Daftar Isi
- Apa itu Penjualan Toko Sama?
- Memahami Penjualan Toko Sama
- Mengapa Masalah Penjualan Toko Sama
- Contoh
Apa itu Penjualan Toko Sama?
Penjualan toko yang sama adalah metrik keuangan yang digunakan perusahaan dalam industri ritel untuk mengevaluasi jumlah total dolar penjualan di toko perusahaan yang telah beroperasi selama satu tahun atau lebih. Statistik penjualan toko yang sama memberikan perbandingan kinerja untuk toko yang didirikan dari rantai ritel selama periode waktu tertentu, seperti tahun fiskal atau kuartal atau tahun kalender atau kuartal, membandingkan pendapatan untuk periode saat ini dengan periode yang sama di masa lalu, misalnya, membandingkan pendapatan kuartal pertama 2016 dengan pendapatan kuartal pertama 2015.
Memahami Penjualan Toko Sama
Memeriksa angka-angka penjualan toko yang sama sangat membantu investor dalam menentukan berapa bagian dari pendapatan penjualan perusahaan saat ini adalah hasil dari pertumbuhan penjualan di lokasi yang ada dan bagian apa yang diperhitungkan dengan pembukaan toko baru.
Penjualan toko yang sama juga disebut sebagai penjualan toko yang sebanding, penjualan SSS, atau penjualan toko identik.
Angka penjualan toko yang sama dinyatakan sebagai persentase yang menunjukkan jumlah relatif kenaikan atau penurunan pendapatan. Misalnya, angka penjualan toko yang sama sebesar 7% menunjukkan bahwa total pendapatan dolar di lokasi rantai ritel yang ada meningkat 7% dibandingkan periode waktu yang sama dari tahun sebelumnya.
Mengapa Masalah Penjualan Toko Sama
Angka penjualan toko yang sama adalah poin penting analisis untuk manajemen rantai ritel dan bagi investor yang mengevaluasi kinerja rantai saat ini dan kemungkinan masa depan. Analis pasar sering menggunakan penjualan toko yang sama untuk menentukan efektivitas manajemen rantai ritel dalam menghasilkan pertumbuhan pendapatan dari aset yang ada.
Investor dan analis pasar lebih suka melihat peningkatan signifikan dalam angka penjualan toko yang sama. Jika sebagian besar peningkatan pendapatan perusahaan berasal dari pembukaan toko baru, ini dapat menunjukkan bahwa permintaan untuk produk perusahaan mendatar dan sedikit pertumbuhan pendapatan di masa depan dapat diharapkan setelah perusahaan mencapai titik jenuh dalam hal total lokasi.
Selain itu, angka penjualan toko yang sama dapat membantu manajemen rantai ritel dalam membuat keputusan di masa depan terkait toko yang ada dan lokasi baru. Menambah atau mengurangi penjualan di toko yang sama biasanya merupakan hasil dari perubahan harga, perubahan dalam jumlah pelanggan toko atau perubahan dalam jumlah item yang rata-rata dibeli oleh pelanggan. Manajemen perusahaan sering menelusuri angka penjualan di toko yang sama untuk menentukan penyebab pasti dari perubahan pendapatan, yang dapat membantu perusahaan dalam membuat keputusan. Misalnya, penurunan pendapatan penjualan mungkin disebabkan oleh pesaing baru atau yang sudah ada yang menawarkan harga yang lebih rendah untuk barang-barang utama yang dijual toko-toko perusahaan. Juga, penting untuk mengetahui apakah peningkatan pendapatan terutama merupakan hasil dari menarik pelanggan baru atau hasil dari jumlah pelanggan yang kira-kira sama dengan melakukan pembelian yang lebih besar.
Contoh
Pengecer dapat mengesankan investor dengan melaporkan kenaikan pendapatan tertentu. Yang mendasari angka-angka itu, bagaimanapun, menceritakan kisah nyata. Pertumbuhan penjualan toko yang sama mungkin sudah hangat atau bahkan menurun, sementara sebagian besar peningkatan pendapatan berasal dari pembukaan toko baru, yang pada akhirnya juga mungkin kehilangan uang. Selain itu, angka penjualan toko yang sama mungkin mengatakan sesuatu tentang kualitas manajemen dan keuangan yang mendasari perusahaan. Sebagai contoh, perusahaan mungkin telah mengambil hutang untuk membiayai pembukaan toko baru, menurunkan kualitas posisi keuangannya. Tim manajemen yang andal akan mengakui pertumbuhan penjualan toko yang sama buruk, mengidentifikasi alasan kelemahan dan memutuskan apakah akan menutup toko atau membuat perubahan pada bisnis untuk meningkatkan popularitas.
