Tujuan dari bisnis apa pun adalah untuk meningkatkan margin bersihnya. Juga disebut margin laba bersih, metrik profitabilitas ini adalah rasio evaluatif paling komprehensif yang digunakan dalam keuangan perusahaan. Dengan membagi laba bersih dengan total penjualan, margin bersih mencerminkan kemampuan perusahaan untuk mengubah pendapatan menjadi laba setelah memperhitungkan semua biaya menjalankan bisnis, termasuk pajak dan pembayaran utang.
Ketika margin bersih perusahaan melebihi rata-rata untuk industrinya, dikatakan memiliki keunggulan kompetitif, yang berarti lebih sukses daripada perusahaan lain yang memiliki operasi serupa. Sementara margin bersih rata-rata untuk industri yang berbeda sangat bervariasi, bagaimana bisnis dapat memperoleh keunggulan kompetitif tetap konstan, apakah mereka meningkatkan penjualan atau mengurangi biaya.
Pengambilan Kunci
- Margin bersih mengukur profitabilitas perusahaan dengan membagi laba bersihnya dengan total penjualan. Perusahaan memiliki keunggulan kompetitif ketika margin bersihnya melebihi industri. Perusahaan dapat meningkatkan margin bersih dengan meningkatkan pendapatan, seperti melalui penjualan lebih banyak barang atau layanan atau dengan meningkatkan harga. Perusahaan dapat meningkatkan margin bersih mereka dengan mengurangi biaya (misalnya, menemukan sumber bahan baku yang lebih murah).
Meningkatkan Pendapatan untuk Meningkatkan Marjin Bersih
Meningkatkan margin bersih melalui peningkatan pendapatan umumnya merupakan opsi yang paling populer. Bisnis dapat meningkatkan pendapatan penjualan dengan menaikkan harga produk atau dengan menjual lebih banyak.
Namun, bisnis harus waspada mengasingkan pelanggan dengan harga yang meningkat. Jika permintaan untuk produk tidak cukup tinggi, lonjakan produksi yang tidak tepat waktu dapat meninggalkan persediaan yang berharga terdepresiasi di gudang, merusak garis bawah. Strategi penetapan harga yang bijaksana harus memperhitungkan apa yang akan ditanggung pasar dalam hal penawaran, dan juga harga.
Sementara meningkatkan pendapatan penjualan bermanfaat bagi laba, itu berfungsi sebagai pedang bermata dua ketika sampai pada margin bersih. Peningkatan pendapatan menyebabkan peningkatan laba, tetapi juga berarti angka yang lebih besar di bagian bawah persamaan margin bersih. Karena rumus margin bersih membagi laba bersih dengan penjualan, manfaat dari pendapatan tambahan agak diimbangi saat menggunakan metrik ini. Strategi terbaik adalah fokus pada peningkatan penjualan dan pengurangan biaya secara bersamaan.
Mengurangi Biaya untuk Meningkatkan Marjin Bersih
Beberapa pengeluaran terbesar yang dikeluarkan perusahaan berasal dari menjalankan bisnis sehari-hari dan produksi barang untuk dijual. Biaya operasional dapat dikurangi dengan memindahkan kantor pusat ke bagian kota yang lebih murah, menyewakan ruang pabrik yang lebih kecil, atau mengurangi tenaga kerja.
Namun, semua opsi ini dapat berdampak penting pada aset tidak berwujud perusahaan, seperti persepsi publik dan niat baik. Cara lain untuk mengendalikan biaya adalah menemukan sumber yang lebih murah untuk bahan baku yang dibutuhkan untuk memproduksi barang. Di sisi lain, jika sebuah perusahaan mulai memproduksi produk berkualitas rendah untuk memotong biaya, kemungkinan besar akan kehilangan banyak pelanggannya dari pesaing.
Untuk mengurangi biaya produksi tanpa mengorbankan kualitas, pilihan terbaik bagi banyak bisnis adalah ekspansi. Skala ekonomi mengacu pada gagasan bahwa perusahaan besar cenderung lebih menguntungkan. Peningkatan tingkat produksi perusahaan besar berarti bahwa biaya setiap barang berkurang dalam beberapa cara. Bahan baku yang dibeli dalam jumlah besar sering didiskon oleh pedagang grosir.
Juga, tingkat produksi yang lebih tinggi berarti bahwa biaya periklanan, penelitian, pengembangan, depresiasi, dan administrasi lebih tersebar. Ekspansi pendanaan dapat menjadi strategi jangka panjang yang efektif untuk meningkatkan margin bersih karena meningkatkan kapasitas produksi, mendorong volume penjualan yang lebih tinggi, dan mengurangi biaya rata-rata per item yang diproduksi.
