Apakah panggilan dingin berlangsung seperti VCR? Dari sudut pandang logis, akan terlihat seperti itu. Anda tidak bisa melawan teknologi. Dan jika panggilan dingin memiliki garis atas, itu pasti akan menuju ke selatan. Tentu, beberapa penasihat keuangan bersumpah bahwa panggilan dingin masih merupakan alat yang berkualitas. Tetapi antara daftar tanpa panggilan dan perubahan kebiasaan, itu bukan lagi metode masuk ke. Mari kita lihat lima alasan panggilan dingin diyakini sudah mati.
Siapa yang butuh panggilan dingin ketika LinkedIn Corp adalah pilihan? Anda dapat menemukan jenis prospek yang tepat yang Anda cari tanpa harus menelpon ribuan nomor tanpa mengetahui detailnya.
Penelitian Online
Sering dikatakan bahwa pelanggan, atau klien, sekarang memegang kendali. Banyak dari ini berkaitan dengan Internet. Misalnya, alih-alih menyewa agen perjalanan, konsumen sekarang memiliki akses ke informasi gratis tentang hotel dan tujuan wisata. Meskipun tidak sejauh itu, aturan yang sama berlaku untuk penasihat keuangan. Alih-alih Anda pergi ke mereka, mereka melakukan penelitian tentang siapa yang akan menjadi pilihan terbaik bagi mereka.
SEO
Kurangnya kepercayaan
Jika seseorang memanggil ponsel cerdas atau telepon rumah Anda dan Anda tidak mengenali nomornya, apakah Anda mengangkatnya? Mungkin tidak. Jika Anda mengambilnya dan mendengar bahwa orang di jalur lain memiliki sesuatu untuk dijual, apakah Anda melanjutkan pembicaraan atau menutup telepon? Kebanyakan orang menutup telepon.
Sangat sulit untuk mendapatkan seseorang di ujung lain hari ini. Ketika seseorang berkata, "Ini hanya permainan angka" dengan panggilan dingin, pastikan mereka termasuk jumlah panggilan telepon saat menjabarkan angka-angka itu. Berapa persentase prospek yang menerima telepon Anda? Setelah menerapkan persentase kecil itu, cari tahu berapa persen dari prospek itu berubah menjadi janji temu yang sebenarnya.
Jaringan
Panggilan dingin gratis, tetapi waktu adalah uang. Jika Anda menghabiskan waktu seharian untuk menelepon, apakah Anda benar-benar menghasilkan uang? Bagaimana itu bisa terjadi jika tidak ada pendapatan? Atau hampir tidak ada pendapatan. Merencanakan pesta spa, barbeque, acara berperahu, atau makan malam gratis di restoran yang bagus untuk klien yang sudah ada menawarkan lebih banyak potensi. Mengapa? Karena Anda akan mengizinkan mereka untuk mengundang teman dan keluarga mereka. Peristiwa-peristiwa ini akan mahal tetapi pikirkan tentang semua koneksi yang akan Anda buat - secara langsung. Itu akan jauh lebih baik daripada panggilan dingin, di mana percakapan tanpa wajah, dan prospek Anda akan memiliki jalan keluar yang mudah untuk mengakhiri percakapan.
Tangkapan
Meskipun semua negatif, panggilan dingin tidak mati, tetapi itu telah berubah. Agar berhasil dengan panggilan dingin, Anda sekarang harus memastikan siapa pun yang Anda panggil ditargetkan dan tepat. Untuk mengetahui hal ini, tentukan target pasar Anda: usia, industri, lokasi, dan kekayaan bersih. Setelah itu, Anda perlu menentukan bagaimana Anda akan memecahkan masalah prospek ini. Langkah selanjutnya adalah menghilangkan ABC (Always Be Selling). Ini tidak lagi berfungsi dengan panggilan dingin. Faktanya, ini adalah kesalahan terbesar yang dibuat dalam panggilan dingin hari ini. Tujuannya harus menjadi pengantar dan mengatur janji temu. Lakukan penjualan saat berkomunikasi dengan calon pelanggan secara langsung.
Garis bawah
Panggilan dingin tidak mati, tetapi sudah disempurnakan. Yang mengatakan, itu masih tidak mungkin menjadi cara terbaik untuk memaksimalkan waktu Anda. Sekarang harus dilihat sebagai alat, bukan jalan terbaik untuk mendapatkan lebih banyak klien.
