Apa Segmentasi Pasar?
Segmentasi pasar adalah istilah pemasaran yang merujuk pada menjumlahkan calon pembeli ke dalam kelompok atau segmen dengan kebutuhan yang sama dan yang menanggapi tindakan pemasaran dengan cara yang sama. Segmentasi pasar memungkinkan perusahaan untuk menargetkan berbagai kategori konsumen yang merasakan nilai penuh dari produk dan layanan tertentu secara berbeda satu sama lain.
Segmentasi pasar
Memahami Segmentasi Pasar
Perusahaan umumnya dapat menggunakan tiga kriteria untuk mengidentifikasi segmen pasar yang berbeda:
- Homogenitas, atau kebutuhan umum dalam suatu segmen Perbedaan, atau menjadi unik dari kelompok lain Reaksi, atau respons serupa terhadap pasar
Misalnya, perusahaan sepatu atletik mungkin memiliki segmen pasar untuk pemain bola basket dan pelari jarak jauh. Sebagai kelompok yang berbeda, pemain bola basket dan pelari jarak jauh merespons yang sangat berbeda.
Segmentasi pasar adalah perpanjangan dari riset pasar yang berupaya mengidentifikasi kelompok sasaran konsumen untuk menyesuaikan produk dan merek dengan cara yang menarik bagi kelompok. Tujuan segmentasi pasar adalah untuk meminimalkan risiko dengan menentukan produk mana yang memiliki peluang terbaik untuk mendapatkan bagian dari target pasar dan menentukan cara terbaik untuk mengirimkan produk ke pasar. Ini memungkinkan perusahaan untuk meningkatkan efisiensi secara keseluruhan dengan memfokuskan sumber daya yang terbatas pada upaya yang menghasilkan pengembalian investasi terbaik (ROI).
Perusahaan dapat melakukan segmentasi pasar dengan beberapa cara:
- Secara geografis berdasarkan wilayah atau wilayah. Secara demografis berdasarkan usia, jenis kelamin, ukuran keluarga, pendapatan, atau siklus kehidupan. Secara psikografis berdasarkan kelas sosial, gaya hidup, atau kepribadian. Secara perilaku berdasarkan manfaat, penggunaan, atau respons
Tujuannya adalah untuk memungkinkan perusahaan untuk membedakan produk atau pesannya sesuai dengan dimensi umum dari segmen pasar.
Segmentasi pasar memungkinkan perusahaan untuk meningkatkan efisiensi secara keseluruhan dengan memfokuskan sumber daya yang terbatas pada upaya yang menghasilkan pengembalian investasi terbaik (ROI).
Contoh Segmentasi Pasar
Segmentasi pasar terlihat jelas dalam produk, pemasaran, dan iklan yang digunakan orang setiap hari. Produsen mobil berkembang dengan kemampuan mereka untuk mengidentifikasi segmen pasar dengan benar dan membuat produk dan kampanye iklan yang menarik bagi segmen tersebut.
Produsen sereal memasarkan secara aktif ke tiga atau empat segmen pasar sekaligus, mendorong merek tradisional yang menarik bagi konsumen yang lebih tua dan merek yang sehat bagi konsumen yang sadar kesehatan, sambil membangun loyalitas merek di antara konsumen termuda dengan mengikat produk mereka, misalnya film anak-anak populer tema.
Pengambilan Kunci
- Segmentasi pasar berupaya mengidentifikasi kelompok sasaran konsumen untuk menyesuaikan produk dan merek dengan cara yang menarik bagi kelompok tersebut. Pasar dapat disegmentasi dengan beberapa cara seperti geografis, demografis, atau perilaku. Segmentasi pasar memungkinkan perusahaan untuk memfokuskan sumber dayanya. pada upaya yang bisa menjadi yang paling menguntungkan.
Pabrikan sepatu olahraga mungkin mendefinisikan beberapa segmen pasar yang meliputi atlet elit, penonton olahraga yang sering, wanita yang sadar mode, dan pria paruh baya yang menginginkan kualitas dan kenyamanan dalam sepatu mereka. Dalam semua kasus, kecerdasan pemasaran pabrikan tentang setiap segmen memungkinkannya mengembangkan dan mengiklankan produk dengan daya tarik tinggi secara lebih efisien daripada mencoba menarik massa yang lebih luas.
