetes, " "siklus hidup email, " kampanye email otomatis, "" otomatisasi pemasaran "atau" kampanye respons otomatis."
Pemasaran Breaking Down Drip
Awalnya, pemasaran tetes dilakukan terutama dengan surat kertas dan selebaran dikirimkan ke penerima dari daftar pemasaran atau setelah kontak awal. Internet dan berbagai opsi perpesanannya sekarang merupakan cara utama untuk terlibat dalam pemasaran tetes. Banyak bentuk pemasaran tetes bergantung pada "Law of 29", yang menyatakan bahwa sebagian besar prospek tidak akan membeli sesuatu sampai mereka melihat iklan setidaknya 29 kali. Pemasaran tetes dapat digunakan sebagai sarana pembuatan timbal, dengan komunikasi otomatis berfungsi sebagai pengganti atau menambah tindak lanjut pribadi. Pemasaran tetes mungkin paling baik dilihat sebagai cara yang berdampak lebih rendah untuk menjaga perhatian tetap tinggi dalam upaya penjualan yang lebih lama.
Metode Pemasaran Drip
Media yang paling umum untuk pemasaran tetes adalah email karena biayanya yang murah dan mudah. Email drip marketing umumnya digunakan dengan formulir online yang diisi oleh calon pelanggan, yang memasukkan mereka ke dalam program autoresponder yang mengelola kampanye dari sana keluar.
Media sosial semakin banyak digunakan dalam kampanye pemasaran tetes, di mana pembaruan akun media sosial dan item umpan berita diperbarui secara berkala di sekitar upaya pemasaran konten.
Direct mail telah lama digunakan dalam upaya pemasaran tetes, dan telah diperbarui untuk menggunakan perangkat lunak dan pencetakan digital untuk mengotomatisasi, mempersonalisasi dan mengelola produksi dan distribusi mailer.
Pemasaran Tetes: Perilaku Prospek
Kampanye pemasaran tetes dilakukan sebagian berdasarkan perilaku calon pelanggan, yang memberi nama lain pada praktiknya: email perilaku. Umumnya, begitu seorang calon pelanggan memilih komunikasi dari penjual, mereka akan memulai serangkaian email yang telah dibuat sebelumnya atau komunikasi lainnya. Email pertama dapat keluar segera atau dalam beberapa hari. Segera diikuti oleh serangkaian email lanjutan berdasarkan perilaku konsumen, seperti mengunjungi situs web, belanja online, menambahkan item ke keranjang belanja online atau melakukan pembelian. Perilaku seperti itu mudah dilacak secara online dan dapat mengakibatkan berbagai komunikasi, termasuk insentif untuk membeli, seperti diskon.
