Apa itu Periklanan Bottom-the-Line?
Periklanan di bawah garis adalah strategi periklanan di mana produk dipromosikan di media selain radio, televisi, papan iklan, format cetak, dan film. Jenis utama dari sistem periklanan di bawah garis termasuk kampanye surat langsung, pameran dagang, katalog, dan pemasaran mesin pencari yang ditargetkan. Metode periklanan garis bawah cenderung lebih murah dan lebih fokus dibandingkan strategi di atas garis.
Pengambilan Kunci
- Periklanan below-the-line adalah strategi periklanan di mana produk dipromosikan di media selain dari radio atau televisi arus utama. metode garis sangat ideal untuk kesadaran merek secara umum, sementara taktik di bawah garis lebih disukai untuk membina hubungan langsung dengan pelanggan potensial.
Memahami Periklanan Below-the-Line
Periklanan below-the-line berusaha menjangkau konsumen secara langsung, alih-alih mencetak banyak uang untuk menjangkau khalayak luas. Daripada menayangkan iklan nasional selama acara televisi jaringan yang hit, kampanye di bawah garis mungkin malah fokus pada demonstrasi di dalam toko suatu produk, yang mungkin ingin diselidiki konsumen secara langsung. Ini memungkinkan pengalaman sentuhan yang lebih tinggi, di mana tenaga penjualan dapat menjawab pertanyaan langsung dan menjelaskan produk dengan lebih baik. Beberapa contoh iklan di bawah garis meliputi:
Pemasaran Online yang Ditargetkan
Perusahaan dapat menargetkan demografi tertentu dengan kampanye iklan mereka, seperti usia konsumen atau industri perusahaan. LinkedIn, misalnya, memungkinkan pemasar menargetkan orang-orang tertentu dengan bilah sisi berdasarkan profesi atau grup tempat mereka berada di situs web.
Pengiriman langsung
Perusahaan masih terlibat dalam iklan surat langsung, terutama demografi lama yang tidak online sesering generasi muda. Katalog dan pengiriman kartu pos masih merupakan alat pemasaran yang populer dan efektif.
Pameran Dagang dan Presentasi
Bisnis sering menghadirkan produk dan layanan mereka melalui Kamar Dagang setempat. Bank menyelenggarakan seminar hipotek untuk menjawab pertanyaan tentang hipotek, suku bunga, dan keterjangkauan rumah dengan tujuan untuk mendapatkan pelanggan pinjaman baru.
Tentu saja, tidak ada alat pemasaran yang sempurna yang berfungsi setiap saat. Sebaliknya, perusahaan sering berlangganan beberapa strategi. Sebagai contoh, sebuah perusahaan dapat mengirimkan pengiriman langsung selebaran yang mengiklankan acara mendatang yang dihosting oleh perusahaan di pusat konvensi setempat.
Iklan Above-the-Line vs. Below-the-Line
Iklan di atas garis dirancang untuk menjangkau khalayak luas. Lambang pemasaran di atas garis adalah iklan televisi Super Bowl, yang harganya jutaan dolar hanya untuk beberapa detik airtime, tetapi secara instan menjangkau puluhan juta konsumen secara global. Pada sisi negatifnya, secara statistik, persentase yang signifikan dari pemirsa tersebut mungkin tidak menggambarkan konsumen target perusahaan.
Sebaliknya, iklan di bawah-garis menjangkau lebih sedikit orang tetapi lebih selektif tentang pemirsanya. Dalam kebanyakan kasus, pengiklan di bawah garis awalnya melakukan riset pasar yang luas, dalam upaya mengidentifikasi ceruk target pembeli yang lebih cenderung membeli produk. Setelah demografis target diidentifikasi, iklan di bawah garis menjangkau konsumen dengan cara yang lebih personal dan langsung.
Di atas-baris melemparkan jaring lebar versus di bawah-garis, yang menggunakan pancing pepatah melalui surat langsung, kontak tatap muka di pameran dagang, atau hasil mesin pencari berbayar yang muncul ketika konsumen memasukkan pertanyaan tertentu.
Pengembalian investasi (ROI) dari kampanye di bawah garis dapat lebih tinggi dibandingkan di atas garis karena di bawah garis lebih murah dan lebih mudah dipantau.
Keuntungan dari Periklanan Below-the-Line
Biaya yang lebih rendah bisa dibilang keuntungan terbesar dari iklan di bawah garis. Sementara iklan TV dan radio cenderung lebih mahal, pengiriman surat langsung dan pemasaran mesin pencari jauh lebih ekonomis. Dan metode di bawah garis bisa lebih murah dan mudah ditingkatkan ke atas atau ke bawah.
Selain itu, metode di bawah garis membuatnya lebih mudah untuk melacak konversi dengan konsumen yang dituju. Contoh kasus: meskipun ada beberapa strategi untuk melacak efektivitas iklan TV dan radio, sulit untuk mengukur dampak keseluruhan. Menanyakan kepada pelanggan bagaimana mereka mendengar tentang suatu perusahaan, misalnya, dapat menghasilkan respons yang tidak dapat diandalkan karena orang terkadang mengingat pengalaman mereka secara tidak akurat. Di sisi lain, pemasaran email dan mesin pencari secara tepat melacak tautan yang diklik konsumen, untuk memberikan rincian yang lebih pasti kepada bisnis.
Pemasaran di bawah garis memupuk keterlibatan pelanggan yang unggul, yang sangat penting dalam lanskap bisnis modern saat ini. Meskipun metode di atas garis sangat ideal untuk menyebarkan kesadaran merek secara umum, taktik di bawah garis lebih disukai untuk membina hubungan yang lebih bermakna dengan pelanggan potensial.
