Strategi kompetitif ofensif adalah jenis strategi perusahaan yang terdiri dari upaya aktif untuk mengejar perubahan dalam industri. Perusahaan yang melakukan ofensif umumnya berinvestasi besar-besaran dalam penelitian dan pengembangan (R&D) dan teknologi dalam upaya untuk tetap unggul dalam persaingan. Mereka juga akan menantang pesaing dengan memotong pasar baru atau yang tidak terlayani, atau dengan berhadapan langsung dengan mereka. Sebaliknya, strategi kompetitif defensif dimaksudkan untuk menangkal strategi kompetitif ofensif.
Memecah Strategi Kompetitif Serangan
Berbagai teknik dan strategi dapat digunakan baik sendiri atau sebagai bagian dari upaya bersama untuk menciptakan strategi kompetitif ofensif. Perusahaan bahkan dapat menggunakan strategi yang sama sekali berbeda di lokasi atau pasar yang berbeda. Misalnya, pertimbangkan bagaimana perusahaan minuman ringan global dapat bereaksi terhadap pesaing di pasar dalam negeri yang matang dibandingkan dengan bagaimana perusahaan tersebut bereaksi terhadap pesaing pemula di pasar yang sedang berkembang. Keragaman seperti itu dapat menyebabkan beberapa strategi ofensif yang kompleks, dan bahkan penggabungan beberapa strategi defensif sebagai bagian dari upaya ofensif.
Strategi kompetitif ofensif yang paling ekstrem adalah ketika perusahaan secara aktif mencari perusahaan lain untuk mendorong pertumbuhan atau membatasi persaingan. Perusahaan-perusahaan ini sering dianggap sebagai risiko yang lebih tinggi daripada perusahaan-perusahaan yang defensif karena mereka lebih cenderung untuk sepenuhnya diinvestasikan atau diungkit, yang dapat terbukti bermasalah jika terjadi pelambatan atau dislokasi pasar. Karakteristik dari semua strategi ofensif adalah bahwa mereka cenderung mahal.
Jenis Strategi Kompetitif Serangan
Ada beberapa jenis strategi kompetitif ofensif, masing-masing dengan kelebihan dan kekurangannya sendiri.
- "End run strategy" menjauhkan diri dari persaingan langsung dan alih-alih berusaha untuk mengeksploitasi pasar yang tidak tersentuh atau segmen yang terabaikan, kelompok atau wilayah demografis.. Bisa sangat sulit untuk digeser. Juga dikenal sebagai keunggulan "first-mover". "Strategi serangan langsung" lebih agresif daripada strategi persaingan jangka panjang atau preemptive ofensif. Strategi seperti itu mungkin memerlukan perbandingan dengan produk pesaing atau perusahaan yang tidak menarik, perang harga, atau bahkan persaingan mengenai siapa yang dapat memperkenalkan fitur produk baru dengan kecepatan lebih cepat. Serangan langsung juga dapat meminjam taktik dari strategi yang disebutkan sebelumnya, semua dengan tujuan mengambil alih percakapan publik melalui kampanye pemasaran. "Strategi akuisisi" berusaha untuk menyingkirkan pesaing dengan membelinya. Dengan demikian, ini adalah strategi yang digunakan oleh pesaing terkaya atau bermodal terbaik. Strategi seperti itu menawarkan keuntungan dengan secara instan menggabungkan pasar baru, basis pelanggan, atau intelijen perusahaan. Karena ini merupakan strategi yang mahal, maka harus digunakan secara bijaksana, dan dengan kemungkinan adanya peraturan antimonopoli perusahaan atau undang-undang persaingan lokal.
Beberapa contoh strategi pertahanan meliputi:
- Perang harga, di mana perusahaan berkomitmen untuk mencocokkan atau mengalahkan pesaing pada harga. Menambahkan lebih banyak fitur untuk tetap unggul dari pesaing. Menawarkan layanan yang lebih baik atau jaminan yang berbicara untuk memiliki produk yang lebih baik. Mengiklankan lebih banyak untuk meningkatkan kesadaran produk atau layanan yang ditingkatkan. Berpartner dengan pemasok atau pengecer untuk mengecualikan atau membatasi akses ke pesaing. Menghitung perpindahan oleh pesaing, seperti ketika seseorang pindah ke pasar rumah perusahaan dengan memasuki pasar rumah mereka sendiri.
