Ketika MoviePass, layanan berlangganan yang untuk sementara waktu menawarkan pengguna kemampuan untuk melihat satu film per hari di bioskop, mengumumkan pada bulan Agustus 2017 bahwa mereka akan menurunkan harga dari $ 45 per bulan menjadi hanya $ 9, 95 per bulan, itu mengirimkan kejutan melalui industri hiburan.
Perusahaan mengalami pertumbuhan pesat dari 12.000 pelanggan pada Agustus 2017 menjadi lebih dari 3 juta pada Juni 2018. Namun, pertanyaan utama seputar MoviePass adalah: "Bagaimana mereka dapat menghasilkan uang dari ini" dan "Berapa lama sampai semua ini meledak?" Walaupun sulit untuk memprediksi bagaimana nasib MoviePass nantinya, kita dapat menjelaskan bagaimana ini bisa menjadi model bisnis yang berkelanjutan (spoiler: mungkin tidak) dan jika layak membeli MoviePass sebagai pelanggan.
Evolusi Layanan MoviePass
MoviePass dimulai dengan menawarkan dua opsi: paket tak terbatas seharga $ 9, 95 setiap bulan atau tiga film bulanan seharga $ 7, 95. Pada 8 Mei 2018, pemilik MoviePass, Helios dan Matheson Analytics Inc. (HMNY) mengungkapkan dalam sebuah pengajuan bahwa pada akhir April, MoviePass hanya memiliki sisa uang tunai $ 15, 5 juta. Saham perusahaan induk anjlok hampir 30% setelah berita. Meskipun Helios dan Matheson ditutup pada $ 0, 19 pada 9 Juli, dalam sebuah wawancara dengan CNN pada minggu yang sama, CEO Ted Farnsworth mengatakan "tidak ada kekurangan institusi yang bersedia bekerja dengan kami untuk memberi kami uang, bahkan saat kami sedang mengalami ini sekarang "Kehilangan uang. Institusi pasti mengerti modelnya. Mereka mengerti kemana kita akan pergi. Dan saya pikir kita sudah sampai di sana dalam waktu singkat."
Helios dan Matheson mengalami reverse stock split besar-besaran pada 25 Juli 2018, pada pembukaan pasar, yang membawa harga sahamnya menjadi $ 25. Perusahaan melaporkan langkah itu dalam pengarsipan SEC sehari sebelumnya. Tetapi berita buruknya sudah dekat karena perusahaan menghadapi pemadaman layanan pada 26 Juli 2018, karena tidak mampu membayar tiket film. Selama waktu itu, pelanggan mengeluh di media sosial bahwa mereka tidak dapat menggunakan akun MoviePass mereka untuk membeli tiket film di bioskop. MoviePass merekomendasikan di Twitter bahwa pengguna menunggu resolusi atau menggunakan e-ticketing, yang katanya belum terpengaruh.
Menurut pengajuan peraturan, perusahaan meminjam $ 5 juta tunai pada hari berikutnya untuk membayar pedagang dan pemenuhan prosesor.
Chief Executive Officer Mitch Lowe mengadakan pertemuan penuh pada 30 Juli, di mana ia mengungkapkan bahwa pelanggan mungkin tidak dapat menggunakan kartu pass mereka untuk beberapa rilis besar mendatang, menurut Business Insider.
Pada 31 Juli, MoviePass mengumumkan akan menaikkan harganya menjadi $ 14, 95 per bulan dalam 30 hari ke depan. Saham perusahaan melonjak lebih dari 200% pagi itu, dan saham kemudian dengan cepat kehilangan semua keuntungan itu (dan banyak lagi). Pada bulan Agustus, perusahaan telah kembali ke rencana tiga film per bulan untuk $ 9, 95.
Jadi, bagaimana cara kerjanya?
Ketika Anda mendaftar untuk MoviePass, mereka akan mengirimi Anda MasterCard melalui pos dengan merek dan nama Anda. Kartu ini terhubung ke akun Anda, yang Anda kelola dengan aplikasi ponsel cerdas. Ketika Anda berada dalam jarak 150 kaki dari sebuah teater, Anda dapat "check-in" ke pemutaran tertentu dan jumlah uang yang diperlukan untuk membeli tiket untuk pemutaran yang dimuat ke kartu Anda, maka Anda menggunakan kartu Anda untuk membeli tiket seperti Anda biasanya.
Seharusnya sederhana, tetapi ada beberapa hambatan seperti layanan pelanggan yang buruk yang melibatkan orang-orang yang harus menunggu berminggu-minggu (atau berbulan-bulan) untuk menerima kartu mereka dan aplikasi menghapus daftar teater dan film populer di daerah metropolitan utama.
Jika Mereka Membayar Penuh, Bagaimana Itu Menguntungkan?
Layanan ini sangat tidak menguntungkan sejauh ini. Seluruh usaha pada dasarnya adalah taruhan besar. Apa inti dari taruhan itu? Dalam satu kata, data. Pada hari yang sama MoviePass memangkas harga mereka, mereka mengumumkan bahwa saham pengendali di perusahaan telah dibeli oleh Helios dan Matheson, sebuah perusahaan analisis data.
Strategi Helios & Matheson adalah mengumpulkan data dari layanan tentang apa yang dilakukan orang ke film apa pada jam berapa dan kemudian menjual data itu ke studio, distributor, dan teater. Pada Januari 2018, MoviePass menunjukkan bagaimana mereka dapat menggunakan data itu untuk memasarkan diri mereka sendiri, mengumumkan bahwa di antara survei terhadap anggota MoviePass yang menonton film selama akhir pekan Hari Buruh, 75% tidak akan melihat film jika mereka bukan pemegang kartu MoviePass.
Ini adalah hal-hal yang perusahaan dapat mengeluarkan uang besar karena membantu mereka mengidentifikasi bagaimana mereka harus memasarkan produk mereka, tetapi apakah itu cukup untuk menutupi biaya MoviePass membayar tagihan untuk orang-orang yang menonton Star Wars berkali-kali? Hampir pasti tidak, itulah sebabnya data hanyalah awal dari rencana induk MoviePass.
Dapatkan Pelanggan, Potong Kesepakatan
Agar MoviePass benar-benar berkelanjutan dalam jangka panjang, dibutuhkan kemitraan yang kuat di hampir semua level. Mereka sudah mulai bermitra dengan studio dan distributor yang lebih kecil untuk mengiklankan film-film tertentu seperti "Forever My Girl" dan "I, Tonya" melalui email dan aplikasi mereka. Jika MoviePass dapat membuktikan bahwa dengan menggunakan iklan ini mereka dapat memengaruhi sejumlah besar orang untuk menonton film yang tidak mereka sukai, itu sangat besar dan dapat menyebabkan aliran pendapatan baru yang besar.
Selain itu, MoviePass mengumumkan bahwa mereka akan mulai memperoleh dan mendistribusikan film sendiri di bawah divisi baru bernama MoviePass Ventures. Kelompok ini membeli film pertama mereka, sebuah foto pencurian yang disebut "Hewan Amerika, " di 2018 Sundance Film Fest. Akankah MoviePass akhirnya membuat studio untuk membuat film eksklusif mereka sendiri - teater jenis Costco yang hanya dapat diakses oleh anggota? Saat ini mereka sedang bereksperimen untuk melihat tongkat apa, dan tidak ada yang benar-benar tahu di mana usaha bisnis eksplorasi ini akan berakhir.
MoviePass juga perlu meyakinkan jaringan bioskop besar untuk memotong beberapa jenis kesepakatan, karena mereka tidak bisa terus membayar harga penuh selamanya. Ini adalah fakta yang cukup terkenal bahwa sebagian besar uang yang dihasilkan di bioskop adalah dari konsesi, sementara penjualan tiket dibagi antara studio, distributor, dan teater.
Tujuan akhir MoviePass adalah memberi tahu rantai besar ini seperti AMC untuk bermitra, atau bahwa uang popcorn yang enak mungkin tidak bertahan lama. Setelah cukup banyak pelanggan yang berdedikasi untuk MoviePass, mereka berharap memiliki kekuatan yang cukup untuk membuat tuntutan nyata di meja perundingan, atau setidaknya itulah rencananya.
Perang Layar
Tembakan pertama dari potensi perang ini mungkin telah ditembakkan pada akhir Januari 2018 ketika MoviePass tampaknya berhenti menawarkan layanan ke 10 lokasi AMC paling populer di New York, Chicago, Los Angeles, dan beberapa kota lainnya. Sementara AMC mencoba mengendalikan kerusakan di media sosial, CEO Helios dan Matheson Ted Farnsworth merilis pernyataan terik terhadap AMC, mengklaim bahwa rantai teater tidak pernah mau bekerja dengan mereka, serta mengklaim bahwa MoviePass "mewakili 62% dari pendapatan operasional AMC, dengan asumsi bahwa AMC rata dari tahun ke tahun."
Pernyataan itu selanjutnya mengklaim bahwa pelanggan MoviePass dapat "mendatangkan tambahan $ 17, 1 juta dalam pendapatan konsesi AMC" dan bahwa pelanggan MoviePass tidak loyal terhadap teater dan akan mengendarai teater yang tidak menerima MoviePass. AMC telah meluncurkan layanan bersaingnya sendiri, dan MoviePass juga menghadapi persaingan ketat dari pendatang baru Sinemia.
Apakah Layanan MoviePass Layak?
MoviePass memiliki potensi untuk secara permanen mengubah cara kita melihat film, pada tingkat yang sama seperti yang dilakukan Netflix, tetapi untuk memenuhi itu, mereka mungkin perlu memerangi kotor, meningkatkan basis pelanggan yang tumbuh pesat untuk meyakinkan dunia pembuatan film agar sejalan.. Apa yang terjadi adalah ini: Satu-satunya cara bagi MoviePass untuk bertahan hidup adalah menjadi pemain kekuatan nyata di industri.
