Apa itu Pemasaran Tambahan
Pemasaran tambahan adalah peningkatan bertahap dalam pengeluaran iklan dan paparan produk dari waktu ke waktu berdasarkan tolok ukur. Pemasaran tambahan mensyaratkan perusahaan untuk memecah rencana pemasaran jangka panjang menjadi komponen yang lebih kecil dan menetapkan tonggak untuk setiap komponen yang harus dipenuhi sebelum dana pemasaran lebih lanjut dilakukan. Keberhasilan masing-masing komponen menentukan apakah kampanye pemasaran berlanjut atau dihentikan.
Breaking Down Marketing Tambahan
Pemasaran tambahan sebagai strategi keseluruhan bermanfaat bagi perusahaan yang tidak siap untuk terjun ke kampanye pemasaran skala besar atau tidak memiliki sumber daya untuk melakukannya. Hal ini memungkinkan perusahaan yang lebih kecil untuk menyebarkan dana saat tersedia dan hanya jika perusahaan melihat hasil dari setiap langkah. Ini juga merupakan strategi yang berguna ketika mempromosikan produk atau layanan yang tidak dikenal oleh konsumen karena risiko yang lebih besar dari konsumen yang menolak barang atau jasa. Pemasaran tambahan juga dapat digunakan oleh perusahaan yang lebih mapan yang tidak ingin menempatkan taruhan besar pada pemasaran produk atau layanan yang mungkin tidak mudah diterima oleh konsumen atau mungkin tidak cocok dengan kondisi pasar yang berlaku.
Pemasaran Tambahan dalam Praktek
Strategi pemasaran tambahan mungkin sangat berguna ketika digunakan dalam peluncuran produk baru, dan terutama ketika digunakan oleh perusahaan kecil. Keberhasilan awal dan jangka panjang suatu produk atau perusahaan mungkin bergantung pada pelaksanaan strategi pemasaran yang terencana dan dilaksanakan dengan baik, dan dengan memperluas ukuran anggaran pemasaran. Tetapi mengingat bahwa anggaran pemasaran terbatas, produk-produk baru tidak dijamin akan berhasil, dan perusahaan-perusahaan kecil mungkin tidak memiliki sumber daya untuk berkomitmen pada kampanye pemasaran besar-besaran (dan karena itu berisiko) sekaligus, strategi pemasaran tambahan dapat digunakan. Dalam kasus seperti itu, uang untuk pemasaran dapat dialokasikan ketika tersedia dan ketika masuk akal berdasarkan keberhasilan penyelesaian tugas-tugas pemasaran sebelumnya, ketika tolok ukur atau tonggak tertentu terpenuhi, dan ketika tujuan penjualan yang telah ditentukan tercapai.
Singkatnya, setiap kegiatan kampanye pemasaran baru hanya akan dimulai ketika tujuan sebelumnya telah dipenuhi. Pada setiap tahap perusahaan dapat mengevaluasi apakah kampanye pemasaran layak untuk dilanjutkan, dan apakah kampanye itu harus ditangguhkan, diubah, ditingkatkan atau ditingkatkan. Strategi pemasaran tambahan memberi pengiklan kesempatan untuk menentukan apakah pelanggan menerima dan akan tetap menerima produk atau layanan mereka.
