Apa Varians Bauran Penjualan?
Varians bauran penjualan adalah perbedaan antara bauran penjualan yang dianggarkan perusahaan dan bauran penjualan aktual. Bauran penjualan adalah proporsi setiap produk yang dijual relatif terhadap total penjualan. Bauran penjualan mempengaruhi total laba perusahaan karena beberapa produk menghasilkan margin keuntungan lebih tinggi daripada yang lain. Varians campuran penjualan mencakup setiap lini produk yang dijual oleh perusahaan.
Pengambilan Kunci
- Bauran penjualan membandingkan penjualan suatu produk dengan total penjualan. Varian campuran penjualan membandingkan penjualan yang dianggarkan dengan penjualan aktual dan membantu mengidentifikasi profitabilitas suatu produk atau lini produk.
Memahami Varians Bauran Penjualan
Varians adalah perbedaan antara jumlah yang dianggarkan dan jumlah aktual. Perusahaan meninjau varians bauran penjualan untuk mengidentifikasi produk dan lini produk mana yang berkinerja baik dan mana yang tidak. Ia memberi tahu "apa" tetapi bukan "mengapa". Akibatnya, perusahaan menggunakan varians bauran penjualan dan data analitik lainnya sebelum membuat perubahan. Sebagai contoh, perusahaan menggunakan margin keuntungan (laba bersih / penjualan) untuk membandingkan profitabilitas produk yang berbeda.
Asumsikan, misalnya, bahwa toko perangkat keras masing-masing menjual $ 100 trimmer dan $ 200 mesin pemotong rumput dan menghasilkan $ 20 per unit dan $ 30 per unit. Margin keuntungan pada pemangkas adalah 20% ($ 20 / $ 100), sedangkan margin keuntungan mesin pemotong rumput adalah 15% ($ 30 / $ 200). Meskipun mesin pemotong rumput memiliki harga jual yang lebih tinggi dan menghasilkan lebih banyak pendapatan, pemangkas menghasilkan laba yang lebih tinggi per dolar yang dijual. Anggaran toko perangkat keras untuk unit yang terjual dan laba yang dihasilkan untuk setiap produk yang dijual bisnis.
Varians campuran penjualan adalah alat yang berguna dalam analisis data, tetapi sendirian itu mungkin tidak memberikan gambaran lengkap tentang mengapa sesuatu itu seperti itu (akar penyebab).
Contoh Varian Campuran Penjualan
Varians campuran penjualan didasarkan pada rumus ini:
SMV = (AUS × (ASM − BSM)) × BCMPUDi sini: AUS = unit aktual terjualASM = persentase penjualan aktual aktualBBSM = persentase bauran penjualan yang dianggarkanBCMPU = margin kontribusi yang dianggarkan per unit
Menganalisis varians bauran penjualan membantu perusahaan mendeteksi tren dan mempertimbangkan dampaknya terhadap laba perusahaan.
Asumsikan bahwa perusahaan diharapkan untuk menjual 600 unit Produk A dan 900 unit Produk B. Bauran penjualan yang diharapkan adalah 40% A (600/1500) dan 60% B (900 / 1.500). Jika perusahaan menjual 1000 unit A dan 2000 unit B, bauran penjualan aktualnya adalah 33, 3% A (1.000 / 3.000) dan 66, 6% B (2.000 / 3.000). Perusahaan dapat menerapkan persentase bauran penjualan yang diharapkan untuk penjualan aktual; A akan menjadi 1.200 (3.000 x 0, 4) dan B akan menjadi 1.800 (3.000 x 0, 6).
Berdasarkan bauran penjualan yang dianggarkan dan penjualan aktual, penjualan A di bawah ekspektasi oleh 200 unit (1.200 unit yang dianggarkan - 1.000 terjual). Namun, penjualan B melebihi ekspektasi sebanyak 200 unit (1.800 unit yang dianggarkan - 2.000 terjual).
Asumsikan juga bahwa margin kontribusi yang dianggarkan per unit adalah $ 12 per unit untuk A dan $ 18 untuk B. Varians campuran penjualan untuk A = 1.000 unit aktual terjual * (33, 3% bauran penjualan aktual - 40% bauran penjualan yang dianggarkan) * ($ 12 sumbangan yang dianggarkan margin per unit), atau varians yang tidak menguntungkan ($ 804). Untuk B, varians bauran penjualan = 2.000 unit aktual terjual * (66, 6% bauran penjualan aktual - 60% bauran penjualan yang dianggarkan) * (margin kontribusi yang dianggarkan $ 18 per unit), atau varian yang menguntungkan $ 2.376.
