DEFINISI Haggle
Untuk tawar-menawar adalah ketika dua pihak yang terlibat dalam transaksi seperti pembelian barang dan jasa menegosiasikan harga sampai kedua belah pihak dapat saling menyetujui harga yang adil. Proses tawar-menawar melibatkan dua pihak yang melakukan penawaran berurutan dan saling melawan hingga harga disepakati. Individu yang mencoba membeli barang dan jasa berusaha membayar jumlah seminimal mungkin, sedangkan tujuan utama penjual adalah memaksimalkan harga jual. Tawar-menawar juga dapat dilakukan dengan nama tawar-menawar, quibbling, dickering, atau negosiasi informal.
Tindakan tawar-menawar sudah ada sejak zaman kuno, dan berlanjut hingga hari ini. Ini biasa terjadi dalam negosiasi real estat, pembelian mobil, dan di pasar loak informal - sementara itu jarang digunakan dalam pengaturan ritel seperti di supermarket atau toko pakaian bermerek.
BREAKING DOWN Haggle
Tidak semua transaksi terbuka untuk tawar-menawar. Keyakinan agama dan kebiasaan daerah dapat menentukan apakah penjual mau menawar atau tidak. Secara global, tawar-menawar memiliki tingkat toleransi yang berbeda. Di Eropa dan Amerika Utara, tawar-menawar umumnya diterima untuk barang-barang tiket yang lebih besar seperti mobil, perhiasan, dan real estat - tetapi tidak untuk barang sehari-hari yang lebih kecil seperti sisir atau satu galon susu. Namun, di wilayah lain di seluruh dunia, tawar-menawar untuk barang-barang kecil umumnya diterima dan merupakan bagian dari budaya. Di wilayah-wilayah ini, anak-anak diajarkan untuk tawar-menawar di usia muda untuk memastikan bahwa mereka menerima kesepakatan yang dianggap terbaik saat melakukan segala jenis pembelian. Penerimaan tawar-menawar juga dapat ditentukan berdasarkan lokasi. Di departemen dan toko grosir, tawar-menawar sering kali secara tegas dilarang, tetapi di tempat-tempat seperti pasar loak, pasar luar ruangan dan pasar, tawar-menawar diterima dan didorong. Banyak yang menganggap menawar sebagai seni dan keterampilan persuasi daripada kegiatan ekonomi yang rasional.
Berbagai teori ekonomi telah diajukan untuk menjelaskan proses tawar-menawar. Teori perilaku mengusulkan bahwa orang-orang tertentu memiliki kepribadian atau disposisi yang berbeda terhadap negosiasi daripada mengambil harga seperti yang diberikan. Teori permainan mengusulkan solusi untuk masalah perundingan sebagai bagian dari tindakan strategis, dan dapat ditafsirkan sebagai bagian dari mencapai Kesetimbangan Nash. Tawar-menawar juga dipertimbangkan dalam teori harga eceran. Akan tetapi, ekonomi arus utama (neoklasik) mengandaikan bahwa semua harga pasar secara bersama-sama ditentukan oleh penawaran dan permintaan, sehingga tidak perlu ada tawar-menawar karena semua harga akan selalu mencerminkan tingkat ekuilibrium.
