Apa Itu Target Pasar?
Target pasar mengacu pada sekelompok pelanggan potensial kepada siapa perusahaan ingin menjual produk dan layanannya. Grup ini juga mencakup pelanggan spesifik yang menjadi tujuan perusahaan mengarahkan usaha pemasarannya. Target pasar adalah salah satu bagian dari total pasar untuk barang atau jasa.
Konsumen yang membentuk target pangsa pasar memiliki karakteristik yang sama termasuk membeli geografi, daya beli, demografi, dan pendapatan.
Mengidentifikasi target pasar adalah langkah penting bagi perusahaan mana pun dalam pengembangan rencana pemasaran. Tidak tahu siapa target pasar bisa menghabiskan banyak uang dan waktu untuk sebuah perusahaan.
Memahami Target Pasar
Bagian dari keberhasilan menjual barang atau jasa adalah mengetahui kepada siapa itu akan menarik dan siapa yang akhirnya akan membelinya. Itu sebabnya bisnis menghabiskan banyak waktu dan uang untuk mendefinisikan dan memantau target pasarnya. Itu karena semua produk dan layanan dimaksudkan untuk setiap konsumen, yang umumnya berhati-hati dengan uang mereka.
Pasar sasaran umumnya dikategorikan berdasarkan usia, lokasi, pendapatan, dan gaya hidup. Menentukan target pasar tertentu memungkinkan perusahaan untuk memanfaatkan faktor-faktor pasar tertentu untuk menjangkau dan terhubung dengan pelanggan melalui upaya penjualan dan pemasaran.
Menguji target pasar seringkali terjadi jauh sebelum produk dirilis. Selama fase pengujian, sebuah perusahaan dapat menggunakan peluncuran produk dan kelompok fokus terbatas, yang memungkinkan para manajer produk merasakan aspek-aspek produk mana yang paling kuat. Setelah sebuah produk dirilis, perusahaan dapat terus memonitor demografi target pasarnya melalui pelacakan penjualan, survei pelanggan, dan berbagai kegiatan lain yang memungkinkan perusahaan untuk memahami apa yang dituntut pelanggannya.
Menentukan target pasar adalah penting untuk bisnis apa pun karena itu berarti perbedaan antara menjual produk atau layanan dan duduk di sela-sela sementara kompetisi meningkatkan pendapatannya.
Tidak mengetahui targetnya bisa menjadi kesalahan besar bagi bisnis. Mencoba menggagalkan klien atau pelanggan baru tanpa mengetahui siapa yang akan ditargetkan dapat menghabiskan banyak waktu dan uang bagi bisnis.
Mengelompokkan Pasar
Membagi target pasar menjadi berbagai segmen sama mudahnya dengan membagi populasi menjadi kelompok-kelompok yang dapat diukur dengan karakteristik utama. Ini termasuk jenis kelamin, usia, tingkat pendapatan, ras, pendidikan, agama, status perkawinan, dan lokasi geografis.
Konsumen yang termasuk dalam kelompok ini cenderung menilai produk dan layanan yang sama, itulah sebabnya mempersempit segmen ini adalah salah satu faktor paling penting untuk menentukan target pasar. Misalnya, orang yang masuk dalam kelompok berpenghasilan lebih tinggi mungkin lebih cenderung membeli kopi spesial dari Starbucks daripada Dunkin 'Donuts.
Pengambilan Kunci
- Target pasar mengacu pada sekelompok pelanggan yang ingin dijual oleh suatu produk dan layanannya, dan kepada siapa ia mengarahkan upaya pemasarannya. Konsumen yang membentuk target pangsa pasar memiliki karakteristik yang sama termasuk geografi, daya beli, demografi, dan pendapatan. Mengidentifikasi target pasar adalah penting bagi perusahaan mana pun dalam pengembangan rencana pemasaran. Tidak tahu siapa target pasar bisa menghabiskan banyak uang dan waktu untuk sebuah perusahaan.
Targetkan Pasar dan Penjualan Produk
Target pasar adalah fokus utama dalam rencana pemasaran yang menentukan faktor-faktor penting lainnya untuk produk, seperti distribusi, harga, dan upaya promosi. Target pasar juga menentukan faktor signifikan tentang produk itu sendiri. Bahkan, suatu perusahaan dapat mengubah aspek tertentu dari suatu produk, seperti jumlah gula dalam minuman ringan, sehingga lebih mungkin untuk dibeli oleh konsumen dengan selera yang berbeda-beda.
Ketika penjualan produk suatu perusahaan tumbuh, ia juga dapat memperluas target pasarnya secara internasional. Ekspansi internasional memungkinkan perusahaan untuk mencapai bagian yang lebih luas dari target pasarnya di berbagai wilayah di dunia.
Selain ekspansi internasional, perusahaan juga dapat menemukan pasar sasaran domestiknya meluas karena produknya mendapatkan lebih banyak daya tarik di pasar. Memperluas dan menumbuhkan target pasar adalah alasan utama bagi perusahaan untuk memantau penjualan dan preferensi pelanggan mereka untuk mengembangkan peluang pendapatan.
