Memulai bisnis jauh lebih sulit daripada yang dipikirkan kebanyakan orang. Jarang ada bisnis yang begitu selaras dengan ceruknya sehingga ia bisa mengambang dengan sedikit usaha. Tetapi mengapa banyak bisnis gagal? Dalam hal ini, berapa banyak dari mereka yang benar-benar gagal? Alasannya sangat dalam, tetapi inilah yang harus Anda ketahui sebelum memulai bisnis Anda sendiri.
Berapa Banyak Bisnis Baru Gagal?
Sebelum kita dapat menjawab pertanyaan itu, kita harus melihat beberapa definisi. Tahukah Anda bahwa Administrasi Bisnis Kecil mendefinisikan bisnis kecil sebagai operasi dengan kurang dari 500 karyawan? Itu berarti ada banyak bisnis di luar sana yang secara teknis "kecil" meskipun mereka tampak sangat besar. Bisnis kecil ini, sesuai dengan definisi, membentuk lebih dari setengah populasi yang bekerja di AS, sehingga pertumbuhan dan keberhasilan mereka sangat penting bagi ekonomi AS.
Setiap bulan, lebih dari setengah juta bisnis baru dimulai. Ini sepertinya banyak, tetapi perlu diingat bahwa 30 persen dari bisnis-bisnis itu akan bangkrut dalam waktu dua tahun. Setengah dari mereka akan menutup pintu mereka untuk selamanya sebelum mereka mencapai lima tahun. Faktanya, hanya 25 persen yang dapat bertahan dalam ujian waktu selama 15 tahun atau lebih. Dengan sebagian besar usaha kecil ini berbasis rumahan karena overhead yang rendah dan non-majikan karena kebutuhan manajemen yang rendah, mengapa tidak bertahan lebih lama? (Untuk lebih lanjut, lihat: Memulai Bisnis Kecil di Masa Ekonomi Sulit.)
Alasan Gagal
Kehabisan Uang: Alasan yang diberikan secara luas ini tidak benar-benar menjelaskan mengapa bisnis gagal. Uang habis karena berhenti masuk, jadi mengapa arus kas mengering? Menggunakan alasan kehabisan uang seperti mengatakan mobil Anda berhenti berjalan. Menyelam lebih dalam dan memperbaiki masalah yang mendasarinya.
Pasar Salah: Terlalu banyak orang mencoba memulai bisnis yang menargetkan semua orang sebagai demografis mereka. Ini tidak berhasil dengan baik. Selanjutnya, mereka mencoba menargetkan semua orang di kota mereka. Sekali lagi, terlalu luas. Semakin sempit niche Anda, semakin mudah untuk memasarkan ke audiens yang tepat.
Kurangnya Penelitian: Anda harus tahu apa yang diinginkan pelanggan Anda. Terlalu banyak calon wirausahawan pergi ke pasar berpikir mereka memiliki layanan atau produk hebat untuk ditawarkan, tetapi mereka gagal untuk menyadari bahwa tidak ada yang menginginkan layanan atau produk itu. Dengan melakukan pekerjaan rumah Anda dan meneliti pasar Anda, Anda akan tahu persis bagaimana memenuhi kebutuhan pelanggan potensial Anda.
Kemitraan Buruk: Sering kali, ketika memulai bisnis, seorang mitra dibutuhkan. Salah satu dari Anda adalah seorang ahli dalam satu bidang, dan yang lainnya adalah seorang ahli di bidang lain. Ide-ide Anda untuk perusahaan akan bertentangan, dan tanpa resolusi yang jelas, itu memulai perselisihan internal. Anda bekerja lebih keras dan pasangan Anda bekerja lebih sedikit, tetapi pasangan Anda berpikir dia bekerja lebih keras dari Anda. Pada akhirnya, bisnis bubar karena kemitraan tidak berhasil. Dengan memiliki rencana bisnis yang jelas yang menjabarkan tugas masing-masing mitra, Anda dapat menghindari sebagian besar konflik bahkan sebelum konflik muncul.
Pemasaran Buruk: Dapat dikatakan bahwa sebuah bisnis bermuara pada dua aspek: pemasaran dan pembukuan. Jika Anda unggul di keduanya, tidak masalah apa yang Anda jual atau tawarkan karena seseorang akan membelinya. Kebenaran yang menyedihkan adalah bahwa sebagian besar pengusaha tahu kerajinan mereka dan sedikit yang lain. Alih-alih meraba-raba kampanye pemasaran Anda, sewalah aspek bisnis Anda itu. Dibutuhkan uang, tetapi jika dilakukan dengan benar, itu akan menghasilkan lebih dari apa yang Anda habiskan.
Bukan Ahli: Terlalu banyak pengusaha memulai bisnis mereka karena mereka membutuhkan pekerjaan. Mereka memiliki gagasan yang kabur tentang apa yang mereka lakukan, dan mereka berpikir bahwa karena mereka lebih baik daripada teman sebayanya, mereka harus mencari nafkah dengan melakukannya. Kebenaran yang menyedihkan adalah bahwa tanpa keterampilan bisnis dan keahlian nyata, para pengusaha ini ditakdirkan untuk berjuang.
Cara Menghindari Gagal
Tampaknya sebagian besar bisnis ditakdirkan untuk gagal. Tetapi ada poin kunci untuk tidak menjadi salah satu dari 30 persen yang gagal segera.
Tetapkan Tujuan: Ketahui persis di mana Anda harus berada dan di mana Anda ingin berada. Tanpa tujuan, Anda hanya berkeliaran tanpa tujuan.
Penelitian: Ketahui segalanya tentang pasar Anda. Ketahui apa yang diinginkan pelanggan. Ketahuilah bahwa mereka akan membayar $ 9 tetapi tidak $ 10. Ketahui pendapatan mereka, keinginan mereka dan apa yang membuat mereka tergerak. Semakin banyak Anda tahu, semakin banyak yang bisa Anda berikan kepada mereka.
Cintai Pekerjaan Anda: Jika Anda tidak menyukai apa yang Anda lakukan, itu akan terlihat. Anda harus bersemangat tentang bisnis Anda, atau itu hanya akan menjadi pekerjaan.
Jangan Berhenti: Sebesar apa pun bisnis yang Anda miliki, Anda akan mengalami masa-masa sulit. Akan ada periode di mana hal-hal yang menyeret dan Anda mempertanyakan keputusan Anda untuk memulai jalan ini. Ini adalah waktu untuk memasukkan jam ekstra, menekan lebih keras dan membuatnya bekerja.
Garis bawah
Ada banyak klaim yang beredar bahwa 8 dari 10 bisnis baru gagal. Apa yang sering tidak diberikan klaim kepada Anda adalah jangka waktu: setelah 20 tahun, sangat mungkin 8 dari 10 bisnis akan tutup toko. Untungnya, Anda bisa menjadi salah satu dari 20 persen yang berhasil. Untuk melakukan ini, Anda harus mengikuti empat tips yang diuraikan di atas, dan, yang paling penting, Anda harus menguji ide Anda, melakukan pekerjaan rumah Anda dan memastikan itu akan bekerja sebelum Anda melompat dengan kedua kaki.
