Apa itu Kurva Lembah Kematian?
Istilah "kurva lembah kematian" menggambarkan periode dalam kehidupan startup di mana ia telah mulai beroperasi tetapi belum menghasilkan pendapatan. Ini biasanya digunakan di kalangan pemodal ventura (VC).
Ini berasal dari bentuk membakar arus kas perusahaan startup ketika diplot pada grafik. Selama periode ini, perusahaan menghabiskan modal awal yang disediakan oleh pemegang sahamnya.
Pengambilan Kunci
- Kurva lembah kematian adalah ungkapan yang digunakan oleh VC untuk menggambarkan fase awal yang kritis dari perusahaan pemula. Selama periode ini, perusahaan pemula harus beroperasi tanpa pendapatan yang ada, bergantung pada modal awal yang diinvestasikan. Menyelamatkan kurva lembah kematian berarti mulai menghasilkan cukup pendapatan menjadi mandiri, sebelum modal awal diinvestasikan mengering. Ini adalah tonggak penting bagi perusahaan startup.
Memahami Kurva Lembah Kematian
Kurva lembah kematian perusahaan startup adalah rentang waktu dari saat ia menerima kontribusi modal awal sampai akhirnya mulai menghasilkan pendapatan. Selama jendela ini, mungkin sulit bagi perusahaan untuk mendapatkan pembiayaan tambahan karena model bisnis mereka belum terbukti. Seperti namanya, kurva lembah kematian adalah periode yang menantang bagi perusahaan startup di mana mereka berada pada risiko kegagalan yang tinggi.
Secara umum, semakin lama kurva lembah kematian, semakin besar kemungkinan perusahaan akan gagal sebelum waktunya. Oleh karena itu, selamat dari kurva lembah kematian menandai tonggak penting dalam kehidupan perusahaan startup, menandakan kepada investor bahwa ia telah selamat dari fase startup dan memiliki peluang yang lebih baik untuk mencapai kedewasaan.
Alasan kurva lembah kematian sangat menantang bagi perusahaan pemula adalah karena banyak pengeluaran harus ditanggung sebelum produk atau layanan baru dapat mulai menghasilkan pendapatan. Ini termasuk biaya yang dapat diprediksi, seperti menyewa ruang kantor dan membayar karyawan, serta biaya lain yang lebih sulit untuk diprediksi, seperti biaya pemasaran dan penelitian dan pengembangan (R&D).
Bentuk kurva lembah kematian akan bervariasi berdasarkan kasus per kasus, tergantung pada faktor-faktor seperti rencana bisnis, ceruk industri, dan jumlah modal benih yang diinvestasikan dalam startup. Tetapi dalam semua kasus, kecuali jika startup telah dengan cerdas menganggarkan untuk fase sulit ini dan siap untuk memantau pengeluarannya dengan hati-hati, ia kemungkinan akan kesulitan dengan masalah likuiditas. Semakin lama kurva lembah kematian berlanjut, semakin sulit bagi perusahaan untuk berinvestasi dalam inisiatif pertumbuhan dan mulai meningkatkan bisnisnya.
Contoh Dunia Nyata dari Kurva Lembah Kematian
Misalkan Anda adalah pendiri perusahaan startup bernama XYZ Services, yang mengikuti model bisnis Software-as-a-Service (SaaS). Anda baru-baru ini memperoleh $ 5 juta dari penggalangan dana awal, dan Anda memperkirakan perlu waktu tiga tahun sebelum XYZ mulai menghasilkan pendapatan. Dari jumlah ini, Anda mengharapkan dua tahun pertama dihabiskan untuk mengembangkan platform SaaS, sementara tahun ketiga akan dihabiskan untuk menguji perangkat lunak pengguna dengan penjualan pertama dimulai pada akhir tahun itu.
Bersama dengan tim manajemen Anda, Anda mengembangkan rencana untuk mengelola arus kas selama periode kritis ini. Dengan 20 anggota tim dan gaji rata-rata $ 70.000, Anda memperkirakan bahwa biaya penggajian akan berjumlah $ 4, 2 juta selama periode tersebut, dengan rata-rata $ 1, 4 juta per tahun. Sementara itu, pengeluaran kantor dan administrasi diperkirakan berjumlah $ 300.000, atau $ 100.000 per tahun. Secara keseluruhan, Anda berharap untuk menghabiskan $ 4, 5 juta selama tiga tahun pertama, meninggalkan anggaran darurat sebesar $ 500.000.
Mengingat bahwa Anda memperkirakan pengeluaran Anda akan tetap sekitar $ 1, 5 juta per tahun untuk masa mendatang, perusahaan Anda akan perlu mulai menghasilkan setidaknya $ 125.000 dalam pendapatan dalam waktu empat bulan setelah berakhirnya periode startup tiga tahun. Kegagalan untuk melakukannya akan menyebabkan XYZ membakar anggaran kontinjensi dan menghadapi krisis uang tunai.
Saat merencanakan angka-angka ini pada grafik, Anda melihat kurva lembah kematian yang harus ditelusuri oleh perusahaan Anda untuk bertahan hidup.
