Pengendalian kredit, juga disebut kebijakan kredit, termasuk strategi yang digunakan oleh bisnis untuk mempercepat penjualan produk atau layanan melalui perluasan kredit ke pelanggan potensial atau klien. Pada tingkat paling dasar, bisnis lebih suka memberikan kredit kepada mereka yang memiliki kredit "baik" dan membatasi kredit untuk mereka yang memiliki kredit "lemah", atau bahkan mungkin memiliki sejarah kenakalan.
Kontrol kredit juga dapat disebut manajemen kredit, tergantung pada skenario yang sedang ditinjau.
Memutus Kontrol Kredit
Keberhasilan atau kegagalan bisnis terutama tergantung pada permintaan produk atau layanan - sebagai aturan praktis, penjualan yang lebih tinggi mengarah pada keuntungan yang lebih besar, yang pada gilirannya menyebabkan harga saham yang lebih tinggi. Penjualan, faktor yang jelas dalam menghasilkan kesuksesan bisnis, pada gilirannya, tergantung pada beberapa faktor: Beberapa, seperti kesehatan ekonomi, adalah eksogen, atau di luar kendali perusahaan, faktor-faktor lain berada di bawah kendali perusahaan. Faktor-faktor utama yang dapat dikendalikan ini termasuk harga penjualan, kualitas produk, iklan, dan kendali kredit perusahaan melalui kebijakan kreditnya.
Kebijakan kredit atau pusat kendali kredit pada empat faktor utama:
- Periode kredit: Yang merupakan jangka waktu pelanggan harus membayar diskon tunai: Beberapa bisnis menawarkan pengurangan persentase diskon dari harga penjualan jika pembeli membayar tunai sebelum akhir periode diskon. Diskon tunai memberikan insentif kepada pembeli untuk membayar tunai lebih cepat. Standar kredit: Termasuk kekuatan keuangan yang diperlukan yang harus dimiliki pelanggan untuk memenuhi syarat untuk kredit. Standar kredit yang lebih rendah meningkatkan penjualan tetapi juga meningkatkan kredit macet. Banyak aplikasi kredit konsumen menggunakan skor FICO sebagai barometer kelayakan kredit. Kebijakan penagihan: Mengukur agresivitas atau kebijakan yang longgar dalam upaya menagih rekening yang lambat atau terlambat bayar. Kebijakan yang lebih keras dapat mempercepat pengumpulan, tetapi juga bisa membuat marah pelanggan dan mendorong mereka untuk membawa bisnis mereka ke pesaing.
Manajer kredit atau komite kredit untuk bisnis tertentu biasanya bertanggung jawab untuk mengatur kebijakan kredit. Seringkali akuntansi, keuangan, operasi, dan manajer penjualan berkumpul untuk menyeimbangkan kontrol kredit di atas, dengan harapan merangsang bisnis dengan penjualan secara kredit, tetapi tanpa mengganggu hasil di masa depan dengan kebutuhan akan penghapusan hutang yang buruk.
