Apa itu Coopetition
Coopetition adalah tindakan kerjasama antara perusahaan yang bersaing; bisnis yang terlibat dalam kompetisi dan kerja sama dikatakan berada di coopetition. Bisnis tertentu mendapatkan keuntungan dengan menggunakan campuran kerjasama yang bijaksana dengan pemasok, pelanggan, dan perusahaan yang memproduksi produk pelengkap atau terkait. Coopetition adalah jenis aliansi strategis yang sangat umum antara perusahaan perangkat lunak dan perangkat keras.
BREAKING DOWN Coopetition
Coopetition adalah ideologi bisnis yang diambil langsung dari wawasan yang diperoleh dari teori permainan. Game koopetisi adalah model statistik yang mempertimbangkan cara sinergi dapat dibuat dengan bermitra dengan pesaing. Taktik ini dianggap sebagai praktik bisnis yang baik antara dua bisnis karena dapat mengarah pada perluasan pasar dan pembentukan hubungan bisnis baru. Dalam kapasitas ini, perjanjian tentang standar dan pengembangan produk lintas industri atau antara dua pesaing diperlukan untuk menerapkan koopetisi.
Model Coopetition
Model statistik menentukan manfaat koopetisi dan juga melihat alokasi pangsa pasar antara pesaing untuk memaksimalkan pangsa pasar perusahaan-perusahaan terkemuka. Model ini awalnya dirancang menggunakan bentuk berlian, dengan pelanggan, pemasok, pesaing, dan pelengkap di setiap sudut. Tujuan dari coopetition, dan model itu sendiri, adalah untuk memindahkan pasar dari permainan zero-sum, di mana pemenang tunggal mengambil semuanya, ke lingkungan di mana hasil akhirnya menguntungkan keseluruhan dan membuat semua orang lebih menguntungkan.
Kunci dari model adalah memahami variabel input yang memengaruhi para pemain dalam intan untuk bersaing atau bekerja sama. Pemahaman ini mengarah pada mengetahui kekuatan mana yang akan membuat para pemain bersaing dan kekuatan mana yang akan membuat mereka bekerja sama, dan pada kapasitas apa. Profesor dari Harvard dan Yale, Adam M. Brandenburger dan Barry J. Nalebuf, memelopori gagasan coopetition.
Alasan Mengapa Perusahaan Melakukan Coopetition
Sektor yang paling umum yang bertindak dalam coopetition adalah industri teknologi. Kerjasama antara pesaing memungkinkan untuk sinergi perangkat keras dan perangkat lunak. Banyak startup, terutama di industri teknologi, bersaing di pasar yang sama tetapi memiliki keunggulan unik. Dua pesaing mungkin memiliki kekuatan yang saling melengkapi, dan perjanjian koopetisi dapat dibentuk untuk berbagi dalam keuntungan bersama. Kerja sama antara dua perusahaan teknologi dapat meningkatkan peluang pertumbuhan pengguna di setiap perusahaan melalui promosi lintas saluran. Seringkali dalam ruang startup dan industri teknologi, dua atau lebih pesaing bertarung dengan pesaing yang lebih besar, dan perusahaan teknologi dapat bergabung bersama untuk membentuk koopetisi melawan musuh yang lebih besar. Coopetition di industri teknologi adalah hal yang lazim karena sudah umum bagi dua pesaing untuk diakuisisi atau bergabung, membentuk entitas yang lebih kuat.
