Tesla Motors, Inc. (TSLA) memiliki semacam pengikut kultus untuk mobil-mobilnya, dan meskipun ada relatif sedikit konsumen sebenarnya dari mobil-mobil ini (bila dibandingkan dengan pasar mobil keseluruhan), kegembiraan dan intrik terlihat jelas. Tapi apa yang mendorong permintaan mobil Tesla?
Permintaan untuk kendaraan listrik (EV) didorong oleh dua faktor utama:
- Biaya bahan bakar fosil (bensin): AAA menyimpulkan "setengah dari orang dewasa AS menganggap harga gas 'terlalu tinggi' ketika mencapai $ 3, 44 per galon… 90% percaya gas terlalu tinggi ketika harga mencapai $ 4, 00 per galon". Ada pengaruh pendapatan yang kuat ketika harga gas diturunkan. Semakin rendah biaya minyak, semakin besar tingkat pendapatan diskresioner. Yang sebaliknya berlaku dengan harga tinggi. Ketika harga gas luar biasa tinggi untuk jangka waktu yang lama, konsumen mencari untuk mengganti mobil yang mendapatkan lebih sedikit mil per galon (MPG). Tindakan ini memacu permintaan untuk kendaraan yang lebih hemat energi, seperti EV. Keinginan untuk mengurangi jejak karbon: Konsumen yang ramah lingkungan dapat membeli listrik murni atau gas hybrid / mobil listrik. Jenis permintaan ini kurang elastis, artinya tidak berubah dengan biaya bahan bakar. Permintaan ramah lingkungan dipengaruhi oleh keinginan kuat untuk mengurangi emisi karbon.
Tesla, di samping driver permintaan yang tercantum di atas, memiliki permintaan yang didorong oleh merek mewah mobilnya. Pengakuan merek Tesla dan status elit yang dirasakan meningkatkan permintaan kendaraan ini.
Profil Pembeli Tesla
Tesla menetapkan rencana pemasaran pada 2015, merinci target individu saat ini sebagai "eksekutif bisnis dan pengusaha yang merupakan penduduk kota, ahli teknologi dan ramah lingkungan… kaya, pengadopsi awal di kelas menengah ke atas." Pelanggan mereka sebagian besar laki-laki mencari untuk mobil mewah premium. Orang-orang ini saat ini memiliki merek mewah lainnya, terutama BMW, Mercedes, dan Audi. Sebuah penelitian yang dilakukan oleh Edmunds.com menggemakan target ini. Edmunds.com membuat profil berikut dari pemilik Tesla Model S saat ini:
Model S
|
Profil Pembeli |
|
|
Pria: |
83, 9% |
|
Perempuan: |
16, 1% |
|
Penghasilan di bawah $ 50.000: |
5, 7% |
|
Penghasilan $ 50.000- $ 99.999: |
17, 2% |
|
Penghasilan lebih dari $ 100.000: |
77, 3% |
|
18-44 tahun. tua: |
33, 2% |
|
45-64 tahun. tua: |
50, 6% |
|
65+ tahun. tua: |
16, 2% |
Tesla, mengakui kebutuhan untuk memperluas targetnya untuk mencapai basis pelanggan yang lebih besar, berfokus pada orang-orang berusia 20-an hingga 40-an muda dalam tiga kategori: ramah lingkungan, ahli teknologi, dan pembeli mewah tingkat pemula.
Efek Substitusi
Tesla bersaing untuk mendapatkan pangsa pasar dari berbagai segmen industri otomotif. Konsumen mengganti mobil konvensional yang lebih terkenal dan bahkan kendaraan hybrid umum untuk Tesla. Menurut data terbaru dari analis otomotif IHS Tom Libby, 25, 3% pembeli Tesla di AS menukar Toyota dengan Tesla. Kendaraan yang paling umum diperdagangkan untuk Model S adalah Toyota Prius. Efek substitusi juga terjadi pada kategori pembeli mewah. Sepuluh persen konsumen yang membeli Tesla menukar Mercedes dan BMW mereka untuk itu. Tetapi substitusi terbesar datang dari kelompok tech-savvy / luxury yang cenderung membeli lebih banyak mobil eksotis. Individu yang memiliki supercar McLaren adalah yang paling mungkin untuk membeli Tesla, diikuti oleh pemilik Lotus, Ferrari, Aston Martin, dan Maserati.
Garis bawah
Faktor-faktor kunci yang mendorong permintaan untuk semua EV melibatkan biaya bensin, fitur yang tersedia (all-wheel drive, sedan versus kendaraan yang lebih besar), ketersediaan stasiun pengisian baterai, dan daya tarik dari gerakan "hijau". Tesla tidak menciptakan pasar EV, tetapi telah membawa padanya unsur-unsur kemewahan dan status elit yang tampaknya telah memikat beberapa segmen pasar. Langkah selanjutnya adalah menembus pasar "mainstream", untuk menangkap konsumen Generasi Y, dan untuk menurunkan poin harga.
Bandingkan Akun Investasi × Penawaran yang muncul dalam tabel ini berasal dari kemitraan di mana Investopedia menerima kompensasi. Deskripsi Nama PenyediaArtikel terkait
Profil Perusahaan
6 Risiko Besar Berinvestasi dalam Saham Tesla
Penganggaran
Akankah Mobil Tesla Pernah Terjangkau?
Penganggaran
5 Mobil Mewah dengan Nilai Penjualan Kembali Rendah
Profil Perusahaan
Apa yang Membuat Model Bisnis Tesla Berbeda?
Saham teratas
Siapa Pesaing Utama Tesla (TSLA)?
Penganggaran
Mengapa Mobil Tesla Begitu Mahal?
Tautan MitraKetentuan Terkait
WorldCom WorldCom adalah perusahaan telekomunikasi yang berbasis di AS yang mengalami salah satu kebangkrutan terbesar dalam sejarah AS setelah penjahat besar-besaran dari penipuan akuntansi. Apa itu Dotcom? Dotcom, atau dot-com, adalah perusahaan yang merangkul internet sebagai komponen kunci dalam bisnisnya. lebih lanjut Permintaan akan Tenaga Kerja Permintaan akan tenaga kerja menggambarkan jumlah dan tingkat upah pasar yang ditentukan oleh pekerja dan pengusaha pada saat tertentu. lebih lanjut Bloomberg Definisi Bloomberg adalah penyedia global utama berita dan informasi keuangan 24 jam. Apa itu Enam Bank Besar? Enam bank besar adalah istilah yang digunakan di Kanada untuk menggambarkan Bank Nasional Kanada, Bank Royal, Bank Montreal, Bank Kekaisaran Kanada, Bank Nova Scotia (Scotiabank), dan Toronto Dominion Bank (TD). more Incumbent Incumbent adalah seorang individu yang bertanggung jawab atas kantor tertentu dalam sebuah perusahaan atau posisi pemerintah seperti direktur atau pejabat. lebih