Untuk beberapa penasihat keuangan, berjejaring adalah bagian yang menyenangkan dari pekerjaan; bagi yang lain mungkin itu adalah favorit mereka yang paling tidak. Tetapi semua penasehat akan setuju bahwa itu adalah aspek penting dari pekerjaan. Jaringan itu penting, tidak hanya dalam membangun basis klien Anda, tetapi juga dalam memperkuat reputasi Anda. Ini juga merupakan cara yang baik untuk melatih keterampilan komunikasi dan penjualan Anda. Beberapa penasihat merasa mudah memulai percakapan dengan seorang kenalan baru. Mereka menikmati olok-olok dan tahu bagaimana berbicara tentang bisnis mereka dengan cara yang mudah dan santai. Tetapi bagi mereka yang tidak memiliki keterampilan sosial terkemuka atau merasa tidak nyaman menjual diri mereka sendiri, ada beberapa tips yang dapat Anda ikuti untuk membuat prosesnya lebih mudah atau setidaknya tidak terlalu menyakitkan.
Seperti semua hal lainnya, latihan dan persiapan adalah kuncinya. Dan jika Anda tidak terus-menerus membangun jaringan, bisnis Anda merugikan. Jadi, lain kali saat Anda berada di pertemuan jaringan atau dalam kelompok besar, cobalah saran ini. (Untuk lebih lanjut, lihat: Bagaimana Menjadi Penasihat Keuangan Teratas .)
Pidato
Munculkan pidato singkat atau pembicaraan tentang diri Anda dan bisnis Anda yang dapat Anda gunakan dalam situasi apa pun di mana Anda bertemu orang baru. Anda harus mempraktikkan apa yang ingin Anda sampaikan dalam pidato di rumah, dengan teman-teman atau dengan anggota keluarga, sehingga Anda merasa nyaman dengan itu ketika saatnya tiba ke jaringan. Anda ingin pidato pembuka Anda terdengar biasa dan tidak didengar, meskipun tidak. (Untuk lebih lanjut, lihat: Jejaring untuk Profesional Keuangan: Mempertahankan Keberadaan Industri yang Kuat .)
Dalam pertemuan bertemu dan menyapa Anda, Anda harus memasukkan deskripsi dasar tentang apa yang Anda lakukan dan layanan yang ditawarkan bisnis Anda. Kemudian berikan pendengar beberapa informasi tentang klien yang Anda layani dan bagaimana Anda telah membantu mereka untuk mengelola uang mereka dengan lebih baik, merencanakan pensiun atau mengelola tanah mereka. Pastikan untuk menyerahkan calon klien kartu bisnis Anda di beberapa titik selama diskusi, sehingga mereka tahu bagaimana menghubungi Anda, jika mereka memutuskan untuk mempelajari lebih lanjut tentang Anda dan layanan Anda.
Ingat bagian penting dari pemula percakapan yang sukses terdengar segar dan otentik. Anda tidak ingin pembuka Anda terdengar seperti pidato yang sudah dilatih atau itu akan mematikan. Anda ingin memberikan informasi yang akan membuat Anda menonjol di antara orang banyak, sementara itu juga membuat orang yang berbicara dengan Anda merasa nyaman. Anda bahkan mungkin ingin menyiapkan beberapa pidato yang bisa Anda sulur bergantung pada tipe orang yang Anda ajak bicara. (Untuk lebih lanjut, lihat: Strategi Pertumbuhan untuk Penasihat Keuangan .)
Bersiaplah untuk Pertanyaan
Jika orang yang berjejaring mulai membanjiri Anda dengan pertanyaan, itu sebenarnya hal yang baik. Ini menunjukkan bahwa Anda telah menarik perhatian mereka dan mereka tertarik mendengar apa yang Anda katakan. Pastikan Anda siap dengan jawaban yang solid untuk pertanyaan mereka. Dan cobalah untuk tidak membiarkan jawaban Anda terdengar hafal. Anda tidak ingin membuat pendengar Anda bosan atau membombardir mereka dengan pidato yang sama yang mungkin sudah mereka dengar dari penasihat lain. Datang dengan pendekatan baru dan bekerja untuk membuat jawaban Anda terdengar segar. Calon klien atau penggiat jejaring dari bidang lain kemungkinan besar akan memiliki pertanyaan tentang latar belakang Anda, berapa lama Anda dalam bisnis ini dan jenis klien apa yang paling Anda layani. Ingat, diskusi ini akan memperkuat kesan pertama orang ini terhadap Anda, jadi Anda ingin membuatnya menjadi kesan yang baik. (Untuk lebih lanjut, lihat: Mengapa Penasihat Harus Mengesampingkan Pengacara Perumahan .)
Sentuhan Pribadi
Orang-orang yang berjejaring dengan Anda mungkin ingin mengenal Anda di tingkat yang lebih pribadi juga, yang seringkali membantu untuk memberi tahu mereka tentang jenis bisnis Anda. Jadi, jika Anda punya waktu untuk berbicara dengan klien potensial sambil minum kopi atau makan siang selama acara networking atau simposium, Anda harus mencoba untuk terlibat dalam beberapa obrolan kecil sehari-hari. Tanyakan orang yang Anda ajak bicara dari mana mereka berasal dan dari mana mereka dibesarkan. Cari tahu bagaimana mereka berakhir di acara tersebut dan jenis bisnis apa yang mereka jalani. Anda mungkin juga ingin bertanya kepada mereka apa hobi mereka, dan apa harapan dan tujuan mereka di masa depan. (Untuk lebih lanjut, lihat: 10 Top Lead Generation Generation untuk Penasihat Keuangan .)
Anda ingin memastikan bahwa pertanyaan dan jawaban Anda bukan hanya rumusan. Anda harus benar-benar tertarik pada orang tersebut dan apa yang harus mereka katakan, atau Anda akan menjadi palsu. Percakapan termasuk berbagi ide dan tidak boleh hanya terasa seperti peluang jaringan untuk penjualan atau kesepakatan bisnis. Sekali lagi, sebelum Anda meninggalkan diskusi, pastikan orang itu tahu bagaimana menghubungi Anda. Tidak ada salahnya untuk juga bertanya apakah Anda dapat menghubungi mereka untuk berbicara lebih lanjut. Jika Anda tidak menindaklanjutinya segera setelah itu, sesi jaringan yang baik mungkin akan kosong.
Garis bawah
Acara berjejaring mungkin tidak nyaman untuk semua orang yang terlibat, tetapi ada beberapa cara untuk menggunakan peluang ini untuk keuntungan Anda. Bersiaplah untuk berbicara tentang diri Anda dan bisnis Anda. Dan jangan lupa untuk bertanya sehingga percakapan tetap menjadi dialog, bukan monolog. (Untuk lebih lanjut, lihat: Strategi untuk Menang Bisnis Penasihat di 2015 ).
