Saluran Distribusi Langsung vs. Tidak Langsung: Tinjauan
Saluran distribusi adalah rantai bisnis atau perantara yang melaluinya barang atau jasa melewati hingga mencapai konsumen akhir. Saluran dipecah menjadi bentuk langsung dan tidak langsung.
Saluran distribusi dapat mencakup pabrik, gudang, pusat pengiriman, pengecer, dan bahkan internet. Saluran langsung memungkinkan pelanggan untuk membeli barang langsung dari produsen, sementara saluran tidak langsung memindahkan produk melalui saluran distribusi lain untuk sampai ke konsumen.
Perusahaan yang menggunakan distribusi langsung memerlukan tim logistik dan kendaraan pengangkut sendiri. Mereka yang memiliki saluran distribusi tidak langsung harus mengatur hubungan dengan sistem penjualan pihak ketiga.
Barang dan jasa yang diproduksi harus menemukan cara untuk menjangkau konsumen. Peran saluran distribusi adalah untuk mentransfer barang dan jasa secara efisien. Mereka dapat dikirim ke toko ritel atau langsung ke tempat tinggal pelanggan.
Ada kelebihan dan kekurangan saluran distribusi langsung. Hal yang sama berlaku untuk saluran tidak langsung. Adalah tugas para manajer dan orang lain yang terlibat dalam tata kelola perusahaan untuk menemukan cara yang paling efektif berdasarkan kebutuhan spesifik perusahaan.
Apa Perbedaan Antara Saluran Distribusi Langsung Dan Tidak Langsung?
Distribusi Langsung
Saluran distribusi langsung diatur dan dikelola oleh pabrikan itu sendiri. Saluran langsung cenderung lebih mahal untuk didirikan di awal dan terkadang dapat membutuhkan investasi modal yang signifikan. Gudang, sistem logistik, truk, dan staf pengantar perlu disiapkan. Namun, begitu ada, saluran langsung cenderung lebih pendek dan lebih murah daripada saluran tidak langsung.
Penjualan langsung bisa sulit untuk dikelola dalam skala besar, tetapi seringkali memungkinkan produsen untuk memiliki koneksi yang lebih baik ke basis konsumennya.
Dengan mengendalikan semua aspek saluran distribusi, produsen memiliki kontrol lebih besar atas cara pengiriman barang. Mereka memiliki kontrol lebih besar untuk memotong inefisiensi, menambah layanan baru dan menetapkan harga.
Distribusi Tidak Langsung
Saluran distribusi tidak langsung bergantung pada perantara untuk melakukan sebagian besar atau semua fungsi distribusi, atau dikenal sebagai distribusi grosir. Bagian yang paling menantang dari saluran distribusi tidak langsung adalah bahwa pihak lain harus dipercaya dengan produk pabrikan dan interaksi pelanggan. Namun, perusahaan logistik yang paling sukses adalah para ahli dalam memberikan piutang dengan cara yang tidak bisa dilakukan sebagian besar produsen.
Saluran tidak langsung juga membebaskan produsen dari segala biaya awal. Dengan hubungan yang benar, mereka jauh lebih mudah dikelola daripada saluran distribusi langsung. Saluran distribusi tidak langsung menambah lapisan biaya, vendor dan birokrasi. Ini dapat meningkatkan biaya kepada konsumen, memperlambat pengiriman dan mengambil kendali dari tangan produsen. Di sisi lain, distribusi tidak langsung dapat membawa tingkat keahlian baru. Perusahaan manufaktur bukan perusahaan pengiriman. Sementara sebuah perusahaan mungkin ahli dalam pembuatan barang tertentu, pengiriman secara efisien adalah bidang keahlian yang berbeda. Perusahaan dapat memilih untuk fokus pada kompetensi intinya sambil memberikan layanan pengiriman kepada perusahaan yang berfokus secara eksklusif pada hal itu.
Pengambilan Kunci
- Distribusi langsung adalah pendekatan langsung-ke-konsumen, di mana produsen mengontrol semua aspek distribusi. Distribusi langsung melibatkan pihak ketiga, seperti gudang, grosir, dan pengecer. Distribusi langsung memberi perusahaan lebih banyak kendali atas seluruh proses. Distribusi tidak langsung memungkinkan perusahaan untuk fokus pada bisnis inti sementara outsourcing distribusi ke ahli
