Facebook gratis untuk digunakan karena perusahaan menghasilkan lebih banyak uang dari pemasang iklan daripada yang dikenakan oleh pengguna. Bentuk media lain, seperti radio dan televisi, beroperasi di bawah premis yang sama. Mereka menawarkan bentuk hiburan gratis kepada massa dan kemudian memanfaatkan massa untuk menjual iklan. Facebook dapat mendekati pengiklan potensial dengan audiens yang sangat besar dan menawarkan untuk menempatkan produk atau layanan mereka di depan beberapa atau semua pengguna Facebook dengan imbalan pendapatan iklan.
Memanfaatkan Audiensi Besar untuk Dolar Iklan
Ukuran pemirsa menentukan berapa banyak uang yang dapat ditagih perusahaan media untuk iklan. Misalnya, pengiklan menghabiskan rata-rata $ 4, 5 juta untuk tempat 30 detik selama Super Bowl 2015. Jumlah yang dikeluarkan pengiklan untuk mempromosikan produknya selama jam 3 pagi dari sitkom lumpuh tahun 1990-an adalah sebagian kecil dari jumlah ini. Super Bowl adalah acara televisi yang paling banyak ditonton di dunia setiap tahun. Pangkalan penonton untuk tayangan ulang yang mengudara di tengah malam, sebaliknya, terdiri dari segelintir penderita insomnia, pekerja shift, dan orang-orang yang gagal mematikan televisi sebelum tertidur di sofa.
Sementara dinamika periklanan online berbeda dari televisi dan radio, fundamentalnya sama. Perusahaan membayar lebih banyak untuk beriklan di situs web dengan pengguna bulanan yang besar dibandingkan situs web dengan audiens yang lebih kecil. Pada 2015, hanya Google - situs web lain yang gratis untuk pengguna tetapi menghasilkan uang besar dari pengiklan - menarik lebih banyak pengunjung bulanan daripada Facebook.
Jika Facebook tidak memiliki begitu banyak pengguna yang terlibat, pengiklan akan memiliki sedikit insentif untuk menghabiskan uang untuk memasarkan di situs. Sebagian besar penelitian menunjukkan Facebook akan kehilangan lebih dari 90% penggunanya jika mulai memungut biaya. Berkat basis penggunanya yang sangat besar, Facebook menghasilkan lebih dari $ 4 miliar dari iklan selama periode tiga bulan yang berakhir pada Juni 2015. Jumlah yang perusahaan dapatkan dari pengisian biaya, katakanlah, $ 10 per bulan, hingga 10% atau kurang dari penggunanya. basis yang akan setuju untuk membayar artinya jika dibandingkan dengan pendapatan iklan Facebook saat ini. Dengan pemirsa situs dikurangi lebih dari 90%, pendapatan iklannya akan hilang.
Banding Facebook untuk Pengiklan
Hingga Oktober 2015, Facebook memiliki lebih dari 968 juta pengguna aktif harian. Ini adalah sekitar delapan kali lipat jumlah orang yang menonton Super Bowl 2015. Pengguna aktif bulanan situs ini mendekati 1, 5 miliar. Tidak seperti pemirsa TV, yang dapat mempercepat DVR mereka atau istirahat di kamar mandi saat iklan, atau pendengar radio, yang dapat mengubah stasiun, pengguna Facebook tidak dapat melarikan diri dari iklan. Di mana pun Anda menggulir atau mengklik Facebook, iklan ada di sana di depan Anda, ditargetkan untuk minat Anda dan memohon untuk diklik. Pijakan penjualan perusahaan kepada pengiklan potensial sederhana dan meyakinkan: Ketika Anda beriklan di Facebook, Anda menempatkan produk atau layanan Anda di depan ratusan juta orang yang kemudian dapat mengklik tautan untuk sampai di situs web atau halaman penggemar bisnis Anda.
Lebih baik lagi, pengiklan di Facebook dapat menargetkan iklan mereka ke pengguna tertentu berdasarkan usia, jenis kelamin, lokasi geografis, minat, dan sejumlah faktor lainnya. Media periklanan lain, seperti radio dan televisi, tidak dapat menawarkan pemaparan yang berfokus pada laser. Misalnya, iklan untuk produk pria ada di mana-mana selama pertandingan sepak bola karena, secara historis, lebih banyak pria daripada wanita menonton sepak bola. Namun, banyak wanita yang menonton, dan karena total jumlah penonton menentukan biaya iklan, pembuat Rogaine, Viagra dan produk lain seperti itu secara efektif membayar untuk mempromosikannya kepada para wanita ini. Sebagian besar merupakan pemborosan uang. Di Facebook, pengiklan dapat memilih untuk memasarkan satu jenis kelamin secara eksklusif, dan lebih lanjut memecah pemirsa berdasarkan usia, lokasi, dan minat. Ini memastikan bahwa persentase penerima iklan terbesar yang mungkin adalah pelanggan target aktual.
