Keputusan Apple Inc. (AAPL) untuk memulai jadwal rilis iPhone dengan model pricier merupakan bagian dari strategi yang diperhitungkan untuk memeras lebih banyak uang dari pelanggan, The Wall Street Journal melaporkan.
Perusahaan yang berbasis di Cupertino, California berencana untuk meluncurkan perangkat light-emitting diode (OLED) organiknya, iPhone XS dan XS Max, lima minggu sebelum ponsel baru yang paling murah, XR, hits toko. Layar LCD XR memiliki harga mulai $ 749, sedangkan XS dan XS Max, yang akan dirilis Jumat, harganya lebih dari $ 1.000.
Orang yang akrab dengan rencana produksi Apple mengatakan kepada Journal bahwa jadwal rilis saat ini sengaja diberlakukan untuk mendorong penjualan iPhone kelas atas. Perusahaan mulai meningkatkan produksi massal XS di depan model XR, mereka menambahkan, untuk memberi Apple jendela satu bulan untuk menguji air dengan perangkat pricier tanpa menghadapi persaingan yang lebih murah dari dirinya sendiri.
Josh Lowitz, salah satu pendiri firma analisis ekuitas Consumer Intelligence Research Partners, mengatakan kepada Journal bahwa strategi untuk memulai dengan harga yang diminta tinggi dan kemudian menurunkannya sampai pembeli menerima mirip dengan lelang Belanda. "Orang-orang yang paling berkomitmen akan membayar untuk mendapatkan akses awal, " katanya. "Lalu Anda sampai ke orang-orang yang membuat pilihan dan mungkin menerima telepon $ 750. Ini bisa menjadi normal baru. ”
Pakar industri lainnya menyarankan bahwa strategi rilis Apple yang terhuyung-huyung juga dapat membantu menyederhanakan stocking dan promosi di dalam toko untuk mitra ritel seperti Best Buy Co. Inc. (BBY) dan AT&T Inc. (T). John Haber, seorang konsultan rantai pasokan di Spend Management Experts, mengatakan kepada Journal bahwa pengecer sekarang akan menghabiskan September dan Oktober mempromosikan model-model dengan harga lebih tinggi sebelum beralih ke XR yang lebih murah sebelum Black Friday. "Sangat sulit untuk memiliki segalanya yang hebat untuk satu rilis, tetapi tiga rilis baru sangat kompleks, " katanya. "Kamu banyak mengandalkan toko ritel untuk menangani logistik."
Seorang juru bicara Apple menolak klaim bahwa jadwalnya telah dirancang dengan sengaja, mengatakan kepada Journal bahwa perusahaan merilis produknya ketika sudah siap. Tahun lalu, Apple merilis iPhone X kelas atas enam minggu setelah meluncurkan dua smartphone baru lainnya yang lebih murah, dilaporkan karena komplikasi produksi yang melibatkan layar OLED-nya.
Analis Bullish
Berdasarkan pesanan produksi, tampaknya Apple mengharapkan untuk menjual lebih banyak iPhone XR daripada model XS atau XS Max. Menurut UBS, perusahaan telah memesan produksi 38 juta iPhone XR, 32 juta iPhone XS Max dan 13 juta perangkat iPhone XS dan juga berencana untuk menjual model LCD yang lebih tua, termasuk iPhone 7 dan 7 Plus dan iPhone 8 dan 8 Plus.
Analis yakin bahwa keputusan perusahaan untuk meluncurkan ponsel high-end pertama, dan menjual XR sebesar $ 50 lebih dari model baru paling murah tahun lalu, akan membantu mengangkat harga jual rata-rata sekitar 6% selama tahun fiskal berikutnya. "Untuk titik harga itu, mereka akan menjual banyak XR, " kata analis UBS Timothy Arcuri.
