Memulai bisnis kecil adalah kerja keras, dan dalam ekonomi yang sulit, itu bisa lebih sulit. Ini sebagian karena ketika pasar kredit ketat, mungkin sulit untuk mendapatkan pembiayaan. Itu sebabnya sangat penting bagi pemilik usaha kecil untuk mengasah rencana bisnis mereka. Dengan kata lain, jika Anda ingin sepotong pai pembiayaan, Anda harus bekerja lebih keras dengan proyeksi uang tunai Anda dengan sangat keras dan tahu garis bawah Anda sampai ke sen dolar: berapa banyak uang yang Anda butuhkan untuk dimasukkan ke dalam bisnis, berapa banyak yang Anda perlukan untuk biaya untuk memenuhi biaya operasi Anda dan, mudah-mudahan, apa yang perlu Anda lakukan untuk merealisasikan keuntungan. Jika Anda berpikir untuk membuat lompatan menjadi kewirausahaan, pertimbangkan tip-tip berikut untuk berhasil membangun bisnis Anda dalam ekonomi yang sulit.
1. Temukan Pembiayaan
Sebelum mengajukan pinjaman, mintalah teman atau penasihat profesional tepercaya untuk meninjau rencana bisnis Anda untuk memastikan Anda tidak mengabaikan sesuatu yang kritis atau membuat asumsi yang tidak akurat. Anda bisa bertanya:
- seorang teman yang memiliki bisnis mereka sendiri seorang petugas pinjaman di bank tempat Anda melakukan bisnisan seorang akuntan (mintalah estimasi untuk meninjau rencana Anda terlebih dahulu)
Selain mendapatkan pembiayaan untuk perusahaan baru Anda, buatlah rencana cadangan keuangan baik untuk bisnis Anda dan keuangan pribadi Anda jika Anda gagal mencapai proyeksi pendapatan awal Anda. Anda juga harus membangun cadangan tunai pribadi Anda sehingga Anda memiliki cukup uang untuk hidup selama enam hingga 12 bulan dan anggaran dengan hati-hati untuk memastikan Anda dapat terus melakukan pembayaran Anda yang paling penting (misalnya, sewa / hipotek, premi asuransi, dll.). Akhirnya, periksa isi perut Anda — dan saldo bank Anda — untuk memastikan Anda siap memulai usaha baru Anda.
2. Pasar dengan Cerdas
Memulai bisnis baru ketika ekonomi sedang menurun membutuhkan kreativitas dan kecerdikan. Pemasaran sangat penting untuk menjadi yang terdepan dalam permainan dan pesaing Anda. Ambil rencana bisnis Anda dan benar-benar menyempurnakan komponen pemasaran. Apa sebenarnya yang akan Anda jual, yang merupakan target pelanggan Anda, bagaimana Anda akan menentukan harga produk atau jasa Anda, dan apa rencana Anda untuk mempromosikan bisnis Anda?
Anda memiliki peluang yang lebih baik untuk berhasil dengan memikirkan niche. Potong dan potong basis pelanggan asli Anda untuk menghasilkan segmen yang lebih kecil untuk memasarkan lebih strategis. Misalnya, jika Anda menawarkan layanan profesional yang ditujukan untuk wanita, dapatkah Anda mempersempitnya untuk menargetkan wanita dalam rentang usia tertentu, jenis karier, atau lokasi geografis?
Atau, sebagai alternatif, pikirkan cara untuk mengubah produk atau layanan Anda untuk memperluas daya tarik bisnis dan basis pelanggan Anda. Misalnya, jika Anda membuka perusahaan makan malam sendiri, dapatkah Anda juga menawarkan pengiriman makan malam atau makan malam premade / prepackaged untuk pelanggan yang ingin mengambil dan pergi?
Ingatlah untuk selalu mengawasi persaingan. Lakukan analisis kompetitif yang berkelanjutan dan perhatikan apa yang dilakukan penyedia lain dan teknik pemasaran apa yang mereka gunakan untuk membangun bisnis mereka. Apakah mereka mengutak-atik produk? Menurunkan harga? Menggunakan taktik promosi kreatif? Anda harus tahu di mana pesaing Anda sehingga Anda dapat membedakan diri sendiri dan mendapatkan pangsa pasar. Misalnya, pikirkan di mana pesaing Anda tidak beroperasi atau pelanggan potensial mana yang mereka lewatkan, kemudian tangkap segmen pasar itu.
3. Mulai Kecil… Dengan Rencana untuk Meluaskan
Kelola harapan dan pengeluaran Anda dengan mulai dari yang sekecil mungkin, kemudian rencanakan untuk berkembang ketika bisnis lepas landas. Tinjau rencana bisnis Anda dan pertimbangkan kembali apa yang perlu Anda mulai. Misalnya, dapatkah Anda memulai di lokasi yang lebih kecil dan lebih murah, atau tetap virtual dengan menghindari kantor fisik sepenuhnya?
Setelah memutuskan ruang terbaik, paling terjangkau untuk bisnis Anda, pikirkan kebutuhan kepegawaian Anda. Sebelum merekrut karyawan penuh waktu pikirkan tentang mengisi posisi yang diperlukan dengan kontraktor independen, pekerja sementara atau staf paruh waktu. Jika Anda membuka bisnis di area yang membuat bisnis lokal gulung tikar, Anda mungkin bisa mendapatkan beberapa talenta hebat dengan kompensasi lebih sedikit daripada di pasar positif.
Bersikap realistis tentang manfaat karyawan yang dapat Anda tawarkan dan belanja secara kompetitif untuk harga terbaik. Lebih baik bagi karyawan Anda untuk menawarkan lebih sedikit manfaat di muka dan menambahkannya saat keuntungan Anda meningkat daripada menawarkan terlalu banyak saat itu juga dan mengetahui Anda tidak sanggup mempertahankannya.
4. Gunakan Teknologi untuk Keuntungan Anda
Teknologi dapat memberi Anda banyak cara untuk menghemat uang dan meningkatkan laba. Sebagai contoh:
- Perluas pasar Anda dengan menjual melalui beberapa saluran online. Lakukan pemasaran melalui email alih-alih iklan elektronik atau cetak yang lebih mahal. Gunakan situs web seperti Entrepreneur.com atau BusinessInfoGuide.com untuk mendapatkan ide dari sesama pengusaha dan pemimpin bisnis yang sukses. Optimalkan situs web Anda untuk mesin pencari untuk pertahankan situs Anda muncul di bagian atas pencarian pelanggan Anda. Menghasilkan kendaraan pemasaran yang terjangkau seperti podcast atau webinar melalui situs web Anda. Buat program loyalitas pelanggan online yang menawarkan pemberitahuan penjualan, diskon, bonus rujukan, dan kupon yang canggih.
5. Jaringan, Jaringan, Jaringan
Kenali orang lain di komunitas Anda yang dapat mereferensikan pelanggan dan membantu membangun bisnis Anda. Tidak tahu harus mulai dari mana? Temukan grup jaringan bisnis lokal atau hubungi kamar dagang Anda. Lihatlah ke bergabung dengan asosiasi profesional - baik yang lokal di mana Anda dapat bertemu orang secara langsung atau bahkan grup online - untuk memanfaatkan ide orang lain.
6. Gagasan untuk Menurunkan Biaya
Ekonomi yang suram sebenarnya dapat menyamarkan beberapa cara hebat untuk menghemat uang. Ide-ide kreatif untuk menurunkan biaya awal Anda meliputi:
- Menggunakan situasi ekonomi sebagai leverage ketika menegosiasikan sewa, perjanjian sewa peralatan, dll. Lessor, pengembang, dan vendor membutuhkan bisnis untuk membayar sewa dan memenuhi kontrak mereka. Anda mungkin bisa mendapatkan harga yang lebih rendah jika Anda dapat menunjukkan kemampuan untuk membayar tepat waktu dan penuh pada tingkat yang lebih rendah. Membeli persediaan dari bisnis yang tutup atau perlu mengurangi persediaan, terutama untuk barang-barang tiket besar seperti barang elektronik, kantor furnitur, dll. Berpindah dengan pemilik bisnis lain. Cari kemungkinan aliansi bisnis dan sarankan untuk mengimbangi biaya dengan memperdagangkan produk atau layanan. Lakukan pekerjaan rumah legal Anda sendiri. Sebelum menghabiskan banyak uang untuk pengacara untuk biaya memulai bisnis seperti memasukkan atau mendapatkan merek dagang, gunakan sumber online seperti Findlaw.com atau Legalzoom.com, yang menyediakan sumber daya gratis dan layanan berbiaya rendah. Membandingkan belanja untuk penawaran terbaik untuk bisnis kartu kredit. Temukan kartu yang menawarkan syarat, ketentuan, tarif, dan manfaat terbaik untuk kebutuhan kredit bisnis Anda di situs-situs seperti Creditcards.com.
Garis bawah
Ada manfaat unik yang terkait dengan memulai bisnis di ekonomi yang sulit. Jika Anda mengerjakan pekerjaan rumah, berpikir secara strategis dan memanfaatkan setiap peluang untuk meminimalkan biaya sambil memaksimalkan nilai yang Anda tambahkan untuk pelanggan, Anda dapat membangun fondasi untuk kesuksesan bisnis yang bertahan lama.
