Per National Association of Realtors, hanya 4% pembeli mengunjungi open house. Statistik ini bertentangan dengan kepercayaan umum bahwa membuka rumah untuk umum selama beberapa jam di akhir pekan akan menarik lalu lintas pejalan kaki yang akan diterjemahkan menjadi penjualan. Inilah mengapa open house menjadi alat penjualan yang kurang kuat.
Internet telah membunuh sebagian besar manfaat yang digunakan oleh open house untuk menawarkan.
Internet Membunuh Rumah Terbuka
Berkat Internet, hari-hari berkeliling dari satu open house ke yang berikutnya sudah berakhir. Pembeli melakukan sebagian besar riset mereka secara online, mempersempit pilihan mereka bahkan sebelum mereka menghubungi agen real estat. Ada satu ton situs web dan aplikasi seluler yang memberi pembeli banyak rumah untuk ditelusuri. Pembeli bahkan dapat diberitahu ketika rumah baru dipasarkan, atau jika rumah yang mereka amati memiliki perubahan harga atau masuk ke dalam kontrak. Banyak pembeli saat ini menyewa broker untuk mendapatkan akses ke rumah sesuai jadwal mereka daripada saat open house.
Pengambilan Kunci
- Sebagian besar pembeli tidak mengunjungi open house, dan sebaliknya, menggunakan Internet untuk menelusuri rumah dan mempersempit pilihan. Open house membutuhkan biaya, seperti makanan dan minuman, dan mungkin menguntungkan agen real estat lebih dari penjual — bertindak sebagai cara bagi agen untuk bertemu dengan calon klien. Risiko pencurian adalah kerugian utama open house, di mana pengunjung dapat menjarah perhiasan dan elektronik, atau mencari tahu lokasi untuk pembobolan di masa depan.
Rumah Terbuka Menghasilkan Uang
Waktu adalah uang dan semakin lama waktu yang dibutuhkan untuk menjual rumah, semakin banyak biaya yang harus dikeluarkan, termasuk biaya untuk menjadi tuan rumah open house. Ada lilin, kue, dan minuman, sebagai permulaan. Hal-hal kecil itu mungkin tidak tampak banyak tetapi dapat dengan cepat bertambah. Pendingin udara atau panas mungkin harus lebih lama yang berarti tagihan utilitas yang lebih tinggi. Jangan lupa waktu, biaya, dan stres untuk menjaga rumah dalam kondisi siap-pakai dan membawa anak-anak dan hewan peliharaan keluar dari rumah.
Agen Real Estat Lebih Banyak Manfaat
Rumah terbuka seharusnya menarik pembeli, tetapi sering kali yang mereka lakukan hanyalah membawa agen real estat klien baru. Itu karena pembeli yang tidak terwakili sering pergi ke open house, yang berarti potensi bisnis baru untuk agen. Dan bahkan jika mereka tidak menyukai rumah Anda, mereka mungkin menyukai rumah lain yang dibicarakan agen Anda selama open house Anda. Itu menciptakan situasi yang canggung dan dipertanyakan yang mungkin merusak hubungan dengan broker.
Penasaran Tetangga Mungkin Menjadi Satu-Satunya Pengunjung
Membuka rumah untuk orang asing selama akhir pekan bisa menjadi masalah besar. Dengan enggan Anda setuju dengan open house, ulangi seluruh akhir pekan atau akhir pekan Anda hanya untuk mendapati tetangga yang penasaran sedang memeriksa rumah Anda. Banyak orang yang tidak ada di pasar pergi ke rumah terbuka karena penasaran atau untuk mendapatkan ide untuk rumah mereka. Dan sementara itu mungkin cara yang menyenangkan bagi mereka untuk menghabiskan waktu, bagi Anda itu adalah buang-buang waktu. Ingat bahwa pembeli yang serius dapat menghubungi agen Anda secara langsung untuk mendapatkan pertunjukan.
Risiko Pencurian
Salah satu risiko open house adalah barang-barang Anda mungkin dicuri. Karena siapa pun dapat pergi ke open house, bukan hal yang mustahil bagi pencuri untuk hadir dengan harapan mencuri uang tunai, perhiasan, elektronik, atau obat resep. Mereka juga dapat menggunakannya sebagai cara untuk ruang lingkup rumah Anda untuk pembobolan di masa depan. Sementara tidak ada data keras tentang jumlah pencurian yang terjadi selama open house, beberapa departemen kepolisian di seluruh negeri telah mengeluarkan peringatan kepada pemilik rumah dan agen real estate tentang risiko dirampok.
Garis bawah
Putar balik beberapa dekade dan open house adalah salah satu dari sedikit cara pembeli dapat melihat rumah untuk dijual. Saat ini, Internet memudahkan pembeli untuk mencari dan melihat rumah secara online. Akibatnya, open house tidak lagi menjadi proposisi kemenangan. Tidak hanya membutuhkan waktu dan uang, tetapi Anda juga mengambil risiko membuka rumah untuk orang asing. Tambahkan data yang tidak mendukung efektivitas open house dan mungkin lebih masuk akal untuk upaya Anda di tempat lain.
