Sebagian besar klien tidak memilih penasihat mereka dari buku telepon seolah-olah mereka memesan pizza. Mereka mendapatkan rekomendasi, mendengarkan tindakan penasihat, dan mempelajari keahlian mereka melalui seminar dan artikel. Menumbuhkan buku klien Anda membutuhkan lebih banyak upaya daripada sekadar menjalankan iklan radio atau koran. Membangun kepercayaan dan membangun hubungan adalah kunci untuk menumbuhkan bisnis Anda. Berikut adalah empat cara untuk membangun pendapatan Anda:
Klien yang Ada
Cara terbaik untuk mendatangkan klien baru adalah melalui yang sudah ada, karena sejumlah alasan. Klien Anda saat ini mengenal Anda dan kemungkinan besar memiliki pengertian yang baik tentang apakah teman atau rekan mereka akan cocok dengan bisnis Anda. Mereka juga cenderung mengirimi Anda klien yang sangat mirip dengan mereka. Ini berarti bahwa, jika Anda menjaga daftar klien Anda saat ini jauh dari pengeluh dan terlambat membayar, klien yang baik akan membawa lebih banyak klien yang baik. Penting untuk memberi tahu klien Anda bahwa Anda mencari bisnis baru, alih-alih berasumsi mereka sudah tahu. Kirim email atau surat yang meminta klien Anda untuk merujuk klien baru kepada Anda. Berikan beberapa kartu nama atau brosur Anda untuk dibagikan, agar proses rujukan lebih mudah.
Cara Mendapatkan Referensi
Promosi Tidak Langsung
Menjual diri Anda dan bisnis Anda melalui iklan dan brosur akan kurang berhasil daripada pendekatan yang lebih halus, tetapi efektif. Tunjukkan kepada calon klien Anda tahu barang-barang Anda dengan menulis surat kepada editor surat kabar lokal Anda tentang masalah di bidang Anda. Alih-alih beriklan di radio atau televisi, kejarlah kesempatan wawancara di mana Anda bisa memamerkan pengetahuan dan pengalaman Anda. Tuan rumah acara amal dan keluarkan nama Anda di komunitas. Semua tindakan ini memungkinkan klien baru yang potensial untuk melihat bagaimana Anda beroperasi dan melihat apa yang Anda semua tentang, sebelum mereka berkomitmen untuk masuk.
7 Teknik Pemasaran Populer Untuk Bisnis Kecil
Pertunangan Berbicara
Berbicara kepada orang banyak adalah cara lain yang efektif untuk memberi tahu klien potensial bahwa Anda memiliki keahlian dalam perencanaan keuangan. Kamar Dagang, bisnis lain, dan organisasi masyarakat sering mencari pembicara acara untuk pertemuan dan pameran mereka. Buat daftar topik yang Anda rasa nyaman untuk dibicarakan dan kemudian panggil untuk menemukan peluang untuk berbicara. Jika Anda belum pernah berbicara di depan umum sebelumnya, berlatihlah terlebih dahulu atau bahkan bergabung dengan organisasi seperti Toastmasters, untuk mendapatkan pengalaman dan membangun kepercayaan diri Anda. Di setiap pertemuan bicara, pastikan untuk menyisakan banyak waktu untuk berbicara dengan peserta sesudahnya dan pastikan untuk membawa kartu nama.
6 Pekerjaan Di Mana Mulut Anda Menghasilkan Uang
Situs web
Saat ini, memiliki situs web untuk bisnis apa pun adalah cara dasar dan penting untuk menampilkan diri dan perusahaan Anda kepada publik. Sebuah situs web memungkinkan klien potensial untuk mengetahui lebih banyak informasi tentang siapa Anda dan layanan apa yang Anda tawarkan, tanpa harus bertahan dalam promosi penjualan, seperti yang akan mereka lakukan jika mereka memanggil Anda secara langsung. Situs web Anda harus lebih dari sekadar versi elektronik brosur Anda; itu harus memberikan banyak informasi bermanfaat, bersama dengan promosi penjualan. Berikan artikel tentang topik keuangan dalam berita dan masalah-masalah penting lainnya. Anda juga dapat mengatur buletin elektronik yang dapat didaftar oleh pembaca jika mereka tertarik. Jika Anda bukan perancang web yang berpengalaman, ini adalah salah satu bidang di mana masuk akal untuk menyewa seorang profesional untuk mencocokkan kualitas situs dengan kualitas pekerjaan Anda.
Intinya Membangun basis klien Anda membutuhkan waktu dan membutuhkan kepercayaan dengan klien potensial. Manfaat sampingan dari menggunakan metode tidak langsung untuk melakukan ini adalah harganya jauh lebih murah daripada iklan di muka Anda dan jauh lebih efektif.
