Apa itu Pemasaran Izin?
Pemasaran izin mengacu pada bentuk iklan di mana audiens yang dituju diberi pilihan untuk menerima pesan promosi. Konsep pemasaran izin telah dipopulerkan oleh Seth Godin, seorang pengusaha dan penulis, dalam bukunya yang diterbitkan pada tahun 1999, "Pemasaran Izin: Mengubah Orang Asing Menjadi Teman, Dan Teman Menjadi Pelanggan." Pemasaran perizinan ditandai sebagai diantisipasi, pribadi, dan relevan. Ini sering diposisikan sebagai lawan dari pemasaran langsung di mana materi promosi secara tradisional dikirim ke populasi pelanggan yang luas tanpa persetujuan mereka.
Memahami Pemasaran Izin
Pemasaran izin telah meningkat popularitasnya, khususnya yang berkaitan dengan pemasaran digital. Pembaruan email berlangganan merupakan contoh pemasaran izin yang baik. Pengguna memilih untuk menerima email berkala dengan pembaruan dan penawaran berdasarkan minat yang mereka ungkapkan ketika mendaftar di situs web atau titik sentuh konsumen lainnya. Berlangganan, dalam hal ini, adalah tindakan memberikan izin.
Manfaat Pemasaran Izin
Pemasaran izin adalah cara berbiaya rendah dan efektif untuk menciptakan hubungan dengan pelanggan potensial. Penggunaan platform digital dengan akses langsung ke konsumen, seperti email atau media sosial, menghilangkan banyak biaya overhead yang harus diasumsikan oleh saluran tradisional seperti surat massal dan iklan cetak. Lebih penting lagi, opt-in dari pelanggan potensial membuatnya lebih mungkin bahwa mereka akan membaca konten dan menyerap pesan pemasaran.
Pemasaran Izin vs. Pemasaran Langsung Tradisional
Pemasaran langsung dalam arti tradisional sering kali merupakan pemasaran buta - sedikit yang diketahui tentang target audiens selain kode pos. Misalnya, agen real estat mungkin mengirim kartu pos dengan detailnya ke setiap rumah yang memiliki kode ZIP tertentu di area tertentu.
Pendekatan pemasaran izin akan melibatkan agen real estat menggunakan blog untuk berbagi konten tentang harga rumah, tarif hipotek, dan kiat menjual rumah khusus untuk wilayah yang sama. Blog mungkin menunjukkan tautan ke opt-in buletin email yang meminta pengguna untuk menjawab pertanyaan dasar yang membantu agen real estat menentukan layanan apa yang mungkin mereka butuhkan. Misalnya, "Kapan Anda membeli rumah saat ini?" Atau "Apakah Anda berniat membeli rumah di tahun berikutnya?" Informasi ini dapat digunakan untuk mengelompokkan email ke dalam daftar yang berbeda dan lebih lanjut mempersonalisasikan konten. Jenis komunikasi ini dibangun hubungan dengan pelanggan Ketika saatnya tiba bagi mereka untuk menjual atau membeli properti, mereka kemungkinan akan menghubungi agen real estat yang sudah berkomunikasi dengan mereka dan dengan siapa mereka memiliki hubungan.
