Komisi kontinjensi adalah komisi yang dibayarkan kepada perantara oleh perusahaan asuransi atau perusahaan reasuransi dengan nilai tergantung pada terjadinya suatu peristiwa. Jumlah komisi kontinjensi dapat, misalnya, tergantung pada seberapa menguntungkan pemegang polis terhadap perusahaan asuransi atau reasuransi. Komisi kontinjensi lebih tinggi ketika perusahaan asuransi atau reasuransi tidak menderita kerugian dari klaim, dan mereka lebih rendah ketika pemegang polis lebih berisiko.
Breaking Down Contingent Commission
Komisi kontinjensi berbeda dari struktur komisi yang lebih tradisional karena komisi tidak dikumpulkan jika kebijakan tersebut dijual. Jika kompensasi bergantung pada dapat bervariasi, sesuai dengan kebutuhan perusahaan asuransi atau reasuradur, dan itu mungkin termasuk profitabilitas kebijakan atau jumlah bisnis yang dibawa klien. Komisi jenis ini dapat dibayarkan sebagai tambahan ke komisi penjualan berdasarkan jumlah premi.
Regulator asuransi telah menargetkan komisi kontinjensi untuk ditinjau dan kemungkinan eliminasi karena hal itu menciptakan insentif bagi perantara perantara untuk mendorong kliennya ke perusahaan asuransi atau reasuransi tertentu, berdasarkan kompensasi. Pialang asuransi memiliki kewajiban untuk individu atau bisnis yang membeli polis. Struktur insentif yang mendorong broker untuk memilih kebijakan yang mungkin bukan demi kepentingan terbaik klien menyebabkan konflik kepentingan. Hal ini terutama dapat terjadi jika komisi bergantung pada profitabilitas karena broker asuransi memiliki insentif keuangan untuk mencegah atau mengganggu klaim yang mungkin ingin dibuat oleh klien. Mencegah klaim yang berhasil meningkatkan kompensasi broker. Jenis kompensasi ini tidak disukai pialang.
Agen independen atau agen penjualan dari perusahaan asuransi atau reasuransi mewakili kepentingan keuangan perusahaan asuransi, yang mengurangi konflik kepentingan yang ditimbulkan oleh komisi kontinjensi. Jenis komisi ini masih digunakan sebagai metode kompensasi untuk agen asuransi individu.
Sejarah dan Latar Belakang Komisi Kontinjensi
Komisi kontinjensi pertama kali muncul pada 1960-an ketika klaim meningkat jauh lebih cepat daripada tingkat inflasi dan perusahaan asuransi memangkas komisi agen atas premi. Untuk menutupi kehilangan pendapatan ini, operator menawarkan komisi kontingen kepada agen sekitar 5 hingga 10 persen dari premi jika agen dapat memenuhi target volume dan profitabilitas tertentu. Komisi kontingen pertama ini dibayar berdasarkan jalur pribadi.
Terlepas dari kontroversi seputar praktik tersebut, masih dimungkinkan untuk menggunakan komisi kontingen secara etis. Ada beberapa konsensus bahwa tiga aturan harus berlaku dalam kasus-kasus seperti:
- Pembeli harus diberi tahu tentang pengaturan tersebut. Perjanjian tidak dapat membuat bias pada broker mana operator merekomendasikan. Semua tawaran yang salah atau bersahabat harus dihilangkan dari penawaran apa pun kepada klien.
