Di pasar yang sangat kompetitif di dunia modern, faktor penting dalam menentukan keberhasilan suatu perusahaan adalah seberapa baik pekerjaan yang dilakukan untuk mengidentifikasi, mengekspresikan, dan mengomunikasikan proposisi nilai yang unik kepada pelanggan potensial.
Proposisi nilai unik perusahaan adalah alat pemasaran utama. Proposisi nilai adalah pernyataan singkat tentang nilai yang ditawarkan perusahaan melalui barang atau layanannya. Proposisi dibuat untuk mengkomunikasikan gagasan bahwa konsumen dapat menerima nilai atau manfaat setinggi mungkin dari pembelian produk perusahaan, nilai atau manfaat lebih besar daripada yang dapat mereka terima dari produk perusahaan lain. Proposisi nilai perusahaan sering dimasukkan dalam pernyataan misinya.
Pada dasarnya ada tiga elemen untuk proposisi nilai yang baik. Yang pertama melibatkan mengidentifikasi target pasar utama perusahaan, kelompok konsumen yang cenderung memberikan sebagian besar penjualan perusahaan. Bisnis perlu memiliki gagasan yang jelas tentang siapa pelanggan idealnya dan membentuk proposisi nilainya untuk menarik pelanggan itu. Perusahaan harus mengidentifikasi demografi utama, seperti usia, jomblo versus keluarga atau tingkat pendapatan dan kemudian merancang proposisi nilainya untuk berbicara dengan target pasar tersebut.
Elemen kunci kedua dari proposisi nilai adalah nilai spesifik produk perusahaan
penawaran. Perusahaan harus dengan jelas menjawab bagi pelanggan potensial pertanyaan mengapa mereka harus memilih produk perusahaan daripada semua pilihan lain yang tersedia. Beberapa perusahaan menawarkan nilai dalam bentuk harga terendah. Yang lain menawarkan nilai kualitas tertinggi. Penghematan waktu adalah nilai potensial lain. Jika perusahaan memasarkan teknologi atau produk eksklusif yang tidak tersedia dari sumber lain, maka itu adalah nilai unik yang ditawarkan konsumen.
Elemen ketiga dari proposisi nilai mencakup bagaimana perusahaan memenuhi kebutuhan atau keinginan individu pelanggannya. Elemen ini bertujuan untuk menarik sisi emosional pelanggan dan membangun hubungan yang mudah-mudahan menimbulkan loyalitas merek yang berkelanjutan.
Sebagai contoh menggunakan proposisi nilai yang dibuat dengan baik dan unik, asumsikan sebuah bisnis kecil di pasar yang sangat kompetitif dari peralatan pencahayaan film berusaha memasuki pasar dengan strategi yang memungkinkannya untuk bersaing dengan perusahaan yang jauh lebih besar, yang telah mapan. Perusahaan mengidentifikasi target pasarnya sebagai direktur pencahayaan yang bekerja di industri film dan televisi yang khawatir dikenal memberikan pencahayaan produksi sebaik mungkin. Perusahaan penerangan membedakan dirinya dari para pesaingnya, perusahaan yang jauh lebih besar yang membawa setiap merek peralatan yang mungkin, dengan hanya membawa satu merek peralatan, merek yang menurut penelitian telah dianggap sebagai yang terbaik secara universal. Perusahaan kemudian pergi ke pasar dengan slogan, "Apakah Anda ingin dikenal karena memberikan pencahayaan terbaik, atau pencahayaan termurah?" Tidak hanya perusahaan dapat berhasil mendapatkan pangsa pasar yang besar, tetapi juga dapat melakukan jadi saat menjual merek peralatan premium dengan harga lebih tinggi.
Memiliki proposisi nilai yang mudah dikomunikasikan dan dikenali semakin penting di dunia modern di mana orang dibombardir oleh informasi yang berlebihan dari berbagai sumber media dan di mana terdapat banyak pesaing untuk bisnis perusahaan. Perusahaan yang sukses menyusun proposisi nilai unik mereka sebelum memasuki pasar dan merancang operasi bisnis mereka sesuai dengan proposisi nilai mereka.
