Apa itu Prinsip Kelangkaan?
Prinsip kelangkaan adalah teori ekonomi di mana persediaan barang terbatas, ditambah dengan permintaan tinggi untuk barang itu, menghasilkan ketidakcocokan antara penawaran dan keseimbangan permintaan yang diinginkan. Dalam teori penetapan harga, prinsip kelangkaan menunjukkan bahwa harga untuk barang langka harus naik sampai tercapai keseimbangan antara penawaran dan permintaan. Namun, ini akan menghasilkan pengecualian terbatas barang hanya untuk mereka yang mampu membelinya. Jika sumber daya yang langka adalah biji-bijian, misalnya, individu tidak akan dapat mencapai kebutuhan dasar mereka.
Memahami Prinsip Kelangkaan
Dalam ilmu ekonomi, keseimbangan pasar tercapai ketika penawaran sama dengan permintaan. Namun, pasar tidak selalu dalam keseimbangan karena tingkat penawaran dan permintaan yang tidak cocok dalam perekonomian. Ketika persediaan suatu barang lebih besar dari permintaan untuk barang itu, terjadi surplus, yang menurunkan harga barang tersebut. Disekuilibrium juga terjadi ketika permintaan akan suatu komoditas lebih tinggi daripada pasokan komoditas itu, yang menyebabkan kelangkaan dan, dengan demikian, harga yang lebih tinggi untuk produk itu.
Jika harga pasar untuk gandum turun, misalnya, para petani akan cenderung untuk mempertahankan pasokan gandum ke pasar karena harga mungkin terlalu rendah untuk menutupi biaya produksi marjinal mereka. Dalam hal ini, petani akan memasok lebih sedikit gandum ke konsumen, menyebabkan jumlah yang dipasok turun di bawah jumlah yang diminta. Di pasar bebas, diharapkan bahwa harga akan naik ke harga ekuilibrium karena kelangkaan barang memaksa harga naik.
Ketika suatu produk langka, konsumen dihadapkan dengan melakukan analisis biaya-manfaatnya sendiri, karena suatu produk dalam permintaan tinggi tetapi pasokan rendah kemungkinan akan mahal. Konsumen tahu bahwa produk tersebut cenderung lebih mahal tetapi, pada saat yang sama, juga menyadari kepuasan atau manfaat yang ditawarkannya. Ini berarti bahwa seorang konsumen hanya boleh membeli produk jika ia melihat manfaat yang lebih besar dari memiliki produk daripada biaya yang terkait dengan memperolehnya.
Pengambilan Kunci
- Prinsip kelangkaan adalah teori ekonomi yang menjelaskan hubungan harga antara penawaran dan permintaan yang dinamis. Menurut prinsip kelangkaan, harga suatu barang, yang memiliki penawaran rendah dan permintaan tinggi, naik untuk memenuhi permintaan yang diharapkan. Para pemasar sering menggunakan prinsip tersebut. untuk membuat kelangkaan buatan untuk produk atau barang tertentu dan membuatnya eksklusif untuk menghasilkan permintaan untuk itu.
Prinsip Kelangkaan dalam Psikologi Sosial
Konsumen menempatkan nilai yang lebih tinggi pada barang yang langka daripada barang yang berlimpah. Para psikolog mencatat bahwa ketika suatu barang atau jasa dianggap langka, orang menginginkannya lebih banyak. Pertimbangkan berapa kali Anda pernah melihat sesuatu yang menyatakan seperti: penawaran waktu terbatas, jumlah terbatas, sementara persediaan terakhir, penjualan likuidasi, hanya beberapa item yang tersisa dalam stok, dll. Kelangkaan yang pura-pura menyebabkan lonjakan permintaan untuk komoditas. Pikiran bahwa orang menginginkan sesuatu yang tidak dapat mereka miliki membuat mereka lebih menginginkan objek tersebut. Dengan kata lain, jika sesuatu tidak langka, maka itu tidak diinginkan atau dihargai sebanyak itu.
Pemasar menggunakan prinsip kelangkaan sebagai taktik penjualan untuk meningkatkan permintaan dan penjualan. Psikologi di balik prinsip kelangkaan terletak pada bukti dan komitmen sosial. Bukti sosial konsisten dengan keyakinan bahwa orang menilai suatu produk berkualitas tinggi jika langka atau jika orang tampaknya membelinya. Pada prinsip komitmen, seseorang yang telah berkomitmen untuk memperoleh sesuatu akan lebih menginginkannya jika dia tahu dia tidak bisa memilikinya.
Contoh Prinsip Kelangkaan
Sebagian besar produk mewah, seperti jam tangan dan perhiasan, menggunakan prinsip kelangkaan untuk mendorong penjualan. Perusahaan teknologi juga telah mengadopsi taktik untuk menghasilkan minat pada produk baru. Misalnya, Snap Inc., meluncurkan kacamata baru melalui serangkaian publisitas pada tahun 2016. Tetapi produk baru hanya tersedia melalui sembulan yang muncul di beberapa kota.
Perusahaan teknologi juga membatasi akses ke produk baru melalui undangan. Google, misalnya, meluncurkan layanan media sosialnya Google Plus dengan cara ini. Robinhood, aplikasi perdagangan saham, juga mengadopsi taktik serupa untuk menarik pengguna baru ke aplikasi tersebut. Aplikasi Ridesharing Uber awalnya hanya tersedia melalui undangan. Gagasan di balik strategi ini adalah untuk menempatkan nilai sosial dan eksklusif pada produk atau layanan.
