Daftar Isi
- Kualifikasi dan Persyaratan
- Keterampilan
- Tugas Utama
- Kisaran gaji
- Prospek Karier
Pekerjaan agen real estat komersial sangat berbeda dari pekerjaan agen real estat perumahan. Umumnya, menjual atau menyewakan properti komersial membutuhkan waktu yang jauh lebih lama, dan agen real estat komersial harus memberikan data analitik dan informasi keuangan yang substansial.
Agen dapat bekerja sendiri, untuk perusahaan jasa real estat atau untuk broker komersial. Sebagian besar agen real estat komersial dibayar berdasarkan komisi.
Pengambilan Kunci
- Penjualan real estat komersial dapat menjadi pilihan karir yang menguntungkan mengingat komisi yang relatif lebih tinggi diperoleh pada properti yang lebih besar. Pada saat yang sama, praktik komersial dianggap sebagai medan yang lebih sulit daripada menjual real estat perumahan. Agen komersial harus memiliki lisensi dan dapat memiliki tingkat ketahanan dan pengetahuan praktis yang tinggi dari sektor ini — bersama dengan keterampilan interpersonal yang baik.
Kualifikasi dan Persyaratan
Biro Statistik Tenaga Kerja (BLS) mencantumkan ijazah sekolah menengah atas atau sederajat sebagai persyaratan dasar untuk agen real estat komersial, tetapi kebanyakan adalah lulusan perguruan tinggi, karena sebagian besar perusahaan dan layanan properti komersial lainnya memerlukan gelar.
Komunitas dan perguruan tinggi empat tahun menawarkan program gelar real estat, dengan sewa atau penjualan properti komersial menjadi fokus atau spesialisasi. Jika bukan gelar khusus, latar belakang pendidikan dalam hal-hal yang berkaitan dengan real estat hampir penting. Kursus yang paling menguntungkan agen potensial termasuk keuangan, statistik, ekonomi dan administrasi bisnis.
Dalam banyak kasus, perusahaan pialang akan menawarkan kursus pendidikan, bimbingan, dan pelatihan di tempat kerja. National Association of Realtors juga menyediakan daftar kursus yang bermanfaat khusus untuk penjualan real estat komersial.
Agen dan broker real estat harus dilisensikan di mana saja di AS. Mereka biasanya memperoleh lisensi ini setelah lulus ujian real estat yang dikelola negara. Beberapa negara hanya memerlukan lisensi real estat dasar, sementara yang lain memerlukan lisensi real estat komersial tertentu. Calon agen real estat komersial dapat memperoleh persyaratan khusus negara dengan menghubungi komisi real estat negara bagian atau departemen real estat.
Keterampilan
Karier agen real estat komersial bukan untuk semua orang, karena memerlukan kombinasi keterampilan yang sangat spesifik. Pendidikan dan kemampuan untuk bekerja dengan cepat dengan angka dan menganalisis data sangat penting. Posisi agen paling cocok untuk multitasker yang senang bekerja di lingkungan yang serba cepat dengan beragam orang. Keterampilan interpersonal, dedikasi untuk kepuasan pelanggan dan persuasif adalah penting.
Tugas dan Tanggung Jawab Utama
Meskipun agen real estat komersial dan perumahan berbagi beberapa tugas, perbedaannya besar, dan praktik komersial biasanya lebih menuntut. Menemukan rumah yang cocok dan membuat klien jatuh cinta dengan rumah itu umumnya merupakan bagian tersulit dari penjualan real estat perumahan, sementara penjualan real estat komersial melibatkan lebih banyak pihak dan menuntut lebih banyak informasi.
Agen real estat komersial harus memberi pembeli komersial studi demografis pasar, riset lingkungan, dan analisis finansial yang jauh lebih signifikan.
Selain itu, klien komersial prihatin dengan area, statistik lokal, dan data yang melibatkan lokasi properti, serta demografi bisnis terdekat dan populasi area. Sebagian besar klien agen adalah bisnis yang bergantung pada penempatan perusahaan mereka di mana populasi langsung dan terdekat sesuai dengan barang yang mereka jual atau layanan yang mereka berikan.
Daftar yang harus dilakukan setiap hari untuk agen real estat komersial yang khas melibatkan panggilan dingin kepada pemilik dan manajer bisnis, baik untuk menemukan potensi penjualan baru dan untuk mengumpulkan informasi statistik. Agen juga meneliti dan menganalisis pembayaran sewa tipikal untuk properti komersial lainnya dan kompleks perkantoran di daerah tersebut.
Selain itu, agen real estat komersial harus menggunakan teknik analisis statistik, termasuk analisis impas, untuk membantu klien menentukan margin dasar keselamatan. Tanggung jawab bersama lainnya termasuk meneliti dan mendiskusikan biaya pemeliharaan properti dan kemungkinan renovasi, berjejaring dengan bisnis lokal, bernegosiasi antara pembeli dan penjual, mengawasi inspeksi properti, mengatur pembiayaan, dan memfasilitasi transaksi akhir.
Kisaran gaji
BLS melaporkan pendapatan tahunan rata-rata lebih dari $ 44.000 untuk semua agen real estat dan $ 56.790 untuk broker real estat yang lebih terlatih, tetapi statistiknya umumnya condong ke arah penjualan real estat perumahan. Sebagian besar sumber menunjukkan bahwa agen real estat komersial menghasilkan sekitar $ 85.000 per tahun. Ingatlah bahwa angka-angka ini beragam, karena sebagian besar pendapatan agen real estat didasarkan pada komisi dan wilayah geografis tempat properti mereka dijual.
Penjualan dengan harga yang lebih tinggi dan bisnis yang berulang, bersama dengan reputasi yang kredibel, biasanya membawa agen real estat komersial komisi yang lebih besar dan pendapatan tahunan yang lebih tinggi. Secara umum, variabilitas pendapatan dapat diatur ke dalam empat wilayah di Amerika Serikat: Timur Laut, Barat, Selatan, dan Midwest. Pada 2015, pendapatan tahunan rata-rata untuk wilayah Timur Laut turun antara $ 80.000 dan $ 100.000. Penghasilan terendah dalam kisaran ini biasanya dibawa oleh agen di Pennsylvania, sedangkan yang tertinggi ditemukan di New York.
Untuk wilayah Barat, agen real estat komersial di California melihat pendapatan tahunan rata-rata di bawah $ 100.000, sementara agen di Hawaii melihat sekitar $ 65.000. Agen real estat komersial selatan mendatangkan $ 75.000 pendapatan tahunan rata-rata di Louisiana, sementara rekan-rekan mereka di Mississippi menikmati sekitar $ 105.000. Agen di Midwest menghasilkan antara $ 70.000 dan $ 95.000 untuk tahun ini, dengan pendapatan terendah di South Dakota dan pendapatan terbesar di Illinois.
Prospek Karier
BLS menunjukkan bahwa pekerjaan agen real estat akan terus tumbuh 6% dari 2016 hingga 2026, sekitar secepat rata-rata untuk semua pekerjaan. Pandangan profesi sebagian besar ditentukan oleh ekonomi. Ekspansi perusahaan kemungkinan akan meningkat karena ekonomi terus menguat, sehingga lebih banyak posisi akan tersedia bagi calon agen real estat komersial.
