Paket bonus adalah cara utama untuk memotivasi karyawan. Rencana bonus yang baik dapat menghasilkan atau menghancurkan pendapatan perusahaan, keuntungannya, dan keberhasilannya. Agar rencana bonus bekerja, itu harus didasarkan pada struktur bonus yang tepat yang lulus, adil, tepat waktu, sederhana, bermakna, objektif, dan diperkuat.
Struktur bonus berdasarkan atribut-atribut ini dapat menarik karyawan yang baik dengan menjabarkan tujuan secara akurat, berfokus pada tujuan perusahaan daripada tujuan pekerja individu, mendasarkan pembayaran pada individu, menggunakan banyak metrik dan dengan mengukur semua hasil.
Menguraikan Tujuan dengan Akurat
Langkah pertama untuk struktur bonus yang baik adalah untuk menguraikan tujuan secara akurat. Bonus harus didasarkan pada kinerja, dan struktur yang berorientasi pada tujuan memastikan bahwa kinerja yang tepat dipenuhi dan diakui. Untuk menentukan tujuan struktur bonus, masing-masing harus spesifik, terukur, dapat dicapai, berfokus pada hasil dan terikat waktu.
Menjabarkan setiap tujuan menggunakan kriteria ini memudahkan menilai apakah karyawan telah mencapai tujuan mereka. Ini memberi karyawan rasa kontrol atas daya penghasilan mereka dengan membiarkan mereka bekerja menuju tonggak yang ditentukan.
Berfokus pada Tujuan Kolektif Daripada Hasil Pribadi
Struktur bonus terbaik dibangun di atas tujuan dan sasaran di seluruh perusahaan daripada pada hasil individu. Hal ini menyebabkan karyawan berpikir tentang gambaran besar dan menantang diri mereka sendiri, daripada tetap berada di dalam gelembung departemen atau tugas sehari-hari mereka.
Menetapkan struktur bonus berdasarkan pendapatan atau profitabilitas perusahaan adalah cara yang bagus untuk membantu karyawan bekerja menuju tujuan bersama. Jika perusahaan menggunakan kompensasi berbasis variabel, seperti komisi, itu harus mendorong perilaku positif yang mengarah pada pendapatan yang menguntungkan, baik melalui pengurangan biaya atau peningkatan penjualan.
Misalnya, tujuan manajer penjualan haruslah untuk memberikan layanan pelanggan yang sangat baik, yang dapat diberikan insentif oleh perusahaan dengan menawarkan 1 hingga 2% dari nilai akun untuk mempertahankan klien. Jenis perspektif perusahaan ini menyelaraskan tujuan perusahaan dengan tujuan pribadi dan menarik karyawan yang baik.
Mendasarkan Pembayaran pada Individu Karyawan
Sementara tujuan keseluruhan dari struktur bonus yang baik mendorong inisiatif perusahaan, penting untuk menarik karyawan yang baik melalui pembayaran yang didasarkan pada individu. Tidak semua orang termotivasi oleh uang, dan bisnis kecil harus menciptakan struktur yang memberikan fleksibilitas bagi karyawan yang tidak didorong oleh keuntungan finansial. Alih-alih pembayaran keuangan, dimungkinkan untuk menawarkan struktur bonus dengan tanggung jawab yang meningkat, otonomi atau promosi hak sebagai pembayaran itu sendiri.
Menggunakan Beberapa Metrik
Karyawan mengoptimalkan kompensasi mereka berdasarkan pada bagaimana mereka disusun. Jika struktur bonus hanya menyediakan satu metrik, semua upaya karyawan dilakukan untuk mengoptimalkan metrik itu. Sebagian besar waktu, karyawan perlu membuat kemajuan dalam berbagai metrik untuk merasa dihargai dan tumbuh dalam karier mereka, jadi penting untuk memberi insentif pada banyak bidang dan menantang karyawan.
Mengukur Semua Hasil dan Prestasi Bermanfaat
Untuk membuat bonus kinerja untuk setiap orang di tim bisnis, temukan cara untuk mengukur hasil akhir dari setiap tugas atau proyek dengan cara yang dapat diukur. Ini berlaku terutama untuk staf non-penjualan, dan itu jauh untuk menarik dan mempertahankan karyawan di seluruh kelompok kerja.
Jika tim pemasaran menulis serangkaian artikel untuk dibaca oleh konsumen, kumpulkan jumlah berapa banyak orang yang telah membaca artikel tersebut secara online dan bagaimana arus konsumen setelah artikel tersebut dipasang untuk menentukan hasil proyek yang dapat diukur. Jika proyek memenuhi persyaratan yang telah ditetapkan dalam struktur bonus, pembayaran karyawan sesuai. Mengukur semua hasil, bahkan untuk staf non-penjualan, akan menarik karyawan dari berbagai konsentrasi.
