Apa itu Anggaran Iklan
Anggaran iklan adalah perkiraan pengeluaran promosi perusahaan selama periode waktu tertentu. Lebih penting lagi, itu adalah uang yang perusahaan sisihkan untuk mencapai tujuan pemasarannya. Saat membuat anggaran iklan, perusahaan harus menimbang nilai pengeluaran dolar iklan dibandingkan nilai dolar itu sebagai pendapatan yang diakui.
Anggaran periklanan terbaik — dan kampanye — fokus pada kebutuhan pelanggan dan menyelesaikan masalah mereka, bukan masalah perusahaan seperti pengurangan terlalu banyak menimbun.
Memahami Anggaran Iklan
Anggaran iklan adalah bagian dari keseluruhan anggaran penjualan atau pemasaran perusahaan yang dapat dipandang sebagai investasi dalam pertumbuhan perusahaan. Anggaran periklanan terbaik — dan kampanye — fokus pada kebutuhan pelanggan dan menyelesaikan masalah mereka, bukan masalah perusahaan seperti pengurangan terlalu banyak menimbun.
Pertimbangan Khusus: Anggaran dan Tujuan Periklanan
Sebelum memutuskan anggaran iklan tertentu, perusahaan harus membuat keputusan tertentu untuk memastikan bahwa anggaran tersebut sejalan dengan tujuan promosi dan pemasaran mereka:
- Target konsumen: Mengetahui konsumen dan memiliki profil demografis mereka dapat membantu memandu pengeluaran iklan. Jenis media yang terbaik untuk konsumen sasaran: Iklan seluler atau internet — melalui media sosial — mungkin jawabannya, meskipun media tradisional, seperti media cetak, televisi, dan radio mungkin yang terbaik untuk produk, pasar, atau target konsumen tertentu. Pendekatan yang tepat untuk target konsumen: Tergantung pada produk atau layanan, pertimbangkan apakah menarik emosi atau kecerdasan konsumen adalah strategi yang sesuai. Keuntungan yang diharapkan dari setiap dolar pengeluaran iklan: Ini mungkin pertanyaan yang paling penting untuk dijawab, dan juga yang paling sulit.
Anggaran Periklanan: Berapa Banyak yang Cukup?
Perusahaan dapat menentukan level untuk menetapkan anggaran iklan mereka dalam beberapa cara berbeda, yang masing-masing memiliki positif dan negatifnya sendiri:
- Habiskan sebanyak mungkin: Strategi ini, yang menyisihkan cukup uang untuk mendanai operasi, populer di kalangan pemula yang melihat pengembalian investasi yang positif atas pengeluaran iklan mereka. Kuncinya adalah mengantisipasi kapan strategi akan mulai menunjukkan hasil yang semakin berkurang dan mengetahui kapan harus beralih strategi. Alokasikan persentase penjualan: Ini semudah mengalokasikan persentase tertentu berdasarkan total penjualan kotor tahun sebelumnya atau penjualan rata-rata. Adalah umum bagi sebuah bisnis untuk membelanjakan 2% hingga 5% dari pendapatan tahunan untuk iklan. Strategi ini sederhana dan aman tetapi didasarkan pada kinerja masa lalu dan mungkin bukan pilihan yang paling fleksibel untuk pasar yang terus berubah. Ini juga mengasumsikan bahwa penjualan terkait langsung dengan iklan. Belanjakan apa yang dikeluarkan pesaing: Ini sesederhana mematuhi rata-rata industri untuk biaya iklan. Tentu saja, tidak ada pasar yang persis sama dan strategi semacam itu mungkin tidak cukup fleksibel. Anggaran berdasarkan tujuan dan tugas: Strategi ini, di mana Anda menentukan tujuan dan sumber daya yang diperlukan untuk mencapainya, memiliki pro dan kontra. Sisi baiknya, ini bisa menjadi metode penganggaran yang paling bertarget dan paling efektif. Pada sisi negatifnya, itu bisa mahal dan berisiko.
Pengambilan Kunci
- Anggaran iklan adalah perkiraan pengeluaran promosi perusahaan selama periode waktu tertentu. Ketika membuat anggaran iklan, perusahaan harus menimbang nilai pengeluaran dolar iklan terhadap nilai dolar itu sebagai pendapatan yang diakui. Mengetahui konsumen dan memiliki profil demografis dapat membantu memandu pengeluaran iklan.
