Ketika BJ's Wholesale Club menjadi pribadi pada tahun 2011, pengecer diskon memiliki $ 10, 6 miliar pendapatan dari tahun sebelumnya dan 190 klub gudang berbasis keanggotaan. Pada 28 Juni 2018, perusahaan kembali menjadi perusahaan publik. Dalam prospektusnya, perusahaan menyatakan pendapatan $ 12, 8 miliar tahun lalu dan laba bersih $ 50 juta. Perusahaan yang berbasis di Westborough, Massachusetts juga menulis bahwa mereka telah melembagakan beberapa perbaikan operasional, seperti merampingkan rantai pasokannya melalui inisiatif TI dan memperkenalkan program-program yang berfokus pada karyawan..
Saham untuk saham BJ dihargai $ 17 pada 27 Juni, dan diperkirakan bahwa IPO perusahaan dapat mengumpulkan $ 637, 5 juta. Menurut prospektusnya, uang yang terkumpul pada 28 Juni akan digunakan untuk membayar sebagian utang perusahaan yang bernilai $ 2, 4 miliar.
Berikut adalah tiga cara perusahaan menghasilkan uang.
Keanggotaan
Sumber pendapatan terbesar dan terpenting bagi BJ adalah basis anggotanya. Prospektus perusahaan melaporkan lima juta anggota yang membayar dari total sepuluh juta. Tingkat keanggotaan paling populer adalah Inner Circle Membership, yang menjanjikan diskon produk yang signifikan kepada pelanggan dengan harga $ 55 per tahun. Menurut prospektusnya, para anggota menghasilkan pendapatan $ 259 juta tahun lalu. BJ menargetkan pelanggan dengan pendapatan tahunan sekitar $ 75.000. Mereka rata-rata melakukan 22 perjalanan tahunan ke toko-tokonya. Perusahaan mengklaim beberapa keuntungan dari model keanggotaan. Yang paling penting adalah data pelanggan. "Data anggota ini memungkinkan kami untuk melakukan negosiasi ulang pemasok, opsi kontrak kompetitif, optimalisasi SKU dan pengalihan merek, " tulis BJ dalam prospektusnya.
POM bensin
Laporan BJ menyewakan atau memiliki 134 pompa bensin di prospektusnya. Sebagian besar pompa bensin itu disewa, artinya perusahaan tidak mengoperasikan pompa itu sendiri. Memasang pompa bensin adalah strategi yang berisiko karena akan berarti peningkatan biaya operasional, margin yang lebih rendah, dan risiko melalui paparan harga minyak yang tidak menentu. Tetapi risiko itu datang dengan pengembalian karena pelanggan mampir di pompa bensin untuk membeli barang kebutuhan sehari-hari yang tinggi. Kembali pada tahun 2006, BJ melaporkan peningkatan penjualan karena kenaikan harga gas. Kontribusi penjualan bensin untuk keseluruhan penjualan toko yang sebanding telah kembali meningkat karena kenaikan harga minyak. Penjualan bensin terdiri 0, 3% dari penjualan toko yang sebanding tahun lalu. Mereka sudah bertanggung jawab atas 1, 7% dari keseluruhan penjualan pada 3 Februari tahun ini.
Merek label pribadi
BJ's memiliki dua merek label pribadi - Wellsley Farms dan Berkley Jensen. Bersama-sama mereka terdiri dari berbagai macam produk. Yang pertama menawarkan bahan makanan siap saji dan bahan makanan, sementara yang kedua dikaitkan dengan sejumlah besar produk, dari makanan anjing hingga popok bayi penyerap. Menurut prospektus BJ, label tersebut menghasilkan $ 2 miliar pendapatan tahun lalu.
