Jika Anda ingin menjadi broker saham, memilih perusahaan yang tepat akan menjadi keputusan yang sangat penting dalam karier Anda. Perusahaan tempat Anda bekerja seharusnya tidak hanya sesuai dengan kepribadian dan kebiasaan kerja Anda, tetapi juga filosofi investasi Anda. Untuk itu, berikut adalah beberapa faktor yang harus dipertimbangkan oleh broker potensial atau yang memiliki lisensi Seri 7 yang baru dibuat sebelum membangun buku bisnis di perusahaan mana pun.
Bankir Atau Pialang: Karier Mana Yang Tepat Untuk Anda?
Budaya perusahaan
Ketika datang ke budaya perusahaan, Anda harus mempertimbangkan segala sesuatu mulai dari aturan berpakaian di tempat kerja hingga frekuensi pertemuan wajib dan pendidikan internal, hingga jenis akun yang akan Anda buka. Di bank-bank investasi besar dan terkenal, seperti Goldman Sachs atau Morgan Stanley, aturan berpakaiannya akan sangat formal. Bank-bank besar ini juga cenderung menekankan pertemuan penjualan dan sesi pendidikan berkelanjutan di atas dan di atas persyaratan FINRA wajib. Banyak juga yang memiliki target penjualan minimum yang harus Anda penuhi jika Anda ingin tetap berada dalam program trainee broker mereka.
Di sisi lain, perusahaan yang lebih kecil dan lebih regional sedikit lebih fleksibel. Yang pasti, mereka juga mengharapkan staf penjualan mereka menjadi sangat profesional, tetapi mereka tidak akan seketat bank-bank besar dalam hal penampilan broker atau pertemuan penjualan. Selain itu, mereka lebih cenderung untuk mengizinkan akun tipe ibu-dan-pop, sedangkan rumah yang lebih besar mungkin meminta Anda untuk hanya menargetkan pelanggan bernilai tinggi tinggi dengan $ 1 juta atau lebih dalam aset yang dapat diinvestasikan.
Kompensasi dan Persyaratan Prospeksi
Pialang memiliki peluang yang jauh lebih baik dalam membuka akun baru di perusahaan yang lebih besar karena pengakuan nama. Namun, karena overhead yang melekat pada pengakuan nama ini (termasuk pemeliharaan kantor penjualan, anggaran pemasaran dan staf peneliti) pembayaran komisi sering kali lebih rendah daripada perusahaan kecil. Di sisi lain, perusahaan kecil, seperti yang ditemukan di sebagian besar jalan-jalan utama di Amerika, seringkali dapat menawarkan tingkat komisi yang lebih tinggi kepada broker mereka.
Sejauh menyangkut prospeksi, di perusahaan seperti Merrill Lynch dan JP Morgan, Anda mungkin harus "tersenyum dan memutar nomor." Dengan kata lain, Anda akan dihantam ponsel dengan keras saat membuat buku. Perusahaan kecil, di sisi lain, lebih fokus pada jejaring, dan mengadakan seminar investasi untuk mendapatkan prospek. Membangun klien adalah suatu keharusan, jadi terserah Anda untuk memutuskan bagaimana Anda lebih suka melakukannya dan perusahaan mana yang cocok dengan gaya penjualan Anda.
Jenis dan Opsi Investasi
Perusahaan investasi besar senang melihat broker mereka memasukkan persentase tertentu dari buku bisnis mereka ke dalam berbagai jenis investasi. Jadi, dalam beberapa kasus, pialang mungkin menemukan diri mereka membeli surat utang atau obligasi perusahaan untuk beberapa klien mereka, apakah mereka suka atau tidak. Kadang-kadang, ini terjadi karena perusahaan investasi menjamin transaksi ini. Perusahaan kecil cenderung lebih fleksibel dan biasanya memungkinkan untuk alokasi alokasi aset di berbagai jenis ekuitas atau investasi lain yang sesuai. Mereka juga cenderung kurang fokus membangun posisi obligasi korporasi atau pemerintah hanya untuk mengumpulkan bisnis perbankan investasi. Hal lain yang perlu dipertimbangkan adalah bahwa perusahaan yang lebih besar juga terkenal karena mendorong saham yang direkomendasikan oleh staf peneliti mereka, sementara perusahaan yang lebih kecil kadang-kadang mengizinkan broker mereka untuk melakukan penelitian sendiri.
Laporan Penelitian Bendera Merah
Kemampuan untuk mendapatkan penawaran umum perdana (IPO) harus menjadi faktor penting lainnya dalam keputusan Anda. Perusahaan kecil, yang tidak melakukan penjaminan emisi, biasanya tidak memiliki akses ke penawaran saham perdana. Di sisi lain, bank-bank besar sering mendapatkan celah pertama pada penawaran, dan broker mereka sering diberi jatah untuk dijual kepada klien mereka.
Untuk lebih jelasnya, IPO tidak cocok untuk semua investor. Bahkan, banyak broker membangun buku bisnis besar tanpa pernah memiliki akses ke penawaran awal. Namun, dapat membantu bagi broker untuk memiliki alat ini di bawah ikat pinggang mereka. Bagaimanapun, kemampuan untuk memperoleh saham dalam IPO sangat menarik bagi klien, dan akan membantu perwakilan terdaftar mengumpulkan klien baru.
Apakah Klien Anda Benar-Benar Milik Anda?
Di sebagian besar perusahaan pialang, akun klien yang Anda buka adalah milik perusahaan. Dengan kata lain, jika Anda pergi, atau jika Anda dipecat, perusahaan menyimpan akun-akun itu. Selain itu, sebagai bagian dari kontrak kerja awal Anda, Anda mungkin harus menandatangani dokumen yang melarang Anda untuk menghubungi salah satu klien tersebut untuk jangka waktu tertentu, bahkan setelah Anda berpisah dari perusahaan. Beberapa perusahaan besar juga memiliki reputasi untuk mendorong keluar broker tua dan menjaga akun mereka. Meskipun ini mungkin tidak biasa, itu adalah sesuatu yang harus Anda waspadai.
Perusahaan kecil dan menengah mungkin memungkinkan Anda mempertahankan klien Anda jika Anda pergi dan kontrak kerja mereka mungkin tidak akan seketat itu. Ini berarti bahwa bahkan jika perusahaan besar tidak membiarkan Anda mempertahankan klien Anda saat berpisah, mereka mungkin tidak melarang Anda untuk menghubungi mereka. Itu masalah besar!
Garis bawah
Ada banyak faktor yang perlu dipertimbangkan jika Anda ingin masuk ke bisnis pialang saham. Sebelum Anda menerima posisi jangka panjang di sebuah perusahaan, pastikan untuk melakukan pekerjaan rumah Anda. Anda akan senang melakukannya!
