Dalam buku terlaris, "Freakonomics" (2006), penulis, Steven D. Levitt dan Stephen J. Dubner, membahas agen real estat dan menyoroti dua korelasi yang mengganggu:
- Agen real estat mempertahankan rumah mereka sendiri di pasar rata-rata 10 hari lebih lama dan puas dengan harga jual yang 3% lebih tinggi dari rumah sebanding yang mereka jual untuk klien mereka ($ 10.000 untuk rumah $ 300.000). Komisi 6% dibagi antara agen penjual dan agen pembeli, dan kemudian agen harus menyerahkan sebagian dari komisi 3% kepada agen tempat dia bekerja, mengantongi rata-rata 1, 5% dari komisi. Jadi, walaupun mendapatkan $ 10.000 lebih untuk rumah Anda mungkin penting bagi Anda, komisi agen atas uang tambahan ini adalah $ 150 tambahan untuk 10 hari kerja ekstra.
Dengan asumsi angka-angka ini akurat, apakah bijaksana untuk menghindari agen real estat sama sekali? Mari lihat.
Jual Tanpa Agen
Menjual tanpa agen adalah sebuah tantangan. Di antara hal-hal yang ditangani oleh seorang agen adalah mendaftarkan rumah Anda di Layanan Pencatatan Berganda (MLS). Ini adalah sumber utama bagi sebagian besar agen real estat yang mencari properti atas nama klien. Sudah lazim bagi agen untuk hanya menunjukkan rumah yang terdaftar di MLS karena mereka tahu bahwa akan ada agen lain bagi mereka untuk bernegosiasi, daripada harus berurusan dengan penjual non-profesional yang tidak dikenal. Yang mengatakan, sementara tidak memiliki daftar MLS bisa sangat signifikan, banyak rumah masih berhasil dijual melalui surat kabar dan iklan baris.
Menjual rumah Anda sendiri juga dapat membutuhkan banyak waktu dan energi karena Anda akan perlu melakukan banyak tugas yang secara tradisional akan dilakukan oleh agen penjual. Orang yang menjual rumahnya sendiri adalah salah satu dari yang berikut ini.
- Mengenal dengan baik prosedur dan kontrak real estat. Menguji air untuk melihat apa yang bisa mereka dapatkan untuk rumah mereka jika mereka ingin menjual dengan agak putus asa dan tidak siap kehilangan uang untuk komisi.
Dalam semua kasus ini, orang yang menjual rumah mereka sendiri harus memiliki banyak waktu luang. Jika Anda siap menghadapi tantangan, maka lakukanlah. (Untuk bacaan terkait, lihat Lima Hal yang Harus Diketahui Setiap Investor Real .)
Iblis yang Kautahu
Satu statistik yang akan menarik tetapi sulit untuk diukur adalah perbedaan harga jual akhir untuk properti yang dijual oleh pemilik dan properti yang sama yang dijual oleh agen. Meskipun kepentingan agen real estat dapat bertentangan dengan kepentingan terbaik Anda, para profesional ini masih dapat melayani tujuan penting.
Agen real estat umumnya memiliki pandangan yang lebih realistis tentang nilai sebuah rumah dan agen yang baik mahir dalam mendapatkan harga itu. Selain itu, agen real estat menghemat waktu Anda dengan menunjukkan rumah Anda tanpa mengganggu jadwal Anda lebih dari yang diperlukan.
Mungkin fungsi yang paling penting dari seorang agen adalah untuk memastikan bahwa kontrak dan masalah hukum lainnya sudah beres. Tidak seorang pun ingin melewati semua stres karena mendaftar dan menjual rumah mereka dan kemudian mengetahui bahwa mereka dituntut karena pelanggaran kontrak yang dapat dihindari.
Sementara komisi mengambil dari garis bawah Anda, saran dan uji tuntas (DD) dari agen yang baik mungkin sepadan. Tantangannya adalah menemukan agen yang baik dan memastikan bahwa minat Anda sesuai.
Memilih Agen
Semua agen tidak dibuat sama. Ketika Anda mempertimbangkan untuk menjual rumah Anda, hal pertama yang harus Anda lakukan adalah meminta referensi rekan dan teman. Rujukan dari profesional lain cenderung memiliki banyak bobot dan menghasilkan perlakuan istimewa karena agen real estat tidak ingin kehilangan sumber rujukan yang besar.
Bahkan seorang agen yang baik dapat goyah pada jenis properti yang tidak biasa dia tangani. Jadi, jika Anda memiliki jenis properti tertentu, Anda mungkin menginginkan agen yang berspesialisasi dalam jenis properti itu. Agen akan tahu lebih banyak tentang bagaimana dan di mana memasarkan rumah, dan mungkin akan lebih berhasil dalam menemukan pembeli potensial (Untuk informasi lebih lanjut, baca Menemukan Agen Pencatatan .)
Pengaturan Ketentuan Anda
Meskipun agen yang Anda pilih akan melakukan banyak hal tanpa persetujuan langsung Anda, awasi kebiasaan buruk yang kadang-kadang ditunjukkan oleh agen real estat.
Salah satu masalah yang paling sering adalah ketidakaktifan. Dengan kata lain, seorang agen mungkin membuang rumah Anda ke dalam MLS dan hanya menunggu agen lain untuk menggigit, daripada secara aktif mencari pembeli. Semakin lama rumah Anda ada di pasaran, semakin tidak menariknya dan semakin besar kemungkinan agen pembelian akan mengajukan penawaran rendah. Membuat perjanjian listing tiga bulan akan mencegah masalah ini. Jika rumah Anda belum terjual setelah tiga bulan, Anda berhak membawa bisnis Anda ke agen lain.
Area lain tempat Anda memiliki ruang untuk bernegosiasi adalah komisi. Meskipun rumah seharga $ 100, 000 dan rumah seharga $ 300, 000 berbeda, mekanisme penjualannya hampir sama. Menjual properti bernilai tinggi memberi Anda lebih banyak kekuatan untuk menuntut komisi yang lebih rendah. Agen real estat sering akan memperingatkan klien bahwa ini bisa menjadi taktik yang berbahaya karena beberapa agen pembelian tidak akan memperlihatkan kepada klien rumah yang memiliki komisi rendah. Argumen ini tidak berlaku, karena jumlah dolar aktual yang diterima kedua agen secara signifikan lebih tinggi dengan rumah $ 300.000, bahkan dengan komisi 4%.
Kesimpulan
Terlepas dari kekurangan karena harus bergantung pada orang lain, agen yang baik bernilai uang Anda kecuali Anda memiliki pengalaman pendidikan, waktu, energi dan pemasaran untuk menjual rumah Anda sendiri. Menemukan agen yang baik mungkin melibatkan beberapa awal yang salah, tetapi jika Anda pergi melalui rujukan dan menetapkan persyaratan Anda sendiri, Anda harus menemukan bahwa komisi yang Anda bayarkan adalah uang yang dibelanjakan dengan baik.
