Apa itu Indeks Potensi Merek (BPI)
Indeks potensial merek (BPI) adalah korelasi antara indeks pengembangan merek dan indeks pengembangan pasar untuk pasar atau wilayah tertentu. Brand Potential Index (BPI) mengambil jumlah pelanggan aktual dan potensial dalam area pasar dan membandingkannya dengan persentase konsumen dalam area geografis di negara yang membeli produk, kemudian membandingkannya dengan persentase semua konsumen di seluruh bangsa yang membeli produk yang sama. BPI selalu dihitung untuk wilayah geografis terbatas untuk memberikan para penggunanya ide yang lebih baik tentang bagaimana faktor-faktor area tertentu menjadi bagian dalam perencanaan dan perkiraan penjualan dan pemasarannya.
Breaking Down Brand Potential Index (BPI)
Indeks potensial merek adalah alat yang dapat digunakan untuk memperkirakan penjualan di masa depan, dan untuk membantu dalam proses penganggaran untuk alokasi iklan. Penggunaan indeks potensial merek dapat menjadi bagian dari gudang perusahaan dalam menemukan keunggulan kompetitif. Indeks, yang dapat membantu mengidentifikasi pendorong utama yang memiliki pengaruh terbesar pada kekuatan merek, didasarkan pada karakteristik persepsi yang rasional, kognitif, emosional dan perilaku. Perusahaan mulai dari perusahaan raksasa seperti maskapai besar hingga bisnis kecil dan menengah menggunakan BPI sebagai bagian dari manajemen merek dan strategi pengembangan mereka.
Perhitungan Indeks Potensi Merek (BPI)
Untuk mengetahui indeks potensi merek, indeks pengembangan pasar merek dan indeks pengembangan mereknya harus digunakan. Indeks pengembangan pasar digunakan dalam pengembangan bisnis untuk mencari tahu pada titik mana penetrasi pasar maksimum akan terjadi. Ini dinyatakan sebagai rasio antara jumlah aktual konsumen vs konsumen potensial di pasar tertentu. Indeks pengembangan merek didefinisikan sebagai rasio yang merupakan perbandingan persentase penjualan yang diperoleh di area atau wilayah tertentu dengan persentase dari total populasi area atau wilayah tersebut. Data tersebut dapat membantu perusahaan menyesuaikan upaya penjualan, pemasaran, dan periklanan mereka karena memberikan wawasan tentang tempat tinggal sebagian besar pelanggan mereka.
Contoh Indeks Potensi Merek (BPI)
Jika suatu merek mendapat 5% dari penjualannya di suatu daerah yang merupakan rumah bagi 15% dari populasi bangsa maka indeks pengembangan merek daerah itu adalah produk 5 x 100/15 atau 33, 33%. Jika jumlah total pelanggan di daerah itu adalah 10.000 sedangkan jumlah pelanggan potensial adalah 100.000 maka indeks pengembangan pasar akan menjadi hasil dari 10.000 / 100.000 atau 0, 1. Indeks potensial merek akan menjadi hubungan antara kedua faktor tersebut.
