Setelah tawaran pekerjaan dibuat, ada banyak ruang untuk negosiasi gaji. Karena salah satu alasan utama untuk berganti pekerjaan adalah keinginan untuk mendapatkan penghasilan yang lebih besar, cara termudah untuk memastikan bahwa Anda benar-benar memenuhi tujuan ini adalah dengan melakukan riset. Ingatlah bahwa penelitian tidak terbatas pada mengetahui apa yang orang lain hasilkan di bidang Anda, atau secara sewenang-wenang memutuskan jumlah ajaib yang ingin Anda hasilkan. (Berikut adalah empat cara cepat dan mudah untuk meningkatkan uang pengeluaran Anda. Lihat Meningkatkan Penghasilan Sekali Pakai Anda .)
TUTORIAL: Dasar-Dasar Penganggaran
1. Game Menunggu
Walaupun mungkin sulit, cobalah menunggu sampai calon majikan Anda menghasilkan uang. Hindari memberikan kisaran gaji yang tepat dalam surat lamaran Anda, dan hanya diskusikan gaji dalam wawancara jika pewawancara memulai diskusi. Jika memungkinkan, hindari memberikan angka apa pun sampai tawaran pekerjaan yang sebenarnya telah dibuat, meskipun jika pewawancara mendorong Anda untuk menyebutkan harga, pastikan untuk memberi tahu mereka bahwa kisaran gaji Anda terbuka untuk dinegosiasikan.
2. Timbangan Bayar Penelitian
Meskipun posisi dan pembayaran Anda saat ini dapat memberikan titik awal yang baik, Anda dapat belajar banyak tentang nilai pasar yang adil dengan bercabang dan melihat apa yang dihasilkan profesional lain di bidang Anda. Ada banyak situs web yang menawarkan rentang gaji yang memecah pekerjaan berdasarkan jabatan, wilayah, dan tanggung jawab yang terkait dengan posisi tersebut. Anda juga dapat menghubungi perusahaan rekrutmen atau melihat lowongan pekerjaan untuk posisi serupa di bidang Anda. Pastikan untuk memberi diri Anda pujian untuk sekolah terkait yang telah Anda selesaikan, dan tahun pengalaman yang Anda peroleh melalui posisi sebelumnya. Tinjau setiap skala pembayaran yang ada di dalam perusahaan itu sendiri, dan pesaing langsung mereka. Sebaiknya pikirkan kisaran gaji sebelum Anda membahas tentang kompensasi. Ketahuilah apa yang diperlukan untuk membuat Anda meninggalkan perusahaan Anda saat ini, dan apa yang dihasilkan oleh profesional serupa di pasar kerja saat ini.
3. Ketahui Nilai Anda
Jika Anda memiliki keahlian yang tidak biasa atau jika pekerjaan di bidang Anda sangat diminati saat ini, Anda pasti unggul dalam tawar-menawar. Jangan takut untuk menggunakan leverage Anda dalam negosiasi gaji, tetapi yang terbaik adalah tidak terlalu menuntut atau sombong dalam meminta gaji yang lebih besar. Biarkan pemberi kerja tahu bahwa ada permintaan besar di bidang ini sekarang, dan pastikan untuk mendukungnya dengan bukti empiris dari skala pembayaran yang Anda temukan online atau dari pengusaha yang bersaing. (Meningkatnya minat dan kerumitan sekuritas ini berarti peluang bagi pencari kerja. Lihat Karir Di Pasar Derivatif .)
4. Memahami Tanggung Jawab
Tinjau pekerjaan bersama dengan informasi yang Anda berikan dalam wawancara. Jika Anda telah diberikan deskripsi pekerjaan formal untuk posisi tersebut, ini dapat sangat membantu dalam menentukan tingkat tanggung jawab yang terkait dengan posisi tersebut. Jika Anda akan mengawasi orang lain, pastikan untuk melihat apa yang diperoleh individu dengan peran pengawasan di lapangan. Jika Anda diharapkan bekerja berjam-jam, bekerja shift, atau melakukan tugas berbahaya, ini juga menjadi faktor dan harus dimasukkan dalam negosiasi Anda.
5. Pertahankan Tenang
Ketika seorang majikan memberi Anda tawaran gaji, cobalah untuk tidak terlihat terkejut dengan tawaran rendah, atau senang dengan tawaran tinggi. Majikan dapat membaca respons Anda dan menggunakannya sebagai panduan tentang berapa banyak negosiasi yang diperlukan untuk mengamankan Anda sebagai karyawan. Jika tawaran rendah, Anda dapat memberi tahu majikan bahwa gaji tampaknya tidak bersaing untuk posisi dengan tingkat tanggung jawab ini. Bahkan jika Anda senang dengan tawaran gaji, meminta satu atau dua hari untuk dipertimbangkan dapat menghasilkan penawaran yang lebih tinggi. Jangan pernah takut untuk meminta waktu untuk mempertimbangkan. Ini menunjukkan bahwa Anda percaya diri dan tidak akan melompat pada tawaran tanpa meluangkan waktu untuk memeriksa pro dan kontra dari posisi tersebut.
6. Negosiasi Rasional
Bernegosiasi secara rasional pasti dapat meningkatkan gaji Anda di posisi baru. Jika ada peningkatan biaya yang terkait dengan mengambil posisi, misalnya, perjalanan yang lebih lama, paket manfaat yang kurang kompetitif, atau tidak ada asuransi kesehatan, Anda harus memasukkan faktor-faktor ini dalam negosiasi Anda. Jelaskan biaya tambahan ini kepada pemberi kerja dan sarankan bahwa jika Anda tidak dapat menemukan cara untuk menutup kesenjangan, Anda tidak akan dapat menerima posisi itu. Jika Anda dapat menjelaskan situasi Anda kepada majikan secara logis dan rasional, ada kemungkinan besar mereka akan bersedia untuk bertemu Anda di suatu tempat. Jika majikan masih tidak mau mengalah, Anda dapat meminta peninjauan gaji dalam enam bulan sehingga jika Anda melakukan pada atau di atas harapan bahwa Anda akan memiliki kesempatan untuk meningkatkan paket kompensasi Anda. Jika tidak ada negosiasi yang berhasil, jangan takut untuk meninggalkan tawaran pekerjaan. (Pelajari strategi yang akan membantu Anda untuk keluar di atas dalam negosiasi apa pun. Rujuk ke Master The Art Of Negotiation .)
7. Lebih Dari Sekedar Uang
Jika majikan benar-benar tidak mau pindah ketika menyangkut remunerasi moneter, mungkin mereka akan mempertimbangkan bentuk kompensasi alternatif. Fasilitas pekerjaan dapat mencakup hampir semua hal, termasuk keanggotaan gym, insentif tempat kerja, rencana pensiun atau jadwal kerja yang fleksibel untuk mengakomodasi situasi keluarga Anda. Meneliti pesaing apa yang menawarkan karyawan mereka dan meminta tunjangan serupa. Bersikaplah masuk akal dalam permintaan Anda dan ada kemungkinan besar bahwa majikan baru Anda akan bersedia untuk menawar jika mereka serius membawa Anda.
Garis bawah
Ketika datang ke uang, semua orang mencari banyak. Hal yang sama bisa dikatakan untuk tempat kerja. Karyawan termotivasi oleh uang, dan pengusaha ingin mendapatkan karyawan terbaik dengan gaji yang tidak akan mengambil keuntungan dari mereka. Ketika seorang pengusaha termotivasi untuk mengamankan karyawan tertentu, ada kemungkinan besar mereka akan siap untuk menegosiasikan paket gaji yang kompetitif. Namun, bagi seorang karyawan, bagian terpenting dari negosiasi ini adalah memiliki konsep yang jelas tentang nilai Anda, dan memiliki kepercayaan diri untuk mengirimkan permintaan Anda kepada majikan. Sedikit riset dapat membawa Anda jauh, dan memiliki keberanian untuk meminta apa yang Anda inginkan dapat membawa Anda lebih jauh.
