Iklan bisnis-ke-bisnis adalah upaya pemasaran yang diarahkan ke bisnis lain alih-alih ke konsumen individu. Iklan bisnis-ke-bisnis, atau iklan B2B, dapat melibatkan promosi produk seperti mesin fotokopi, atau layanan seperti konsultasi sumber daya manusia atau logistik, yang terutama dirancang untuk bisnis.
Memecah Iklan Bisnis-ke-Bisnis
Sementara periklanan business-to-consumer (B2C) berfokus pada menjangkau pembuat keputusan rumah tangga, periklanan business-to-business berfokus pada menjangkau karyawan bisnis yang bertanggung jawab untuk membuat keputusan modal atau siapa yang bertanggung jawab atas pembelian. Sementara konsumen mungkin dapat membuat keputusan cepat tentang apakah suatu produk menarik, bisnis seringkali lebih lambat dan harus melalui proses yang lebih rumit karena biaya produk untuk bisnis bisa tinggi dan mungkin memerlukan persetujuan dari beberapa tingkat manajemen.
Beberapa contoh target iklan bisnis-ke-bisnis meliputi lembaga, seperti sekolah dan rumah sakit, lembaga pemerintah dan pemerintah, dan perusahaan yang memanfaatkan berbagai produk dan bahan dalam operasi mereka, seperti produsen.
Tempat
Karena iklan B2B sangat berbeda dari iklan B2C, perusahaan perlu lebih memperhatikan pilihan media yang mereka miliki, karena tempat yang cocok mungkin lebih sulit didapat. Misalnya, akankah surat kabar lokal menjangkau pembuat keputusan yang cukup atau dapatkah publikasi perdagangan menawarkan hasil yang lebih baik? Akankah iklan digital atau seluler berfungsi lebih baik daripada mencetak? Bisakah iklan radio atau televisi yang mahal bernilai investasi? Mengetahui pelanggan akan membantu memandu keputusan pengeluaran iklan. Sebagai contoh, menurut Washington Post, hampir dua pertiga pemilik usaha kecil AS adalah lelaki berkulit putih yang lebih tua, yang dapat menjelaskan mengapa outlet media olahraga nasional, seperti radio satelit, sering menampilkan layanan untuk usaha kecil.
Olahpesan
Sebelum berkomitmen ke suatu venue, pengiklan harus mengetahui target pasar dan audiensnya untuk merumuskan pesan. Ini dapat dicapai dengan penelitian dan survei yang dibeli atau dilakukan sendiri. Pesan juga harus diuji untuk melihat apakah itu menarik bagi pasar sasaran. Dengan informasi tersebut, pengiklan dapat merumuskan strategi yang memiliki tujuan utama, seperti meningkatkan prospek bisnis, konversi, atau keseluruhan lalu lintas. Pesan apa pun harus menyampaikan nilai-nilai perusahaan, fitur terbaik produknya, dan proposisi nilai perusahaan, seperti apakah bisnis dan produk atau layanannya akan membantu pelanggan menghemat waktu dan / atau uang.
Ruang Digital
Pengiklan harus dapat menerjemahkan pesan dan proposisi nilai mereka secara online melalui situs web dan juga media sosial. Pelanggan harus dapat menemukan perusahaan B2B online di situs web yang menampilkan kisah merek perusahaan. Pengiklan juga harus memiliki strategi konten yang berupaya melayani pelanggan lama dan potensial dengan keahlian dan solusi. Itu harus memanfaatkan artikel, video, testimonial, dan lebih banyak jenis konten yang dibangun di sekitar strategi optimisasi mesin pencari (SEO) yang berupaya menjawab pertanyaan yang mungkin dimiliki pelanggan. Pengiklan juga harus memanfaatkan kehadiran situs web dan media sosial mereka untuk terlibat dengan pelanggan.
