Apa Pangsa Pasar?
Pangsa pasar mewakili persentase suatu industri, atau total penjualan pasar, yang diperoleh oleh perusahaan tertentu selama periode waktu tertentu. Pangsa pasar dihitung dengan mengambil penjualan perusahaan selama periode tersebut dan membaginya dengan total penjualan industri selama periode yang sama. Metrik ini digunakan untuk memberikan gambaran umum tentang ukuran perusahaan terkait dengan pasar dan pesaingnya.
Keuntungan atau kerugian dalam pangsa pasar dapat memiliki dampak signifikan pada kinerja saham perusahaan, tergantung pada kondisi industri.
Memahami Pangsa Pasar
Memahami Pangsa Pasar
Pangsa pasar perusahaan adalah bagiannya dari total penjualan sehubungan dengan pasar atau industri tempat ia beroperasi. Untuk menghitung pangsa pasar perusahaan, pertama-tama tentukan periode yang ingin Anda periksa. Ini bisa berupa kuartal fiskal, tahun atau beberapa tahun.
Selanjutnya, hitung total penjualan perusahaan selama periode itu. Kemudian, cari tahu total penjualan industri perusahaan. Terakhir, bagi total pendapatan perusahaan dengan total penjualan industrinya. Misalnya, jika sebuah perusahaan menjual $ 100 juta traktor tahun lalu di dalam negeri, dan jumlah total traktor yang dijual di AS adalah $ 200 juta, pangsa pasar perusahaan AS untuk traktor adalah 50%.
Perhitungan untuk pangsa pasar biasanya dilakukan untuk negara-negara tertentu, seperti pangsa pasar khusus Kanada atau hanya pangsa pasar AS. Investor dapat memperoleh data pangsa pasar dari berbagai sumber independen, seperti kelompok perdagangan dan badan pengawas, dan seringkali dari perusahaan itu sendiri. Namun, beberapa industri lebih sulit untuk diukur dengan akurasi daripada yang lain.
Investor dan analis memantau kenaikan dan penurunan pangsa pasar dengan hati-hati karena ini bisa menjadi tanda daya saing relatif dari produk atau layanan perusahaan. Ketika total pasar untuk suatu produk atau layanan tumbuh, sebuah perusahaan yang mempertahankan pangsa pasarnya menumbuhkan pendapatan pada tingkat yang sama dengan total pasar. Perusahaan yang menumbuhkan pangsa pasarnya akan menumbuhkan pendapatan lebih cepat dari para pesaingnya.
Peningkatan pangsa pasar dapat memungkinkan perusahaan untuk mencapai skala yang lebih besar dengan operasinya dan meningkatkan profitabilitas. Sebuah perusahaan dapat mencoba memperluas pangsa pasarnya, baik dengan menurunkan harga, menggunakan iklan atau memperkenalkan produk baru atau berbeda. Selain itu, ia juga dapat memperbesar ukuran ukuran pasarnya dengan menarik bagi audiens atau demografi lainnya.
Pengambilan Kunci
- Pangsa pasar mewakili persentase suatu industri, atau total penjualan pasar, yang diperoleh oleh perusahaan tertentu selama periode waktu tertentu. Pangsa pasar dihitung dengan mengambil penjualan perusahaan selama periode tersebut dan membaginya dengan total penjualan industri selama periode yang sama. Metrik ini digunakan untuk memberikan gambaran umum tentang ukuran perusahaan terkait dengan pasar dan pesaingnya.
Dampak Pangsa Pasar
Perubahan pangsa pasar memiliki dampak yang lebih besar pada kinerja perusahaan di industri yang matang atau siklus di mana ada pertumbuhan rendah. Sebaliknya, perubahan dalam pangsa pasar kurang berdampak pada perusahaan di industri yang sedang tumbuh. Dalam industri-industri ini, total pie terus meningkat, sehingga perusahaan masih dapat meningkatkan penjualan meskipun mereka kehilangan pangsa pasar. Untuk perusahaan dalam situasi ini, kinerja saham lebih dipengaruhi oleh pertumbuhan penjualan dan margin daripada faktor lain.
Dalam industri siklus, persaingan untuk pangsa pasar sangat brutal. Faktor-faktor ekonomi memainkan peran yang lebih besar dalam varians penjualan, pendapatan, dan margin, lebih dari faktor-faktor lain. Margin cenderung rendah dan operasi berjalan pada efisiensi maksimum karena persaingan. Karena penjualan datang dengan mengorbankan perusahaan lain, mereka berinvestasi besar dalam upaya pemasaran atau bahkan pemimpin yang merugi untuk menarik penjualan.
Dalam industri ini, perusahaan mungkin rela kehilangan uang untuk produk sementara untuk memaksa pesaing menyerah atau menyatakan bangkrut. Begitu mereka mendapatkan pangsa pasar yang lebih besar dan pesaing digulingkan, mereka berusaha untuk menaikkan harga. Strategi ini bisa berhasil, atau bisa menjadi bumerang, menambah kerugian mereka. Namun, ini adalah alasan mengapa banyak industri didominasi oleh beberapa pemain besar, seperti diskon grosir eceran dengan toko-toko termasuk Sam's Club, BJ's Wholesale Club, dan Costco.
Bagaimana Perusahaan Dapat Meningkatkan Pangsa Pasar?
Inovasi adalah salah satu metode dimana perusahaan dapat meningkatkan pangsa pasar. Ketika suatu perusahaan membawa ke pasar teknologi baru yang belum ditawarkan pesaing, konsumen yang ingin memiliki teknologi membelinya dari perusahaan itu, bahkan jika mereka sebelumnya melakukan bisnis dengan pesaing. Banyak dari konsumen tersebut menjadi pelanggan setia, yang menambah pangsa pasar perusahaan dan mengurangi pangsa pasar bagi perusahaan tempat mereka beralih.
Dengan memperkuat hubungan pelanggan, perusahaan melindungi pangsa pasar mereka yang ada dengan mencegah pelanggan saat ini dari melompat kapal ketika pesaing meluncurkan penawaran baru yang panas. Lebih baik lagi, perusahaan dapat menumbuhkan pangsa pasar menggunakan taktik sederhana yang sama, karena pelanggan yang puas sering berbicara tentang pengalaman positif mereka kepada teman dan kerabat yang kemudian menjadi pelanggan baru. Mendapatkan pangsa pasar melalui mulut ke mulut meningkatkan pendapatan perusahaan tanpa peningkatan biaya pemasaran secara bersamaan.
Perusahaan dengan pangsa pasar tertinggi di industrinya hampir selalu memiliki karyawan yang paling terampil dan berdedikasi. Membawa karyawan terbaik di papan mengurangi biaya yang berkaitan dengan pergantian dan pelatihan, dan memungkinkan perusahaan untuk mencurahkan lebih banyak sumber daya untuk fokus pada kompetensi inti mereka. Menawarkan gaji dan tunjangan yang kompetitif adalah salah satu cara terbukti untuk menarik karyawan terbaik; namun, karyawan di abad ke-21 juga mencari manfaat tidak berwujud seperti jadwal yang fleksibel dan lingkungan kerja kasual.
Terakhir, salah satu metode paling pasti untuk meningkatkan pangsa pasar adalah mengakuisisi pesaing. Dengan melakukan itu, sebuah perusahaan menyelesaikan dua hal. Ini memasuki basis pelanggan perusahaan yang baru saja diakuisisi, dan mengurangi jumlah perusahaan yang memperjuangkan sepotong kue yang sama satu per satu. Seorang eksekutif yang cerdas, baik yang menangani bisnis kecil atau perusahaan besar, selalu mengincar kesepakatan akuisisi yang baik ketika perusahaannya dalam mode pertumbuhan.
Contoh Pangsa Pasar
Semua perusahaan multinasional mengukur kesuksesan berdasarkan pangsa pasar pasar tertentu. Cina telah menjadi pasar yang penting bagi perusahaan, karena masih merupakan pasar yang berkembang pesat untuk banyak produk. Apple Inc., misalnya, menggunakan angka pangsa pasarnya di China sebagai indikator kinerja utama untuk pertumbuhan bisnisnya.
Pangsa pasar Apple untuk pasar ponsel pintar Cina turun dari 13, 6% pada akhir 2015 menjadi 9, 6% untuk 2016 meskipun pasar ponsel pintar China secara keseluruhan tumbuh sebesar 9% pada 2016. Penjualan Apple turun di Cina tahun itu karena gagal meluncurkan iPhone baru, dan kemudian semakin kehilangan pangsa pasar karena sejumlah smartphone kelas menengah diluncurkan oleh pesaing Cina OPPO dan Vivo.